孫東凱這時又說了：哎曹主任，你看，我和你私下交流的話，你也在這裏說出來了，這都是還沒落實的事情，隻是我個人的意思，還沒有提交黨委討論，先不要過早透露嘛。不過幸虧易克和海珠也不是外人。

    還有啊，我對易克的情況能有所了解，除了易克給我的匯報之外，更重要還是你這個經管辦主任傳的好啊，我對經營委下屬各單位基層人員狀況和能力的了解，很大程度還是得益於你們經管辦嘛。

    我這個人啊，做事從來是對事不對人，在集團裏，我隻看個人的工作業績和能力，是從來不照顧私人關係的，別看易克和我的私人關係不錯，但是，假如他沒有工作成績，我也同樣是鐵麵無私的。所以，假如易克同誌哪一天有了更好的進步，這也是他自己努力拚搏的結果。

    看，領導是高風格，高風範，講話是有水平曹麗帶著恭維的語氣看著我說：易克，我們都要好好學習孫總的領導和工作水平啊。

    我笑著：那是，那是，我不但要向孫總學習，還要好好向曹主任學習呢

    孫東凱笑著舉起酒杯：哎大家彼此互相學習嘛，來，幹一杯。

    我和曹麗孫東凱邊喝酒邊互相恭維裝逼著。

    海珠悶不作聲隻顧吃東西。

    一會兒孫東凱問我：發行公司要弄的那個培訓會，是明天下午吧

    是我回答。

    主講是你

    是的，其實我覺得自己水平還很不夠，主講不夠資格。隻不過，秋總堅持要我講。

    你怎麽不夠資格，你當然夠。孫東凱說：易克啊，你這個人，該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候要當仁不讓嘛。這次的培訓，我認為正是時候，很有必要，我們的廣大發行員是需要來一次全麵的係統的學習了。這次由你擔任主講，是我在秋桐給我打報告的時候專門提出來的。

    我擦，孫東凱居然大言不慚地又將這個人情送給我了。

    我此時突然有一個想法：在官場混，做領導，一定要有個厚臉皮，好聽地說叫心理素質好，不好聽地說叫不要臉。

    晚回到宿舍，海珠對我說：哥，我發現你這兩個領導真是很好的演員，你整天跟這些人打交道，活在這些人間，累不累

    與天鬥，其樂無窮，與地鬥，其樂無窮，與人鬥，其樂無窮。我坐在沙發，懶洋洋地說。

    嗬嗬，這可不大像是你的脾氣啊，你什麽時候喜歡與人鬥了海珠笑嗬嗬地看了我一眼。

    環境逼出來的我說。

    但是，沒人非要逼你在那個環境裏啊，如果說以前你是不得已，但是，現在，你完全可以脫離那個環境海珠說。

    我看了海珠一眼，沒有說話。

    海珠或許意識到了什麽，不說了。

    累了，洗澡，睡覺我站起來。

    我和海珠一起洗澡，海珠給我搓背。

    我發現今晚這個曹麗，似乎對秋桐有些看法啊。海珠邊給我搓背邊說。

    我沒有做聲。

    這個曹麗，我發現不簡單，雖然表麵和我講話很熱情，很親密，但是，我總覺得她很虛情假意，很會裝。海珠又說。

    算你聰明我由衷地說了一句，不由想起冬兒剛認識曹麗時對她的態度，在對曹麗的第一印象，海珠冬兒看人準。

    這個曹麗，你今後和她打交道時要小心，盡量不要和她打交道我又說。

    嗯。海珠答應著，又說：我發現曹麗那雙眼睛啊，很特別。

    哪裏特別了

    勾魂

    哦。

    看你的時候，特別勾魂海珠又補充了一句。

    我的心一抖，沒有說話。

    你和她打交道，也要小心點，別被勾住了。海珠說。

    除了你，誰還能勾住我我半真半假地說了句。

    哼但願如此吧。海珠說。

    過了一會兒，海珠又說：這個孫總，為什麽對你這麽好為什麽說和你私人感情很好呢

    因為他有一次遇到了蒙麵大俠，要強暴他，我把他救了下來我說。

    啊什麽蒙麵大俠還要強暴他啊，是女的不可能吧海珠當真了。

    不是女的，是男的我說著忍不住笑起來。

    啊哈，你逗我的，壞蛋。海珠笑起來。

    第二天下午，發行公司全體發行員培訓大會在大禮堂舉行，秋桐主持，我主講。

    坐在講台，看著下麵黑壓壓的千名發行員，我的心裏不由有些緊張，我靠，第一次麵對這麽多人講課。

    秋桐簡單的開場白之後說：今天給大家講課的老師，是我們公司綜合業務二部的易克經理，易克經理以前也是我們市發行站的發行員，但是他成長地很快，在報紙的營銷和其他營銷方麵，都有自己獨到的見解和認識，下麵，讓我們歡迎易克老師給我們講課。

