聽說宏遠投資打算拿出1000萬來做廣告，不管是賈科長還是高俊仁，都一下子像吃了興奮劑一樣，很激動。央視去年的廣告費都才接近2200萬啊，這個是絕對的大客戶，如果能拿下宏源，那麽他們3000萬的目標任務就能板上釘釘了。

    “歐陽總裁，要是你們能在我們央視投放廣告，我們會提供最好的時間段和服務配合”，這時候高俊仁也不再自恃身份了，要是這個客戶能拿下來，也許還能弄個副台長，那可是正廳級啊，人在官場，誰不願意進步啊。

    “請問高主任，那要是我們能1000萬全部用在央視的廣告平台上，能給我們一個什麽樣的政策？”，歐陽震華也不饒虛的了，直接進入關鍵。

    “這個，我們得回去和台裏麵商量一下，拿出一個方案來，明天再來給歐陽總裁和各位匯報”，高俊仁還是很謹慎的，這樣的事情，必須得先給台裏匯報一下，起碼要尊重領導嘛。

    “台裏商量一下是應該的，我們就先謝謝高主任和賈科長了”。

    ”歐陽總裁，你們會在首都停留多長時間啊？“。高主任關心的問道。

    ”應該就兩三天吧，黔州那邊和香港那邊都有很多事情等著回去處理，所以時間不能太長“，歐陽震華略顯沉重的答道。

    ”哦，時間挺緊的”，高主任臉上多了一分壓力和擔憂的表情。

    高俊仁和賈科長回去之後，立刻給主管後勤和廣告推廣的李副台長做了匯報，李副台長很重視，打算明天和歐陽震華見麵，並且讓高俊仁組織人做一份計劃。

    91年的時候，投入十萬元，可以在央視的黃金時段做了十天廣告，每天十分鍾，就算按照91年的標準，一千萬也差不多可以一年每天三十分鍾的黃金時段，這是很可怕的數字。

    果然第二天的結果和這差不多，不過還是多了一些優惠。

    “歐陽總裁，我們台裏麵商量了一下，我們可以給宏遠國際的康師傅食品公司每天三十分鍾的黃金時段廣告，而且，你們作為我們的大客戶，可以在你們的工廠全部完工之後拍攝一段十分鍾的宣傳片，一個禮拜播出一次，適當的時候，我們也會安排上一兩次新聞聯播，你看，這樣怎麽樣，這已經是我們的最大優惠，為表示誠意，我們的李台長也親自來了”，寒暄過後，高俊仁就直接進入主題。今天和高俊仁一起來的，除了賈科長之外，還有那位李副台長和一個秘書。

    對於這個優惠，算是不錯的了，而且還能再進新聞聯播的話，積極意義很強。不過陳康傑三人還是作出沉思狀，似乎在思考和衡量央視的條件。

    “李台長，按道理說，央視給的條件確實很不錯，不過有兩點是否可以考慮一下，第一就是春節晚會的時候，我們能不能安排一兩位我們的代言人參與節目，當然了，節目也會由貴台審閱合格，第二就是，為了長期合作，我們是不是能簽訂一份長期協議，這樣的話雙方都有保障，為了表示我們的誠意，廣告費用方麵，我們會一次性付清”，這時候陳康傑開口了。

    昨天陳康傑一直都沒有開口說話，就是想看看央視的底線，再做出決策。現在央視給出來的條件是不錯，但是陳康傑選擇一次性付清廣告款，總要多弄點好處。

    以後陳康傑是打算投資娛樂產業的，特別是何婉容極有可能會近期選擇進入樂壇，那擁有央視這麽一個機會和舞台，對成名會有很大的幫助，其次就是，央視進入90年代中期以後，廣告費會大幅度增加，這時候不撈一下，對不起自己，最好是能簽訂一個“不平等條約”出來，那就占大便宜了。

    對於陳康傑的要求，那位李副台長也做不了主，在春晚上麵安排一兩個演員還好辦一些，隻要條件不太差，節目符合政審，那還是可以接受的，但是這個簽訂長期協議，那得台長拍板才行，否則容易犯錯誤，特別是宏源國際還是一家港資企業，別搞得犯了路線錯誤，那就得不償失了。

    當然，對於能夠一次性付清廣告款的客戶，他們還是很重視的，之前很多廣告客戶都是分期付款。

    不過剛才那個話是陳康傑說的，他們有點懷疑的看著歐陽震華，看是不是他的意思，他們都搞不清陳康傑是什麽身份，其實從陳康傑坐在旁邊，那位李副台長就覺得有點膩歪，因為哪裏有談判還帶著小孩兒的啊？

