第二八四章 托普的新機遇
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會議從楊風的報告開始,做為業務部除了老高之外最被老薛器重的帳下大將,楊風的口才無需置疑,條理清晰言辭簡練,短短幾分鍾的闡述就讓小楠了解到老薛之所以如此鄭重的原因所在。
說來事情的起源比較湊巧,楊風前段時間因為陪客戶喝酒過量傷了脾胃(難怪這段時間小楠一直都沒有見過他),被家裏人緊急送往醫院救治,在醫院住院期間結識了臨床的一位跟他同樣症狀的病友,因為整天關在病房裏很無聊,兩個人就通過聊天漸漸混熟了,熟識之後楊風才驚訝地發現,這位病友的來頭可不小,他是一位職業經理人,供職於一家來自歐洲的老牌跨國企業,這家百年老店雖然在全球500強之中排名敬陪末座,但是在他們所屬的行業內部卻是泰山北鬥般的存在。
由於這家企業自身趨向於保守的發展戰略,他們過去的業務中心一直放在歐洲、美國和日本,進入中國的步伐始終緩慢而遲疑,但是隨著近幾年歐美特別是日本經濟的持續下行,該公司的領導層終於開始把目光投向了遙遠而陌生的中國。
經過一係列小心翼翼地試探之後,這家公司最終下定了決心,打算把今後十年甚至二十年的發展重心都轉移到中國大陸,為此他們甚至關閉了原本位於日本的亞洲本部和研發中心並將之全部職能部門遷移到中國。
由於這家公司之前在中國市場一直都是通過代理商來運作的,而代理商則習慣於順著他們現有的營銷管道直接向客戶提供該公司的產品,所以一直以來他們都沒有在中國正式進行過廣告方麵的宣傳;同時也是因為中國政策法規的限製,直接在中國大陸地區銷售他們的產品將會麵臨沉重的關稅,出於產品競爭力的考量,他們將與中國本土企業進行股份製合資經營,這樣一來,合資後產生的新公司,以及專門針對中國大陸市場開發的新產品係列,都需要一套不同於以往的新的商業形象包裝。
這裏所說的商業形象包裝,絕不是簡簡單單地做幾套張海報、印刷數萬份宣傳冊往大街上散發,然後再到各大媒體上做一做廣告就算了事了。正真嚴格的商業形象包裝,需要給新公司從最基本的企業logo、標準色、宣傳短語一直到員工著裝、運輸車輛噴塗甚至廠房辦公室門麵店的裝修規格,統一地做一套ci——即“企業形象識別係統”,而這,正是楊風那次住院意外得來的一個機會。
雖然老薛的托普廣告聽起來是一家廣告公司,但是從嚴格意義上來講,他們卻是一家披著廣告公司畫皮的如假包換的印刷廠,以傳統紙質印刷為核心業務。從行業分工來看,拓普廣告實際上是位於整個廣告行業的最下遊——生產環節,即使有一些類似彩頁、畫冊這些需要設計版式的業務,版式設計這個環節也隻是做為一項免費的服務項目來吸引客戶的,最終的利潤仍舊要靠製作出印刷品交付客戶來產生。
而位於廣告行業中高端的大型廣告公司,幾乎完全不涉及印刷品的生產環節,他們隻負責向客戶提供策劃和創意,比如向客戶提供整套的ci方案,或者新奇的營銷策略……這些位於高端的廣告公司的利潤非常高,但是市場門檻更高,競爭也更加激烈,有時候想要拿下一個項目,往往需要經過幾次極為殘酷的比稿競爭(就是幾家同行坐在一起,把各自的方案拿出來讓客戶挑出一個順眼的算中標),並不是誰想進入這個領域,咬咬牙投進去多少錢購置多少先進設備招納多少人才就可以輕鬆進入了,沒有頂尖的創意人才團隊,沒有通達的社會關係,在高端廣告行業就隻能寸步難行,相對來說,還是做印刷一手交錢一手交貨要簡單實在得多。
如今老薛的托普廣告在z市也算是小有名氣,又通過股權爭奪戰控製了托普印務,就現在公司的發展形勢來說,就算他從此當起甩手掌櫃自己跑去**山水,公司也照樣能夠順著既定的軌跡健康發展下去,老薛隻需要躺在海灘上曬著日光浴數錢就可以了。
但是,老薛卻並沒有就此滿足,和他粗獷威猛的外表不同,老薛骨子裏是一個充滿了上進心的企業家,他並沒有因為自己的公司已經走上了正軌就失去了追求的動力,實際上他早在幾年前就已經有了向高端廣告業進軍的野望,隻是限於手下隻有一個韓錚可堪一用,公司的業務員們又普遍缺乏這方麵的社會關係,所以他的野望在很長的一段時間裏也隻能停留在空想階段。