    嘩嘩會場響起熱烈的掌聲。

    我站起來，向大家鞠躬致謝，然後坐下來，秋桐坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵，還有期待。

    我衝秋桐笑了下，然後看著台下的大家，開始講話。

    剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應該是講三國的易天老師，我，實在是不配的。

    台下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。

    我覺得，除了易天老師，在我們今天這個會場，真正能稱之為老師的，應該是在座的各位。我說這話不是裝逼，是有依據的。因為真正掌握真理的人才能稱之為老師，而真理來自於實踐，實踐呢，又來自於基層，我們在座的各位發行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實實踐的人群，是你們用自己的汗水在創造著真理，在捍衛著真理，所以

    我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：今天，真正的老師，是你們，勞動者最光榮發行員萬歲

    嘩下麵掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。

    秋桐抿嘴笑著。

    我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發行員的，和大家一樣送報紙的，大家彼此彼此，沒什麽區別。等掌聲笑聲稍停，我接著說：在交流之前，我先問大家一個問題，在座的各位，誰沒有看過射雕英雄傳，請舉一下手

    大家靜悄悄的，沒有一個人舉手。

    好，說明大家都看過射雕啊，嗬嗬。我笑起來：那好，那我們今天的交流先從郭靖如何泡黃蓉說起。

    哈哈。大家大笑起來，有的人笑得前仰後合，秋桐忍不住噗嗤笑出來，又用疑惑的目光看著我。

    我不笑，正兒八經地說：為什麽說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因為在我看來，這營銷，好是泡妞，或者說是向意人求愛

    會場裏靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認真記錄著。

    我繼續說：在郭靖泡黃蓉的營銷遊戲當，很多人會說郭靖是因為營銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們隻看到一麵而沒有看到另外一麵，相對於油嘴滑舌，經驗豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花接送下班真是三角貓功夫，但是為什麽黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢

    我們仔細分析黃蓉的個性和消費心理，可以發覺黃蓉雖然表麵精靈古怪，但是內心深處對於忠厚老實有著本質的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。郭靖的憨厚老實徹底打動了她。

    世界每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這是定位。所以說，營銷的價值在於取舍，針對顧客強化你的獨特優點，囊括所有消費者的產品最終等於什麽都沒有囊括。

    這時，坐在前排的一個發行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：這位大兄弟，你有問題要提問嗎請吧。

    他站起來，大聲問我：易克，按照你的說法，那麽，郭靖要是追小龍女，會不會成功呢

    會場裏響起一陣輕輕的笑聲。

    我笑著擺擺手示意他坐下，然後說：這個問題提得好，假設黃蓉換成小龍女，可能一切結果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位隻有在針對黃蓉時才會有用。這是營銷的取舍啊，要想得到某些東西必須舍棄某些東西

    會場裏又靜下來，大家都認真地聽著，認真地記著。

    正交流的熱烈，我看到會場的後門出現了兩個熟悉的身影，前麵的是孫東凱，後麵的是曹麗。

    我扭頭看了下秋桐，秋桐此刻也看到了孫東凱和曹麗，臉露出意外的表情，但是隨即站了起來，對著話筒說道：大家歡迎集團孫總裁和經管辦的曹主任蒞臨我們的培訓會現場視察指導。

    掌聲，孫東凱和曹麗快步走到了前排，孫東凱先轉身衝大家高舉右手緩緩揮手致意，那架勢頗有當年老人家在天安門城樓接見紅衛兵的架勢，然後回過身來，衝主席台的秋桐和我笑了下，接著點頭示意我們繼續，然後在第一排間坐下。

    接下來，我繼續和大家交流，後麵的交流，我盡量用最簡練的語言回答，力爭在有限的時間內解決更多的問題。

    孫東凱翹著二郎腿，輕輕搖晃著，一隻手托著下巴，帶著饒有興趣的表情看著我，聽著我的回答。

    我隱約覺得，孫東凱今天似乎不是專門為了我而不請自來的，我不值得他費這麽大力氣，他不是那種做事沒有目的的人。

    之前，我聽秋桐說過，她邀請過孫東凱和曹麗參加這個培訓會，但是二人均借口有事推辭了，既然推辭了，卻又途突現，什麽鳥意思呢

    我覺得他倆今天的突然到來有些蹊蹺，卻又想不出蹊蹺在哪裏。

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