意向客戶，就是有意要和自己合作的客戶，這種客戶基本上每個銷售員手中都有，但是簽約的可能性卻並不是很大，通常10個客戶可以簽1~2單，基本上算是勝利了。

    於鋒是比較突出的，他統計過自己的意向客戶簽單率，這個比率高達80%，也就是說，他在10個意向客戶中，隻有兩個簽不下來。

    現在對於於鋒來說，實際上難度偏大的，倒是第一關，即電話營銷這一關。

    ……

    經過一個多月對於鋒的了解，張春玉知道於鋒具備這樣的本事，所以，現在她也隻有積極的等待了：“好的，我等你電話。”

    於鋒頭也不回的離開了。

    ……

    這一天，於鋒照舊沒有直接回家，而是去了黎家，剛走進別墅，就聽到了廚房裏傳來的切菜聲，他走過去一看才發現，原來是翟小林正在有模有樣的切菜，黎明澤則在一旁負責燒菜。

    這種畫麵，很帶感。

    翟小林是苦孩子出身，這麽多年來早已經學會了自己照顧自己，切菜這活對他來說隻是手到擒來，隻有黎明澤，他是一個很注重生活品味的老人家，會燒很多小菜。

    於鋒緩緩的走到了門口，也沒有說話，隻是靜靜的望著他們。

    翟小林很專注，切好了菜，才看到了於鋒，頓時露出了笑容：“下班了？”請百度一下黑-岩+阁就是對我們最大的支持，謝謝！

    “是啊，看看你的工作態度是否端正，有沒有遲到早退的現象。”

    黎明澤笑道：“的確沒有，倒是每天看著我睡著了才回去，應該給一點加班費。”

    於鋒脫掉了外套，走到了水池前洗幹淨手，隨後拿起了盤子，把黎明澤燒好的菜接住。

    黎明澤說道：“小鋒，你們哥倆忙活吧，我歇一會兒。”

    “好。”

    黎明澤剛走出別墅不久，門開了，黎梓霏也下班回來了，很快坐到了老爸的身邊，跟老爸聊了起來。於鋒和翟小林則一邊忙著廚房裏的活，一遍聊天。

    “在這裏還習慣嗎？”於鋒問道。

    “特別適應，老爺子人特別好，社會經驗也非常豐富，每天跟他在一起，都能有很大的收獲。”翟小林說道：“聽了老爺子的話，我每天都會看書。”

    “喲嗬，還學會看書了？看什麽書？教科書？是不是準備高考？”和自己最好的兄弟在一起，於鋒的性格也不太一樣了，總喜歡調侃他。

    翟小林卻沒有和他對噴：“正在看卡耐基的《人性的弱點》。”

    “《人性的弱點》？嗯，不錯，這本書的意義的確很深刻。”

    翟小林問道：“老爺子年輕的時候應該很牛逼吧？和他在一起聊天，總感覺他的話很深奧，但是慢慢琢磨，卻可以聽得懂，而且，他還教會了我很多待人接物的細節，我感覺，他以前和你應該是做一個行當的。”

    於鋒深深點頭：“你算是說對了。黎叔最早就是做營銷的，做了大約10年吧，後來成立了廣告公司之後，很多主線業務也是自己跑出來的，締結了非常驚人的網絡，他也就是不出書，他要是出書，那本書絕對是超一流的。”

    話音剛落，就聽到黎梓霏在外麵喊道：“哈哈，你們在拍我老爸的馬屁，都被我聽到咯！”

    於鋒則大聲回應道：“那我們就再大聲一點拍，拍得更響亮一點！”

    一時間，廚房內外，都傳來了歡聲笑語。

    ……

    這頓晚飯很簡單，五菜一湯，葷素搭配，就是普通的家常菜。但是對於於鋒來說，是非常有紀念意義的，因為他現在人生中最重要的幾個人都坐在了桌前。

    黎明澤看著他，笑問：“怎麽，覺得自己是不是像個人生贏家？”

    “的確感覺自己有點像。摯友、老爸、老婆，都齊了。”

    黎明澤也點了點頭：“我也有這種感覺，兩個兒子，一個女婿，一個女兒。”

    翟小林受寵若驚：“老爺子，這句話，我擔當不起……”

    “一個舍得告別自己舊生活的人，絕對擔當得起。”黎明澤一陣見血，“畢竟把自己的手機號都換掉了。”

    翟小林低下了頭：“光是這一點，恐怕還不夠。”

    黎明澤給他夾了一塊紅燒排骨：“當然不夠，我希望兩三個月之後，你能成為不遜於小鋒的人才，這樣的話，就足夠做我的兒子了。”

    翟小林有些激動了：“老爺子……”

    黎梓霏嗔道：“爸爸真討厭，又開始煽情了。”

    黎明澤卻笑道：“其實我今天是高興，特別高興。”

    ……

    今天，沒有人多喝酒，一瓶酒，黎明澤蜻蜓點水，剩下的三個人分了，喝完之後，一邊吃飯，一邊聊天，這就是天州人的晚宴。

    吃著吃著，於鋒把張春玉當做了一個案例放在了桌麵上。其大膽程度，讓黎梓霏都有些吃驚：“小鋒，吃著飯說這個幹嘛……”

    黎梓霏的意思很明顯，那就是她擔心黎明澤聽到自己未來女婿提及除了女兒之外的其他和自己有關聯的女人，會不高興。

    可是沒想到，黎明澤反而很高興：“霏兒，小鋒敢說出來，就說明他心裏並沒有把這個女人放在心上。實際上，這也是一個很好的案例，以後林子去商場上打拚的時候，也會遇到這種誘惑，小鋒說出來，絕對是一個很好的教材。”

    “好吧，您就知道偏向他，哼！壞爸爸！”黎梓霏嬌憨了。

    翟小林問道：“小鋒，那你打算怎麽做？”

    翟小林以往是個直腸子，但隻是和黎明澤接觸了一周時間，頭腦就學會了變通：“我覺得，應該用緩兵之計，慢慢拖著她，拖到周日也不給她答複，周一的時候，讓她自生自滅。畢竟周一是這個月最後一天，以她的能力，肯定談不出什麽客戶來了！”

    聽到這裏，於鋒衝著黎明澤說道：“老爺子，您調-教他調-教的不錯，這貨已經從當年的一根筋變成兩頭堵了！”

    黎明澤都差點笑岔氣：“這個思路還不錯，不過啊，不嚴謹，林子，再好好想想！”