第五十八章 拉讚助
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“你好,有什麽能幫你嗎?”前台妹妹二十來歲,年輕漂亮,雖然是職業性的笑容,但非常可人。
張然笑著點頭道:“我叫張然,我和貴公司的宣傳總監李俊偉先生約好了見麵,麻煩你幫我問下!”
“好的,請你稍等。”前台妹妹拿起電話,撥了一個號碼,問道,“李總監,這裏有位張然先生找你,他說跟你約好了。嗯,好的。”
掛掉電話,她向張然笑了笑,道:“張先生,請跟我來。”
“好的。”張然背著電腦包跟在她後麵,走進了大樓。
前台妹妹帶著張然來到一間辦公室前,敲了敲門,裏麵傳出“進來“的聲音,她便打開門,笑道:“李總監,張然先生來了。”
說完,她從張然笑了笑,回去前台了。
李俊偉四十多歲,穿著一套黑色的西裝,打著一條藍色領帶。他正坐在辦公桌後麵看報表,見到張然,便放下報表,微笑地起身走了過來,伸出手道:“張然先生,你好。”
“李總監,你好。”張然笑著和李俊偉握了握手,很有禮貌地道,“很高興你給我這次機會。”
“這是我的工作,來,請坐!”李俊偉笑著伸了伸辦公桌前的椅子,自己走回桌後坐下,看著坐下的張然,問道:“張先生是北電的老師?”
張然笑著道:“是的,表演係的老師。最近我們學校青年電影製片廠跟電影頻道合作,準備拍一部科幻片。電影的內容涉及到電子產品,聯想是咱們國產電子產品的領頭羊,因此我們希望跟聯想合作。”
這些東西李俊偉在電話裏聽張然說過,當時他有些吃驚,廣告植入這東西在國外比較流行,尤其是好萊塢大片總特別常見。不過國內電影中沒有這種東西,即使電影中有產品出現,那也是無意識的。能想到植入廣告,應該是很有想法的項目,因此他沒有拒絕張然,安排了一個時間見麵。
當然,李俊偉對國產科幻片並不看好,中國有科幻片嗎?張然他們能拍好科幻片嗎?不過他並沒有表現出來,臉上保持著微笑:“行,把你們的方案拿給我看看!”
張然將青影廠的公函,和電影頻道簽訂的合同從包裏取出來,遞給李俊。等他看完,又將電影劇本和植入方案,適時的遞到李俊偉的手上。
李俊偉接過劇本,漫不經心的看著,但沒看幾行就被故事吸引了。越看越著迷,整個人都沉浸在故事中了,頭上竟然漸漸有了汗。
劇本看完,李俊偉又翻看了植入方案。張然將植入的鏡頭都畫了出來,並注明了每個鏡頭的時間,非常詳實。
李俊偉覺得可以試試,微微頷首:“這故事不錯,方案也很有想法。”
聽到李俊偉這麽說,張然鬆了一口氣,這事有希望了。其實他從電影頻道廣告部拿到幾家公司的電話後,首先聯係的是三星。三星是mp3國內市場的霸主,占據著最大的份額;而且三星在國外有植入廣告的經驗,跟他們談判應該更容易。
不過三星直接拒絕了,沒有給他見麵的機會。三星mp3是中國市場的霸主,不需要植入廣告,更重要的他們根本不看好張然的電影,一部電視電影,還是科幻片,簡直就是一個笑話,不可能被觀眾所接受。
張然看著李俊偉,直接道:“mp3在《時間囚徒》中至關重要,是串聯故事的一條線,看過電影的觀眾肯定會留下印象。更重要的是,《時間囚徒》春節期間會在電影頻道的黃金時間播出,相信能讓無數的觀眾產生興趣。”
李俊偉對張然的話沒有什麽反應,微笑著道:“那你覺得多少讚助費合適?植入廣告在國內沒有成功的案列,投播這種廣告,我們必須謹慎些。”
聽到李俊偉的話張然知道這事有門,笑著道:“很便宜的,就100萬!”
聯想一年的廣告費幾個億,一百萬對他們來說就是九牛一毛,張然自然獅子大開口了,至於最後到底給多少,大家可以慢慢談。
這點錢對聯想來說不算什麽,不過聯想的錢也不是大風刮來,可以隨便亂扔,李俊偉皺眉道:“這個價格太離譜了!張先生,你知道電影頻道黃金時段的廣告價格嗎?15秒2萬!也就是說我一天播兩次的話,可以在電影頻道連播將近一個月!”
