第二百零四章 戰略合作夥伴

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    第二百零四章戰略合作夥伴

    吃過飯,李君閣開著猛禽將楊教授她們送去半山林場。

    沒辦法,這事情上李家溝搶不過人家苗寨,誰讓人家楊教授是被苗寨的富硒米招來的呢。

    來到林場,朱朝安送大家上苗寨。

    李君閣對梁慧麗和於曉蓉說道:“梁丫頭,於丫頭,你們怕不怕?”

    梁慧麗笑道:“盤鼇鄉所有行政村,就苗寨我還沒有去調查過,都是聽阿音轉述的,我這個鄉長不合格啊。這溜索既然通了,那必須上啊!”

    於曉蓉說道:“哈哈哈!想到寨子裏的寶貝,我就渾身是膽!”

    李君閣翻著白眼道:“好吧,當我沒有說。”

    溜索正在下貨,每段都有兩個苗娃守著,因此上下都不用李君閣操心了,有他們操作。

    兩人一組往上滑,楊教授跟助手小丁一組,梁慧麗跟於曉蓉一組,吳誌秋和守在林場的何苗一組,李君閣跟阿音一組。

    當然還有諸多的檢測設備。

    大家狀態都還行,於曉蓉一路拿手機猛拍,一麵大呼小叫:“太漂亮了!太壯觀了!”

    來到苗寨林場,育爺爺已經在溜索棚子外麵等著了。

    見眾人到來,育爺爺上去跟眾人招呼,何苗拿出繩子扁擔將楊教授的設備挑起來,大家一起往苗寨走。

    從林場穿過的時候,楊教授邊看邊點頭,說道:“你們這林場不錯,沒有過度的密植,樹木密度接近天然林,中間還套種這一些灌木,很接近自然生態,這林下還可以種一些喜陰的草本作物。”

    李君閣說道:“這需要等明年了,我們有計劃,在林下套種藥材。不過目前暫時隻選定了天麻,別的還在考慮中。”

    楊教授點點頭,說道:“西南的藥材品種占我國中藥材的三分之二,是得好好選選,要不等我回去,把你們這裏的氣候土壤環境報告給學校的老師們看看,幫你們挑出幾樣合適的藥材來。”

    李君閣大喜,說道:“那太好了,到時候還歡迎老師們來指導,別的不說,這山上山下的吃住遊玩,我們全包了!”

    來到苗寨,於曉蓉就更興奮了,拉著阿音說道:“阿音姐,你小時就住在這樣的地方啊?這也太美了!難怪你這麽漂亮!”

    李君閣一腦門子黑線:“你這是腦殘粉的表現,這兩者有關係嗎?”

    於曉蓉振振有詞:“怎麽沒關係?無患子皂角洗發水用著,桃膠皂角米吃著,野蜂蜜烏金血米粥喝著,頭發好,皮膚好,身體好,人自然就水靈了!”

    李君閣:“呃……你說得好有道理,我竟然無法反駁!”

    來到家中,妮媽媽張羅著給大家每人端上一碗醪糟雞蛋小湯圓來。

    於曉蓉說道:“哎喲又吃!”

    李君閣說道:“這是寨子裏的風俗,尊貴的客人上門才有這待遇。這是九裏香做的醪糟和小湯圓,先嚐嚐,有個直觀的感受。再說山裏晚飯吃得晚,待會還要滿山跑呢。”

    於曉蓉還在糾結:“要是長胖怎麽辦?”

    李君閣說道:“你看李家溝跟苗寨有胖子嗎?你見過豬兒蟲的,在李家溝呆了三個多月,照樣天天好吃好喝的,現在都變啥樣了?”

    於曉蓉突然反應過來道:“想起來了,剛剛半山林場迎接我們的那個,就是豬兒蟲對不對?!”

    李君閣手扶腦門:“原來你剛剛都沒認出他來?我說你反應怎麽這麽冷淡。”

    於曉蓉這下不怕了,舀起小湯圓就往嘴裏填,邊喊好吃邊笑:“這個真不能怪我!這冬瓜變成了絲瓜,你叫我怎麽分辨得出來!”

    吃過香甜的醪糟湯圓,育爺爺又要安排楊教授休息。

    楊教授連連擺手:“老哥啊,不用這麽客氣,你看這一路上來都是坐車坐溜索,一點都不累,幹脆我們現在就開幹?今天下午就先考察地形環境,帶我們去看看你們的梯田和山塘,完成水土采樣怎麽樣?”

    育爺爺說道:“那行,那我們現在就去轉轉。我們這裏每塊田都有自己的名字,每塊地誰家的,種的啥,我都記著呢!到時候你想要哪塊地出的稻子做檢測,就跟我說,我們直接去主人家拿。”

    楊教授對於曉蓉說道:“小於,那我們就去采樣去了,你跟他們就在寨子裏玩吧。”

    於曉蓉說道:“那行,楊爺爺你們小心點,我這還得跟二皮談事兒呢!”

