“具體怎麽合作。”，說到正式的事情，約瑪.奧利拉嚴肅起來。

    “很簡單，你們出技術，我們出資金和關係，形成戰略同盟，在中華國內推行gsm移動網絡係統”，陳康傑說的是很籠統的，細節的方麵，不需要陳康傑出麵。

    “這樣說的話，我們需要在中華國成立一家合資公司。”，約瑪.奧利拉追問道。

    “要成立合資公司，其實也沒問題，不過我們就需要控股權，你們可以以技術入股”，陳康傑到是不排除一切可能的合作方式，隻是在控股權上麵，他是不會退讓的。

    到目前為止，陳康傑隻有在和李超人的電廠與煤化工項目的合作中讓出了控股權，否則在其餘項目中，他都是變相性的獨資，名義上是多家公司聯合投資的，實際上追述源頭，那些都是他的，在高技術領域，陳康傑是不會願意放出決定權的，那樣不保險。

    “哦，不不不，我們不可能讓出控股權，說實話，不是我們不相信你們，而是移動通訊領域屬於當前的高科技方向，相對來說，我們更能掌握住未來的發展方向，以及整合企業內的技術鏈條，否則我們的成本會更高，風險也更大”，不得不說約瑪.奧利拉在一定程度上說的是實話，不過這個話陳康傑並不愛聽，總有點東方人不如西方人的意思，何況陳康傑怎麽可能會不知道發展方向呢。

    “說實話，你們不了解東方文化，不了解這裏的市場和國情，由你們來掌控合資公司，也許管理會很規範，但是中間出現的問題也一定會有不少，再說了，就算我們同意，你們不覺得那不公平嗎，我們花費十數億美元成立合資公司，我們還要疏通高層關係，相當於我們出錢出力，可是你們卻來控股，你不覺得你們的技術太昂貴了嗎。”，陳康傑一連鋪墊式的問了兩個問題。

    “從1962年開始，我們就涉足到無線電領域的研究，一步一步發展到現在掌握一整套gsm網絡係統技術，這其中的努力和成本是無法估量的，希望你們也能理解”，約瑪.奧利拉無非就是在說他們的技術很值錢，到了中華國以後，他也聽說了一點點消息，就是愛立信和摩托羅拉形成了共同體，所以他就有點想奇貨可居。

    “當然，科學研究是最耗費心血的工作，這就是我們為什麽有合作的基礎，可是我們也不能誇大這種基礎，昨天，你們應該去了我們的研究中心，那隻是初步的，後麵我們的研究中心會擴大十倍，隻要有不斷的資金投入，有一定的時間，我相信我們的研究人員能夠開發出我們所需要的一切技術，，換句話來說，我們隻是互相需要時間而已”，陳康傑有利有禮有節的說道。

    “我們有機技術就能贏得市場”，似乎約瑪.奧利拉還想掙紮一下。

    “是嗎，要是沒有我們的參與，你有實力去和愛立信還有摩托羅拉競爭嗎，坦率的說，你們現在沒有這個實力，應該說還差很遠”，要想拉攏，就先要打壓，陳康傑深知這種談判之道。

    “可是沒有我們的技術，你們光有資金也不行，畢竟那需要實實在在的產品和設備”。

    “哈哈哈，哈哈，確實是的，所以我們是合則兩利，分則雙輸”，陳康傑雖然是承認了對方說的有道理，但是臉上卻是十分的輕鬆，一點點毫不在意，“不過呢，或許你忘記了一條市場規律，隻要有金錢，沒有什麽是買不到的，如果我們合作不成，那麽我們還有很多選擇，與愛立信合作，與西門子合作，與阿爾卡特合作等等，可是你就不一樣了，你的選擇很少很少，或者往不好的地方說，你甚至都進不來這個市場”，陳康傑收住笑聲說完，然後就端起一杯新茶品味起來。

    約瑪.奧利拉也跟著端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他腦子正在飛快的思考陳康傑的話。

    不得不說，陳康傑是談判的好手，不回避問題，但是又將地方逼到一個沒有回旋的餘地，給人感覺在人家的麵前就隻有一條路可走，這是陳康傑總愛玩的方式，當然了，這不是誰都可以的，需要有強大的實力做後盾，在強大的實力麵前，一切陰謀詭計都是紙老虎。

    等陳康傑喝了兩杯茶，約瑪.奧利拉才將自己手裏的那杯茶灌進嘴裏。

    “幹脆這樣的，我們可以合作，但是各幹各的”。

    “我沒有意見，這樣也是一種方式，我們不拒絕任何合作的可能”，什麽叫不拒絕啊，陳康傑本來最想的就是各幹各的，但是互相之間又能緊密合作，各取所需。

    而作為約瑪.奧利拉來說，他也不想受製於人，他想根據他自己的想法去打造他未來的諾基亞王國。

    “我們可以共享我們諾基亞公司當前的相關技術，這是我們能拿得出來的交換籌碼，不知道貴公司，，，，，。”，後麵的話，約瑪.奧利拉沒有說出來，也不需要說出來，已經不言而喻了。

