在天州和很多大城市跑網絡業務，很多有見地的銷售專員都會把目標鎖定在郊縣而不是市區，因為郊區是土豪雲集的地方，大型企業、工廠也比較多，更容易找到直接負責人，而且他們性格上比市裏人更直爽，談判難度相對小一點。

    雙江鎮，天州市的“華西村”，這裏的人勤勞肯幹，腦子活泛，十戶人家至少有一半家中存款過百萬，兩戶存款過千萬，相當有錢。

    於鋒這台車開進來的時候，他的額頭都在冒汗。

    真心是人比人得死，貨比貨得扔，在村子裏隨便停一輛車，不是更高檔的奔馳就是寶馬七係，甚至還看見了兩輛紅頭法拉利……

    這個鎮子和那些靠機場征地一夜暴富的存在還不同，老百姓都是自靠自己的能耐賺錢吃飯，鎮子裏別的沒有，就是好車多，企業多，從鎮子口開到鎮子尾，大型企業數不勝數。

    於鋒今天要去的客戶一共是三家，都在雙江鎮。第一戶就是一家肉聯廠，專門經營牛羊肉生意。

    跟隨於鋒下了車，柳楊都有點不能矜持了，不由笑問：“於鋒，你準備把什麽網絡產品賣給人家？恐怕這家店，很難做吧？”

    於鋒卻搖了搖頭：“不，應該很好做，隻是很多銷售專員不知道怎麽開發客戶的需求而已。”

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    說著，他很快來到了門口。

    此時，不偏不倚有一輛貨櫃車從廠房裏開了出來！

    於鋒眼疾手快，一把將柳楊擋在了自己的身後，一把抱起了她，朝著後方快步挪了幾步，這才避開了這輛車。

    柳楊一時間花容失色，醒過味來的時候，才發現於鋒救了自己一次。

    這時候，從後麵傳來了一個中年男人的罵聲：“操！小b崽子開慢點啊，撞到人怎麽辦？”

    柳楊一回頭，頓時看到了那個人，她不由自主的摸了摸自己的額頭。

    那個人看到兩個人，趕緊走過去，忙問道：“兄弟、姑娘，沒事吧？”

    這人長得極為壯實，眼睛賽銅鈴，真有幾分像張飛，很威武。

    於鋒不敢貿然斷定這人身份，頓時用左眼仔細掃描了一番，這才說道：“陳老板，您好，我就是昨天和您約好見麵的那個銷售員，我叫於鋒。”

    陳老板上下打量了於鋒半天，不由哈哈一笑：“這小夥子長得真精神，看這意思，以前當過兵？”

    於鋒一陣唏噓：“您看的出來？我當過幾年義務兵。”

    陳老板頓時拉住了他的手：“有點意思，剛才看你步伐很靈活，要不是你，這姑娘恐怕要被撞倒了。

    這時候，前麵的車子裏探出了頭，陳老板頓時指著司機：“你他娘的開車穩當點！差點把你叔撞了！”

    “對不起啊，叔！”司機的生意很稚嫩，聽上去頂多是剛成年，不過，於鋒也才不到23歲，被稱之為叔，似乎有點過了。

    司機開車徐徐而去之後，陳老板說道：“我小兒子，不懂事，多擔待啊，兄弟！”

    “沒事，陳老板。”

    “走，去我辦公室，咱們聊聊！”

    ……

    陳老板的肉聯廠很大，光是車間就有4個，屠宰、分類分解、包裝一條龍，手底下的工人得有上百人。

    於鋒一邊走，一邊看，看的很仔細。

    陳老板是個外粗內細的人，也放慢了腳步，並且帶著他和柳楊在附近轉了一大圈，隨後才進入了他的辦公室。

    他的辦公場所，說是辦公室，其實更像是一個娛樂室，走進去之後，是一個偌大的台球廳，裏麵放著五六個台子，走到頭有一間辦公室。

    於鋒掃了一眼，頓時點了點頭：“您對員工肯定很好，他們的生活挺豐富的。”

    陳老板毫不遮掩：“這個的確沒的說，都是鎮子裏的夥計，鄉裏鄉親的，平時忙完了就一起打打球，樂嗬樂嗬，怎麽，你也會？要不要切磋一下？”

    於鋒笑道：“沒問題，就是能不能先給我們這位姐姐來瓶水喝？”

    陳老板一擺手：“妹子，那邊有儲藏櫃，想喝啥自己拿，要是不想喝涼的，地上有不涼的！來，哥們，咱倆先玩著，公事啥的一會兒再談。”

    於鋒很實在：“行，這樣，五局三勝吧，如果我輸了，我中午請您吃飯。”

    陳老板笑得不行了：“小夥子，照你這麽跟客戶聊，你這個月的工資還不都交代在飯局裏了？”

    “買賣不成，交個朋友總行吧？”

    ……

    兩個人很快就開打了，陳老板在他們廠裏號稱黑八之神，打黑八非常準，一杆清台常有的事，今天剛一開局就把於鋒一杆收了。

    打了兩局，於鋒球都沒摸著。

    可是第三局，風雲突變，適應了台呢的於鋒開始發難，一個斯諾克造成對方解球失誤，緊接著自由球擺好，行雲流水的收了這一杆！

    第四局，他大力開球，衝進去4個球，緊接著又是一杆清台，把比分打平了！

    柳楊在一邊看著，也是吃驚不已，她沒想到於鋒打得這麽好。

    陳老板也挺高興：“老弟，你的球打得不錯，看來，今天中午我得請客咯！也好，讓你嚐嚐我家的烤羊腿，我告訴你，你吃了我家的羊腿，以後再吃誰家的，你都不愛吃了！”

    “您要是這麽說，這一局我必須得贏您了！”於鋒毫不客氣。

    結果也是如此，於鋒最後一局仍舊沒給陳老板機會，抓住了他打倒數第二顆球沒進的機會，又把這一桌子球清空了。

    陳老板不但不生氣，反而特別高興：“你小子行，不虛偽，不像前麵那幾個銷售，來了之後跟我窮客氣，打球的時候畏畏縮縮的，不像你，居然敢贏我！去，想喝啥自己拿去，順便給我拿瓶山海關！跟我聊聊你們公司都賣啥！”

    於鋒卻峰回路轉：“不，得先聊聊您廠裏的情況，然後咱們分析一下，您現在需求啥！您不需求的東西，我賣給您了，那種缺德事我可做不來！”

    陳老板顯然對於鋒的套路很吃驚：“老弟，你這話我愛聽！那就聊聊唄！”