()    林木森會猜是島國人，是有道理的。

    首先，出頭的人是江秉坤。

    其他公司可能沒注意到他跟江秉坤很熟悉。

    而且，江秉坤一直跟島國人做生意，跟大員島的農產銷售公司不見得熟悉。

    他家跟島國人的生意，是島國治理時代，就一直流傳下來。

    島國的合作對象雖然有變動，但是這門生意一直維持著。

    算起來，已經有一百年的曆史。

    江秉坤家的芒果也換了好幾代。

    早先，也不是種愛芒果。但是自從美國的愛芒果引進之後，江秉坤就優先改種，不理島國合作方的抗議。

    幸好，種植的結果很成功，這門生意就維持下來。

    大員島的農產公司，會想要跟他做生意是肯定的。

    但並不是每個都能馬上找來。

    林木森是這次比賽的黑馬，而且是大黑馬。

    黑馬，意外崛起者，以前默默無聞。

    農產銷售公司並沒有預期他的出現。

    林木森一出現，他的芒果就拿下大員銷售史上的最高價（這裏指批發價格，而不是市場售價）。

    倒不是農產銷售公司想要跟林木森打下什麽交情。

    而是這些農產銷售公司的業務代表，必須把芒果拿回去給他們公司的高層品嚐，才好拿出方案。

    這一筆意外的生意，該怎麽布局比較好。價錢開多少，才會讓雙方都能接受。

    最重要的，他們必須分析好他們的客戶定位。提供客人最美味的食物，也是他們留下客人的段。

    如果他們的客戶定位，不是最高等級的那一批人，他們在旁邊看熱鬧就好了。

    不是等級最高的那些人，對於林木森的芒果，估計也隻能過節送禮的時候，送上兩顆，平常要吃，估計舍不得。

    他們對味覺，也沒有那麽高的要求。平常吃東西，主要是填飽肚子。

    他們注重的不見得是美味，而是有。

    就算他們想要買送禮用的高價水果，也會到專門的水果店買。

    那些專門的水果店有很多理由可以抬高售價。

    例如：美味、有、無汙染的生產環境工、限量等等。

    所以能跟林木森談生意的農產銷售公司，隻有幾家，甚至隻有一家。

    他們絕對不會第一時間跑來跟林木森談判。

    他們會在旁邊看著，適時的出現。

    現在就是芒果的產季，芒果掛在樹上就會不斷的成熟。

    所以果園的主人，一般都很急。

    芒果園還好，成熟期比較長，耐放性也比較好。

    遇到荔枝園的園主，生意簡直好談的不得了。

    不過，價格一低，很多旁觀的農產銷售公司就會插，煮熟的鴨子飛了。也會成為行業的笑話。

    價格是一個重要因素。

    價格過高，芒果園主是賺到實利和名譽。

    而農產銷售公司，如果本身客戶群不具有購買能力，也隻有把芒果砸在自己裏，最後也是賠本。

    所以大員島的農產公司最喜歡先拿貨，一個月，或者一個季度，甚至是一年才結算一次。

    越高檔的農產銷售公司，越是喜歡後者的結算模式。

    因為如果你的果子賣不出去，導致於你拿不到錢，對方就會說，誰讓你的果子賣不出去，我們也拿不到錢啊？

    然後就是各種扯皮，最後法院見。

    比起果園主，這些農產銷售公司，對於法令都是讀透了。

    能讓你告到你自願放棄。

    “還能有誰？”江秉坤也沒有采用迂回戰術，有話直說，害林木森也不好假裝不知道。

    “是你身邊的那個島國人？好像叫什麽島耕秀一的？”

    林木森隻好把他的猜測說出來。

    其實，讀過曆史，尤其是老師們跟他們分享的很多大員島開發二事。

    他對於把芒果送出國，尤其是島國有心理障礙。

    國際上，對於農牧產品，尤其是生鮮產品，沒有經過宰殺冷凍處理的，往往有很多限製，甚至是檢疫要求。

    島國的限製和檢疫要求是最高的。

    但是島國不怕沒人把農牧產品賣到島國去。

    因為在整個亞洲，他的物價就是王者。

    隻要能賣到島國，往往能有豐富的回報。

    而且島國的消費力也強。

    如果能打敗對，在島國大賣特賣，你就發財了。

    就算島國也會讓你支出很多成本，但是賺的錢就是多。

    大部分都國家，都會保護自己的農業和自然生態環境，並且防止外部的病蟲害進入境內，影響到國內的農產品。

    但是為了國內飲食的需求，有時候就得讓步，要是讓國民餓肚子了。那問題比什麽都大。

    在這方麵，島國很有底氣。因為他是亞洲國家的終極市場。

    最近對岸，在高價產品也有跟島國別苗條的趨勢。甚至賣的比別的地方都貴。

    隻是市場比較混亂，沒有管道的人，多半還是觀望者。

    島國知道，你為了賣，會想辦法各種配合。

    但是林木森總覺得島國人在這方麵做的太過分。

    不知道有多少對島國形成銷售依賴的農牧場，最後破產。

    因為不是你出問題，而是你的國家出問題，他就可以一刀切，禁止你的產品繼續銷售到他的境內。

    簡單來說，如果貨櫃裏發現一顆芒果有一個黑點。

    那麽整個貨櫃的芒果都要銷毀，或者運回去。

    這種損失，對於大員島的一般農民來說，幾乎是毀滅性的。

    因為大員島的農業規模都不大，多半采用合作銷售的方式對外銷售。

    例如成立農業經營班，把幾家農場集合起來，生產同一項農產品。

    其實，這還算是可以接受。畢竟，大家都這麽做。

    最坑爹的是，如果沒有島國技術人員來監督熏製芒果皮，這批芒果也不能送到島國。

    隻要技術人員感冒生病請假，你的芒果銷售就要停滯。

    透過這個規定，他們可以主動控管進入境內的農產品。

    即使是這樣，大家還是前仆後繼的想要把產品銷售進島國。

    大家都調整能力，也是有目共睹。

    豬不能賣了，那就賣水果，水果不能賣了，就賣花，總是能想到方法。

    “他來找你算是好事，所以我就不阻攔了。”江秉坤說道。

    一邊說，還一邊對林木森擠擠眼睛。

    “他想買芒果？”林木森看著江秉坤，猜想他的眼睛是不是進沙子了。

    !!