張然笑著搖頭:“李總監,賬不能這麽算。100萬確實能在電影頻道打一個月廣告,可你們拍廣告需要成本,一部質量稍微好點的廣告片費用就會超過百萬,跟我們合作無疑更劃算!我給李總監一個數據,收看電影頻道的觀眾約43億人,占全部電視家庭的40%以上。白天平均有1900萬人、晚間有4600萬人收看電影頻道。《時間囚徒》預定是在春節的黃金時間播出,會播幾輪,觀眾人次肯定會破億。要是打廣告需要多少錢才有這個效果?”
李俊偉不為所動:“話是不錯,可一百萬的廣告費還是有些高了!”
張然道:“李總監應該知道諾基亞8110,這款以商務人群為目標的手機是96年推出的,一直沒火,直到3年後《黑客帝國》的出現。電影中紅尼奧手持8110的形象深入人心,也讓8110迅速紅遍全球。《時間囚徒》中mp3跟《黑客帝國》中的8110類似,關係著整個故事的走向,會多次出現。可以肯定的說,隻要看過這個片子,一定會記住這款mp3,甚至可以這麽說,整部電影就是為這款mp3設計的一部廣告宣傳片,這真的很貴嗎?”
李俊偉有些心動,不過還是道:“張先生,我承認你這個創意很好。不過花一百萬,隻在電影頻道播幾次,有沒有效果真難說!”
對於李俊偉的問題,張然很自信:“《時間囚徒》確實隻在電影頻道播幾次,但對你們來說卻是一個很好的宣傳切入點,宣傳不能局限於一點,完全可以把《時間囚徒》做為中心點,做成一次事件營銷!”
事件營銷是一種營銷手段,簡單的說就是通過策劃一件吸引眼球的事,引起關注,並最終完成促銷的辦法,比如“海爾砸冰箱”、“王老吉捐一億”都是經典的事件營銷。
作為營銷總監,李俊偉自然知道什麽是事件營銷,但張然這個老師竟然也懂,他就有些意外了:“哦,說說你的看法!”
“《時間囚徒》是一部科幻片,是國產科幻片,隻憑這個噱頭就能夠引發相應的關注。”在張然的記憶裏《機器俠》、《未來警察》都曾經引發巨大的關注,《機器俠》甚至還上了《新聞聯播》,靠的就是“國產科幻”四個字,國內的觀眾是喜歡看科幻片的,隻不過沒有好的國產科幻片罷了,“試想科幻電影裏的物品出現在我們身邊是什麽感覺?是不是很酷,很時尚?諾基亞8110這款上市三年的手機能火,靠的就是《黑客帝國》給手機帶來了一層時尚炫酷的包裝。現在mp3本來就受年輕人青睞,隻要我們在後麵推動,讓他們明白我們這款產品是最酷的,代表著時尚潮流,很容易形成羊群效應,帶起一股風潮!”
李俊偉看著張然怔怔出神,心裏隻有一個想法,這小子真的是導演,不是搞營銷出身的?
張然接下來的話徹底摧毀了李俊偉的抵抗:“還有,在電影中植入廣告國內還沒有這個先例,如果我們這麽做,等於開創一個先河!以後植入廣告肯定會越來越多,人們提到廣告植入,那麽就會提到聯想這個開山鼻祖,對聯想來說這將是無形廣告!”
接下來,兩人就合作展開了討論,這時張然提出了一個建議,聯想是不是能專門製作一款mp3,外形要酷,要有科幻感,這樣能更好的融入電影。同時這款產品等到電影播出時上市,集中火力引爆,可以使廣告的效果最大化。
在最後張然離開的時候,李俊偉甚至提出了挖角的建議,希望張然到聯想上班,年薪百萬。
張然笑著拒絕了,其實他在營銷上真沒有什麽天賦,他說的這些都是記憶裏國產電影的營銷手法。當然,最關鍵的是他喜歡電影,這才是他真正想做的事,如果不能做自己喜歡的事,兜裏揣著再多的錢又有什麽意義呢?真想賺錢,他早做互聯網去了。
有了聯想的廣告植入費,《時間囚徒》的資金問題徹底解決了。張然沒有再拉讚助的打算,他非常清楚,植入廣告這種東西,並非多多益善。相反每次植入,都要讓人覺得很自然,否則會引起觀眾的反感。
現在合同有了,錢有了,該籌備劇組了。張然帶著資金跟合同來到青影廠,找邱元旭談劇組的事。
邱元旭看過張然的劇本,知道通過電影頻道的三審應該沒問題,但關鍵是資金問題,他覺得要解決剩下50%的資金肯定得經曆一番波折,沒有一年半載很難搞定。
沒想到才一個月,項目落實了,資金也到位了。邱元旭除了佩服,隻能感歎現在已經是年輕人的天下了。
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