在二十一世紀，幹銷售最需要得到的是什麽？

    答案隻有一個，那就是人心。

    得不到人心，再好的機會擺在眼前，也把握不住，這個道理簡單粗暴。

    帶上了劉力，兩個人出門直接打車，順著快速路而去，半個小時之後就來到了明清街。

    劉力一邊走著，一邊笑道：“鋒哥，又有什麽好招呼的，這麽急把我叫出來？”

    於鋒駐足，衝著他詭異一笑，吐出了兩個字：“渠道。”

    劉力大驚失色：“你再說一遍？”

    “七魚渠，的奧道，渠道。”

    劉力是個很冷靜、思維也非常縝密的人，他知道於鋒不會扯淡：“我相信了，明清街這邊都是大客戶，談個渠道下來，不是大問題，不過，這也太快了吧，你剛入職一個月，就能談下渠道？”

    於鋒笑道：“談下來和入職早晚沒有關係，你看老傅那廝，都來公司好幾年了，到現在頭發都快熬白了，不照樣沒談下來嗎？”

    劉力差點笑噴：“別提他了，他啊，都把自己的精力捐給夜店了！”

    “你多說了一個‘力'。”

    “靠，你又yd了！”

    ……

    來到了金陽酒樓中，周曉臣從樓上下來的時候，帶著一陣風，顯然是很急切了，看到了於鋒和劉力之後，快步走過去，先拍了拍於鋒肩膀，隨後握住了劉力的手：“這位就是專家吧？”黑し岩し閣最新章節已上傳

    於鋒調侃道：“這不是磚家，這位是叫獸兒。”

    周曉臣大笑：“又開始臭貧，來來來，上樓去，咱們吃飯，邊吃邊聊！”

    ……

    上了樓，走進了包間，於鋒發現還有一位眼鏡兄也在。周曉臣引薦了一下，這才發現，對方是周曉臣公司的網絡部部長。

    劉力和對方可以說是對口了，一盤道之後才發現，劉力跟對方還是校友，他是對方的師兄，於是交情更近了。於是，在周曉臣的提議下，眾人舉杯，先小小的喝了一口。

    隨後，周曉臣單刀直入：“其實我這幾天也調查了一下鵬程電工的情況，他們五年前的時候，還處於虧損狀態，一直苦熬了兩年，三年前和一位名叫黎梓霏的銷售專員做了一單170萬的epr管理係統之後，發現了公司內部的問題非常大。

    所以，通過這套係統，配合他們的管理，企業在做完了erp的第二年就扭虧為盈了，今年更是把銷售額提升了40%，成績斐然。這也是我找你來的最重要原因。於鋒啊，你總是不舍得我做這套係統，怕我花錢太多，可是現在你也看到了，你們的商品過硬，就算是再貴，也會有人舍得買。”

    聽到這裏，劉力都吃驚不已：這得是多麽牛逼的公關，能讓周曉臣這樣的大人物說出這樣的話來啊！

    於鋒看到火候成熟了，頓時笑道：“哥，那就廢話不說了，我今天帶劉哥來，就是為了幫你把這件事仔細的籌劃一下，這幾天，我讓劉哥帶著技術部的人過來，再從總部那邊調來幾位高手，幫你研究一下，製定一個合理的價格，這件事，急不來，光是簽約前這一塊，至少得啃三五天，我們不了解你的集團公司的規模、分工和大概情況，這筆錢我們不能拿。”

    周曉臣深深點頭：“小鋒，我就是愛跟你合作，以前呢，是看著楊楊的麵子，可是現在，我幹拍著胸脯說，我就是衝著你於鋒這個人才跟你合作的！”

    “嗬嗬，哥，那咱們就感情深，一口悶，杯裏不養金魚了！”

    “來來來，老劉，老羅，你們倆也一起，幹了！”

    ……

    回到公司，於鋒直入總經理辦公室。

    李劍因為這些日子e網的生意很紅火的原因，所以每天都會多留一些時間在公司。

    和李劍一照麵，於鋒二話不說，把這件事和盤托出。

    李劍聽完，頓時衝著於鋒深深點頭，還跟他倒上了一杯茶：“小鋒，這麽大的事，怎麽現在才跟我說啊？”

    “嗬嗬，李總，你應該了解我的脾氣，單子太大，渠道線太長，我不可能在沒有把握的情況下跟您吹牛逼。”

    李劍也折服了：“周曉臣這樣的人物，雖然不是天州市最頂級的企業家，卻也是一線的，我都巴結不到，你是怎麽認識的？”

    於鋒沒有交底，其實直到今天，他都沒有把雙江鎮出賣：“掃樓掃出來的，話說，當初剛進雙江鎮的時候，差點被人家關門放狗啊，多虧哥們我練過。”

    李劍笑得前仰後合：“小鋒啊，你真是個談業務的天才，什麽樣的業務都難不住你啊！”

    於鋒卻在此時嚴肅了起來：“老李，明人不說暗話，為了這個單子，我特麽快累吐血了，之後的幾天，技術部的兄弟們也會非常疲勞，這筆賬，怎麽算，你得劃出道來。”

    最終，於鋒給李劍出了難題。

    李劍雖然很奸，卻也不敢輕易得罪於鋒，畢竟於鋒現在不是一個人在戰鬥，萬一在這個業務上讓於鋒吃了癟，別說他不敢，估計那些小的們就得揭竿起義了。

    於是，經過了痛苦的思索之後，李劍說道：“渠道訂單和其他的單子不一樣，雖然價碼高，費時間，可是造價很低，你肯定懂裏麵的門道，所以我不瞞你。我也知道，你談下這個渠道來，也得上下打點，肯定花了不少錢。我呢，給不了你太多，我給你35個點，而且是稅後。”

    35個點，就是35%，已經相當高了。

    然而，於鋒卻並不滿足：“不行，得40個點。”

    “40？”

    “沒錯，劉力他們那邊，我替你打點，所以我要40個點。另外，對方付款後，你直接給我結算。”

    李劍慢慢的發現了於鋒的可怕之處，這種掌控力和氣場，讓他這個猥瑣的奸商根本無法抗拒。

    所以，他最終還是妥協了：“你既然都想得這麽全麵了，我不答應你肯定也不行了，得，我答應你！”

    於鋒麵無表情：“另外，我還有一個要求。”