    楊教授他們去了,李君閣阿音梁慧麗於曉蓉在後山沿著石板路溜達,準備去山塘看看風景。

    沿著溝渠邊的石板路向上,跟林場擦身而過,轉過一道小坡,眾人向後邊的蜀山走去。

    石板路左側是一條石渠,右側是淺坡,坡上沒隔百十來米就是一棵參天巨柏,樹幹彎折扭曲,得兩三人才能合抱,就像一個個老兵,雖然身型佝僂滿臉皺紋,卻仍然忠實的履行著自己的職責,守護著這條年深日久的道路。

    石板路是青石鋪成,中間已經被踩得光潤油亮,比兩端低出不少,有的已經從一塊分成好幾片,變得高低不平,一些野草倔強地從石縫中生長出來。

    李君閣說道:“這條路,起碼被人踩了上千年啊!”

    阿音說道:“是啊,這是寨子的命脈,每年水渠都要大撿一次,平時每月寨子裏也會有人巡視。”

    幾人邊走邊聊,於曉蓉說道:“阿音姐,寨子裏能往外運的米還有多少啊?”

    阿音說道:“我們事先做過統計,今年能拿出來的隻有六十噸左右,烏金血米和九裏香各三十噸。”

    於曉蓉說道:“那這價格?”

    阿音說道:“價格我們還沒有想好,昨天我們在網上搜了一下,富硒米一般都是大米,我們苗寨的米是糯米,因此我們將苗寨的米分成了幾個概念,富硒,綠色,高山,老種,幾個概念加上糯米本身,零售價準備上調到二十八元一斤,批發價跟網站現在的零售價差不多,還是十八,給你留夠足夠的利潤空間。”

    於曉蓉點點頭,又問道:“那烏金血米呢?”

    阿音說道:“烏金血米就有點不好定價了,這個是全國唯一的富硒紫糯米,沒有可參考性。也沒有市場經驗,所以我們暫時定為零售價七十一斤,批發價五十,也跟網站調整前的零售價差不多。”

    於曉蓉說道:“這個價格我可以接受,不過我有幾個條件。”

    李君閣跟阿音大喜過望,還指望於丫頭要砍價呢,結果人家竟然這麽大方。

    於曉蓉說道:“第一,換包裝,這個價格不能再走普通大米的路線了,首先要換成一斤裝的小袋,然後四斤一個紙箱。所有紙張必須用可降解高檔包裝紙袋,必須用最先進的無汙染油墨印刷,必須設計精美。”

    “第二,網站零售價必須上調,九裏香上調到三十八一斤,烏金血米上調到六十八一斤。”

    說完嘻嘻一笑,說道:“其實這也是告訴你們我的銷售價格了,要是你我兩者的零售價格相差太大,我的生意就不好做了。”

    李君閣說道:“沒話說,於丫頭太夠意思了,檢測結果第一時間就告知了我們,就憑這個,你就是我們李家溝的朋友,有啥要求我們絕對配合。”

    於曉蓉說道:“即使我不告訴你們,日子久了你們也會知道的,到時候就沒法做朋友了。我們做長久生意的,必須要坦誠。”

    “因此我就要提第三條了,你們李家溝和苗寨,還要跟我簽訂戰略合作夥伴協議,荔枝,烏金血米,九裏香,蟲茶,都要納入協議範圍。”

    “在我公司的渠道能夠容納之前,這幾樣首先滿足我公司的需求,當然如果以後你們產能擴大了,超出我的營銷能力,可以再引入其它合作夥伴。”

    李君閣跟阿音相視一眼,李君閣點頭道:“可以,其實我們早已經視你為夥伴了,有你這樣的夥伴,我們也放心!就這些了?”

    於曉蓉說道:“嗯,還有最後一條,就是阿音姐必須作為李家溝產品的代言人!”

    李君閣目瞪口呆:“啊?啥?”

    於曉蓉挽住阿音的胳膊,歪著腦袋靠在阿音的肩膀上,一臉腦殘粉的樣子:“啊什麽啊?論身材,容貌,氣質,阿音姐都是一等一的。她身上融合了現代與傳統,堅強與溫柔,還是少數民族,這樣山水交融多元獨特的氣質,你在哪個明星身上見過?而且她對產品的理解也最為深刻,我們可以大方地告訴消費者,阿音姐就是吃我們的產品長大的,哪個明星敢這樣宣傳自己代言的產品?這樣的代言人,你能再給我找一個出來?”

    李君閣赧然,拿腳尖在地上劃圈圈,說道:“其實……還有一位……好像也可以喔……”

    於曉蓉哈哈大笑,捧著肚子都直不起腰來了,說道:“哎喲……二皮你別逗了……你是想說你自己吧?哈哈哈……你把變性手術做了……我們再考慮這事……哈哈哈哈……笑死我了……”

    李君閣很生氣:“靠!不帶這麽歧視人的!”

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