突然，啪啪趙大健帶頭鼓起了掌，趙大健一鼓掌，其他人也跟著稀稀落落鼓了起來，董事長也象征性地拍了兩下手掌。 vw

    孫東凱邊頷首邊看著董事長：我看，這個方案思路較清晰，很有思想。

    董事長微笑了下，麵向大家說：看得出，小曹同誌是動了一番腦筋的，辛苦了

    謝謝領導誇獎，不辛苦曹騰忙站起來回應，臉的神色輕鬆了許多。

    然後，董事長看看我，突然一笑：小易同誌，該你了

    董事長言畢，大家的目光一起轉向我。

    我站起來衝董事長微微一笑，點點頭，然後衝大家點頭致意，接著坐下來，沉住氣，穩住屁，把方案掏出來，看也沒看，直接翻過去放在桌麵，用手掌壓住，然後抬起頭看著大家開始發言：剛才我聽了曹經理的發言，很受啟發，很受教育，很有收獲。各位領導，我匯報的題目和曹經理的一樣，也是關於組建星海傳媒集團讀者俱樂部的報告

    我的話音剛落，會議室立刻起了一陣小小的騷動，大家互相看看，小聲交頭接耳議論著什麽。

    孫東凱皺了皺眉頭，神色有些發寒，輕輕搖搖頭。

    董事長睜大眼睛看著我，臉露出一絲意外還有失望的神色。

    我知道，此刻，董事長的失望表情不僅僅是對我來的，更是對發行公司，對秋桐。

    那麽，我下麵的匯報會讓這位同學滿意嗎

    平總目不轉睛地看著我，毫不理會周圍那的小小騷動，眼裏帶著些許的關切和擔心。

    秋桐則帶著鼓勵信任和期待的眼神看著我，嘴角甚至還露出一絲微笑。

    我繼續發言：目前，國內媒體組建的讀者俱樂部，普遍的運作內容和方式也都圍繞著剛才曹經理發言所提及的內容。但是，基於對星海傳媒集團所屬媒體擁有讀者量和層次的調查，我對讀者俱樂部的運作形式和內容有新的想法。

    我認為，讀者俱樂部運作最本質的核心原則應該是一句話：如何為讀者搞好服務。在運作形式，不僅僅是編輯部和讀者之間簡單的互動，而必須賦予其更多更新的內容和方式，走出最適合星海傳媒集團發展的一條新路子。

    在這一點，我的看法是：讀者俱樂部的運作要走報社商家和讀者三結合的方式，特別要注意突出經營部門在其的作用，發揮經營部門的行業優勢和絡優勢，開創讀者俱樂部運作的新局麵

    這時，我看到董事長來了精神，神情專注地看著我，其他人也都聽得很認真。

    我繼續發言：要實現這個目的，我們必須要采取切實有效的運作模式，在報社商家和讀者之間架起一座互動互惠互利的橋梁，達到三家都贏利的目的，以實際的現實利益來推動社會效益的不斷提升和經濟效益的後續發展

    孫東凱這時插了一句：小易，報社商家和讀者之間架起互惠互利的橋梁，這個提法很新穎，那麽，這個橋梁如何架呢通過怎麽樣的方式來架

    董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：小易同誌，繼續說下去

    很顯然，我的發言內容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。

    我不慌不忙地說：我的想法是，讀者俱樂部采取會員製。根據集團各報刊的性質，會員大多是集在晚報商報家庭摘報等報刊。如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。

    如此，我們可以分為三步走：第一步，利用我們的發行絡，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者是我們俱樂部的一名會員。第二步，借助我們密布整個市區的流動售報體係，發展俱樂部加盟商家。我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維係的衣食住行等各方麵

    這樣，我們的俱樂部會員得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務，而俱樂部加盟商戶則依靠數量的優勢來獲得贏利，薄利多銷

    董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發問：那麽，小易，按照你的說法，商家隻提供優惠打折服務，沒有其他的好處了這樣未必能調動起商家參與的積極性吧

    我笑了下：這要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合。首先，各媒體要在新聞給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度。其次，廣告部門要給予一定的廣告版麵支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙進行名單公布，以便於會員知曉。這樣，等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布。

    同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印製成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行絡，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶這個小冊子，市區自由行，到哪裏都會找到可以提供打折優惠服務的商家。而這個小冊子，無形又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平麵媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的匯報是顯而易見的。

    這時，平總的臉已經是紅光滿麵，眼神裏帶著衝動和激動。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕鬆，還有幾分得意。

    董事長滿意地點點頭。

    這時，孫東凱提出一個問題：小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印製費用可不是小數。

    對此，我胸有成竹地回答：這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，做過有益的嚐試，很成功。這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的製作項目，要求很簡單，在會員卡正麵的角落打他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題。

    同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封麵封底和二封三封以及間插頁裏，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利。而且，這小冊子裏的版麵，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實體的廣告，自然，這都是免費的。

    大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：嗨我的廣告公司也要做形象宣傳發布啊這麽好的形式，都是有效廣告，不做可惜了。

    平總一說，大家都笑了，董事長笑著指了指平總：你這個家夥，不放過任何一個可以擴大你業務的機會。

    然後，我繼續說：這是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本展開了，在此基礎，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，如讀者看房團看車團自駕遊編讀見麵會記者在一線等活動。通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務，商家得到了量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩固住了老讀者老訂戶，為進一步擴大報紙的發行打下了堅實的基礎。

    接著，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶著鏗鏘有力的語氣幹脆地說：總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收獲的卻是一個春天，這是星海報業的春天，是星海傳媒集團的春天。冬天要過去，春天即將到來，相信有集團黨委的正確領導，有集團各部門的協力配合，有發行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能成功，我們的讀者俱樂部一定會成功

    我的話音剛落，董事長帶頭鼓起掌來，接著，小會議室裏響起了熱烈的掌聲。

    掌聲，孫東凱帶著意外和讚賞的目光，平總帶著激動和衝動的神情，秋總則帶著喜悅和欣慰的表情。

    掌聲，趙大健帶著不可思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張著嘴巴，甚至都忘記了鼓掌。

    接著，董事長請與會者發表各人的想法。

    發言的結果是一邊倒，所有的媒體和部門負責人都毫無疑問地支持我的方案，讚美之詞不絕於耳。

    平總最後的發言最具煽動性：這是最能體現黨委意圖的方案，這是最能發揮報業經營優勢的方案，這是最能體現編者記者讀者報紙經營和商家緊密結合的方案，這是最能體現社會效益和長遠經濟效益二者共同獲取的方案。這個方案，我認為，可以說是別具一格，別出心裁，帶有極大的創造性和開拓性，是最符合市場規律的。

    董事長和孫東凱都笑了，孫東凱說：平總，你把好詞都用完了，待會董事長沒有表揚的話說了。

    大家都笑了起來，董事長笑得尤其開心。

    然後，董事長看著孫東凱：老孫，說說你的看法

    大家安靜下來。

    孫東凱說：我認為，今天小曹和小易的發言，各具特色，各有側重點，小曹的方案體現了報紙和讀者之間的基本職能和共性，規矩，小易的方案則帶有大膽的創新和開拓性，別具一格，很新穎，也最能體現黨委領導的意圖。看得出，這兩位同誌都是下了一番功夫，動了一番腦筋的，我認為，這兩個方案都是不錯的。

    孫東凱的發言很謹慎，統籌全麵。

    然後，該董事長發言了。

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