    “如果你們願意將你們的gsm移動通訊技術拿出來的話，我們能夠支持你們公司進入中華國市場，而且還能提供一筆資金，支持你們的快速發展”，陳康傑也拿出了兩樣可交換的籌碼。

    “貴國正在大力吸引外資，鼓勵西方企業前來投資，我相信我們能夠順利的進入這個市場”，約瑪.奧利拉的意思是這點不需要支持，主要是想在價碼上抬高。

    “奧利拉先生，我真不知道是應該表揚你了解我們國家還是應該給你一些參考”。

    “這話怎麽講。”。

    “是的，在一定程度上你了解我們的現狀和政策，我們推行改革開放以來，的的確確十分歡迎幾乎一切投資，尤其是帶有技術性的，可是呢，您又不太了解我們的做事方式，可以這麽講，歡迎您來投資是一回事，但是你何時能將那些證照辦下來開展正常的業務又是另一回事，你信不信你可以今年提出申請，明年底你的證照才會下來”，陳康傑毫不留情的將對方的這點打算直接打擊下去。

    “怎麽會這樣。”，約瑪.奧利拉，還真有些緊張起來，要是真的那樣，那豈不是浪費一年多的時間，損失不小啊。

    “哈哈，很正常的，人治社會嘛，這種狀況，十年二十年都難以改變”，陳康傑苦笑起來。

    “ok，那你們能提供多少資金幫助我們。”，約瑪.奧利拉開始試探起資金的事情。

    “一億美金”，陳康傑伸出右手食指告訴對方。

    “一億美金，陳先生，是不是少了點啊。”，約瑪.奧利拉麵露失望神情。

    “奧利拉先生，你似乎忘記了，我們幫助抬高你們公司的股價，那也是需要花錢的，而且花費還不少，這個總不能不算吧，要不然你們的股東可是損失不小，公司也會麵臨困境”，歐陽震華在一邊從旁說道。

    歐陽震華的話讓約瑪.奧利拉麵色顯得尷尬和陰沉，“那本來就是你們打壓下去的”。

    “我們能抬起來，就能，，，，，。”，歐陽震華的話還沒說完就被陳康傑伸手製止住了，這不是合作該有的態度。

    “歐陽大哥，我們現在是在洽談合作，你這樣說是不對的，既然是商談，當然要允許有不同意見”，陳康傑又轉向約瑪.奧利拉，“不好意思，他心直口快，不過並無惡意，我不知道奧利拉先生覺得什麽價位才合適。”。

    “五億美金”，歐陽震華的話讓約瑪.奧利拉有點賭氣的性質。

    “奧利拉先生，賭氣是沒有意義的，五億美金，相當於40多億人民幣，你覺得這合適嗎，這已經夠我們再建一個anyca多億人民幣，已經可以買到我們需要的技術，或者投入到研發領域的話，可以增加一萬名搞出需要的東西”，陳康傑雖然是在好好講道理，但是他的話有些讓奧利拉無地自容。

    “可以下降到三億美金”，奧利拉的的確確剛才是在賭氣，陳康傑那麽說，讓他有點不好意思，如果陳康傑拍桌子，那也許還好一些，可是人家沒有，隻是擺出現實的狀況。

    “嗬嗬，這樣吧，1.2億美金，我們增加兩千萬美金，我們確實在你們公司的股價上投入了不少”，陳康傑依舊彬彬有禮，麵帶微笑，但是後一句話又似乎是在暗示著什麽。

    “兩億美金，不能再少了，我們可是相當於在培養競爭對手”，約瑪.奧利拉又將價格下降了一億美金。

    從陳康傑隻增加兩千萬美金，而對方是先下調了兩億，後又下調了一億，就知道主動權是在誰的手裏。

    “一億五千萬美金，一分錢都不會多，否則我們寧可重新選擇合作夥伴”，陳康傑很幹脆的拋出自己的底線。

    約瑪.奧利拉沒有馬上表態，而是和他身後的高級助理低語了幾句，隻見他們點了幾下頭之後約瑪.奧利拉回過頭來，向陳康傑伸出手，“成交”。

    約瑪.奧利拉到現在還不知道陳康傑的身份，但是因為整個談判基本上就是他主導，再加上歐陽震華和趙潤東也沒有意見，所以奧利拉很自然的將陳康傑當成是能做決策的人。（www.101novel.com）