    “我們陳顧問說的就是我們公司的意思，希望貴台和領導們都能考慮一下”，歐陽震華不希望他們懷疑的眼神持續下去，直接幹脆表態。

    央視的幾人有些反應不過來，貌似這個小家夥居然是宏源投資的顧問，這也太邪門了吧？這家夥才多大啊？不過現在雙方算是在正式談判，驚疑歸驚疑，正事還是得繼續。

    “歐陽總裁，有一點你們也得知道，我們國家的經濟在快速增長，物價也會有變動，我們不可能一直以這個價格提供給你們這麽長時間的黃金時段廣告”，看來能做到副台長，還是有兩把刷子的。能看清楚這點，說明這個李副台長還是有點不簡單。

    李副台長話時說順溜了，可是表情有點古怪，因為他看著陳康傑說這話總覺得有點別扭，嗬嗬，估計換成誰也不會舒服，習慣就好了。

    “李台長，你說的很在理，我們也不是無理取鬧漫天要價的人，這裏有一點誤會，那就是我們會按照上一年基礎的百分之二十遞增，換句話來說，第十年的時候，我們投入的廣告費會是今天的五倍來購買同樣的廣告時段和服務，有一點你是清楚的，我們國家經濟雖然在快速增長，可是也還沒有達到十年翻五倍的可能吧？其實我們要的就是個優先權，我們公司經營要找能夠長期的合作夥伴，你們電視台，也不希望今天這個客戶在你們那做廣告，明天又換了吧？那對台裏也是不負責的”，陳康傑拋出了這個重磅炸彈。

    其實陳康傑很清楚，廣告時段的價格和經濟增長速度是不完全相同的，別說十年之後，單就五年之後，要買到同樣的廣告，沒有上億甚至幾億，是辦不到的。陳康傑那麽算賬，完全是算計李台長他們看不清未來的趨勢，現在央視作為國家電視台的唯一性還沒有很好的發揮作用，基本上是先吃定他們了，以後就算在價格上有所讓步，也要換取其他方麵的利益。

    剛才是陳康傑三人在沉思，現在變成李台長三人思考了，隻有那位秘書，就像沒事人一樣，反正對他來說，結果怎麽樣都沒什麽好處和壞處，她就是個做服務的角色。

    雖然陳康傑的“通情達理”讓他們很欣喜，起碼能夠每年都遞增百分之二十了嘛，而且還是個長期合作客戶，這已經很好了，他們廣告部的任務無非也就是遞增百分之二十，這完全是符合實際的，不過簽協議的事情，是需要蓋公章的，還是得請示台長才行，反正出事了有個高的頂著，有好處也逃不了自己的那一份。三人都這麽想到。

    “歐陽總裁，陳顧問，這個事情，我們回去和台長還有其他領導商量一下，明天你們可以到我們台裏麵去參觀一下，順便詳談，不知這樣如何？”李台長既然做不了主，就推到明天讓台長來決定吧，這時候他也知道陳康傑別看小，但是絕對個人物，談吐舉止都拋開，起碼說話比那個一直沒怎麽說話的銷售副總監頂用，所以稱呼上都加了“陳顧問”。

    “這樣的事情確實需要嚴謹，李台長能這樣高瞻遠矚，是很值得欽佩的，那我們就明天去貴台參觀一下，你們也可以台裏麵協商一下，盡快達成共識，我們公司那邊也需要我們盡快回去管理”,歐陽震華先是拍一下李台長的馬屁，希望他到時候能為了自己幫著宏遠國際說話，其次也是給他們一些壓力，意思就是我們的時間可是很寶貴的，沒那閑工夫浪費。

    握手寒暄之後，李台長就帶著下屬離開了。

    “和政府做事，最大的毛病就是層層上報”，等央視的人離開之後，歐陽震華有些埋怨的說道。

    “適應就好了，這還是我們，如果是其他民營小企業，估計會更難，隨著我們實力的越來越強，中間環節也會越來越少的”，陳康傑笑著拍拍他的肩膀說道。

    “傑少，你覺得他們會答應嗎？”，呂翔有點不放心，為了到央視做廣告，他作為銷售副總監可是研究了一番的，他知道陳康傑那樣算，是占了便宜了的，不過具體能占多大的便宜，他還是有點看不清楚，所以才擔心央視的領導會比自己看清楚這點。

    “放心，沒問題的，央視裏麵的領導們首先都是官員，對廣告業務這塊，沒幾個人看得清”，陳康傑很自信的篤定說道。（www.101novel.com）