所謂踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫,通過楊風結識的那位職業經理人,給老薛的托普廣告帶來了一次難得的進入高端廣告行業的機會——那家新成立的合資公司需要重新設計一套ci方案,當那位職業經理人得知楊風供職於一家廣告公司之後,便讓秘書往楊風的郵箱裏也發了一份競標邀請信,那封邀請信此刻就在楊風的手裏。
如果是在一年之前,這單生意老薛還真不一定願意接下,畢竟那個時候他的手下隻有一個韓錚能夠勉強應對這樣的工作,而隻靠韓錚一個人來完成這樣重大的項目顯然是不可能的。現在韓錚雖然辭職了,老薛卻有了程小楠和她的小團隊,要說到創意和技巧,程小楠隻在韓錚之上,隻不過要同那些高端的廣告公司進行殘酷的比稿競爭,隻靠程小楠和她的團隊仍然顯得力量單薄,老薛還需要有一個同樣強有力的人來幫助程小楠,一起完成這項艱巨的任務——於是他想到了另一個合適的人選:設計部經理許慧。
雖然公司裏所有人都知道,許慧能夠頂掉老資格的韓錚成為設計部經理,是依靠了她那股東老爸的關係,她的股東老爸在一場股東之間的爭奪戰中,作為戰略交換為他大學剛剛畢業的女兒奪得了這個位子,但是這些並不足以抹殺掉許慧自身的才華和能力——當初她以一個大學應屆畢業生的身份當上設計部經理,毫無實際工作經驗的許慧可以說是兩眼一抹黑,什麽都不懂又死要麵子,卻硬是憑著一股子對自己的狠勁兒撐了下來,不但在短時間裏熟練掌握了工作流程,甚至還暗地裏發展了屬於自己的一夥兒親信,最終在設計部徹底站穩了腳跟,這一點連老薛和老高都感到意外,他們原本是打算讓這小丫頭知難而退的,沒想到竟然成了劉備借荊州。
但是不管許慧的經理職位是如何得來,也不管她平時在公司裏有多專橫,如果隻說工作能力,即使是老薛也很難挑出她的毛病來,而且還有一點更為重要,專業科班出身的許慧在設計方麵的靈氣和天賦,跟程小楠比起來或許尚有差距,但是跟韓錚比起來絕對不相上下,如果她能夠拋開一切私人恩怨,跟程小楠和她的小團隊通力合作的話,拿下眼前這次機會,從而以此為契機帶領拓普廣告正式進軍高端廣告行業,也許並不是老薛一廂情願的空想了。
你們兩個是我們托普廣告設計部的主將和副將……”老薛用他的牛眼看了看許慧和小楠,麵色凝重地說:“我希望你們兩個能夠拋開一切私人恩怨,一起帶領設計部做好這個項目,讓我們托普廣告的業務更上一個層次……”
我沒問題~”
出乎所有人的意料,許慧搶先一步站起來,向小楠伸出了自己的右手,麵帶微笑地說:“難得遇到這樣有挑戰性的機會,我作為設計部的部門經理做好這個項目是職責所在,跟程副經理合作我這裏不存在任何障礙!”
小楠也趕緊站起來,擺出一副熱情的樣子握住了許慧伸過來的右手。“我這兒也沒有任何問題,在公司裏工作永遠是第一位的,更何況我們之間根本不存在什麽私人恩怨,是吧許經理?”
許慧用力搖了搖跟小楠握在一起的手,望著小楠的雙眼意味深長地說道:“那是當然的!我對於咱們之間的這次合作,可是充滿了期待呢!”
許慧是不是真的願意跟自己通力合作,小楠心裏根本就沒有一點點把握,雖然自打上次許慧喝醉了酒被趙宇軒送回家之後,她就再也沒有找過自己的麻煩,但是這並不能說明兩個人以後就可以和睦相處了——隻要趙宇軒還在不斷試圖接近自己,許慧就始終是一顆不定時炸彈,別說合作,她能夠不給自己添亂那就得謝天謝地了!
我對此同樣也充滿了期待!”小楠跟許慧一樣熱情地微笑著回應了她,雖然話說得有點言不由衷,但是這種場麵上的事情,麵子必須要給足了對方。
太好了,我之前還擔心你們兩個恐怕要磨合一陣子才行呢,不過現在看來我可能是多慮了。”老高笑眯眯地看著眼前兩個女孩,從楊風手裏接過項目資料遞了過去:“好好幹,這次托普廣告能不能成功奪標就看你們兩個了!”
資料隻有一份,小楠和許慧不約而同地伸手去接,兩人幾乎同時拿到了資料,小楠下意識地鬆開了手免得形成如同兩人在搶奪一樣的形勢,沒成想許慧也鬼使神差地同時鬆開了手指,結果這疊厚厚地資料嘩啦一聲掉在了地上,紙張飄得滿地都是。
