“周小姐不妨看看我們擬的不太成熟合同，雙方交換意見如何？”他們單方麵擬定的東西剛開始並沒有呈現，正因為對麵的人從娜姐換成我李經理才示意他的秘書臨時迅速拿出他們的協議。李經理的秘書迅速把東西從桌子那邊推至我麵前，我卻沒瞥一眼。

    “既然李經理自己都認為不成熟那麽我看就不必了吧，”我把手指捏著的紅酒杯不輕不重地磕在桌邊，“合約內容大抵相似，我現在再看一遍就是浪費彼此的時間，prr的時間很寶貴，相信李經理的時間也一樣值錢。”我坐得慵懶卻又不失分寸，嘴角始終掛著若有若無的笑意。

    李經理一時被我強勢到略有不講理的態度嗆得不言語，氣氛開始變得凝重。雙方都不說話的時候各自會有各自的思索打算，也會揣度對方的想法，想要在談判中占據優勢就要做到知己知彼，另外重要的一點就是在談判前期隱藏自己的目的。

    雖說我的目光始終沒有在李經理方麵擬定的協議上停留一秒，但裝作看時間的時候我舉著手機悄悄關閉了閃光燈，將那張紙上的內容全部拍下。

    “李經理慢慢考慮，有什麽意見盡管提出來大家商議，我暫時失陪補個妝。”我朝李經理笑得明豔，心理想的卻是：反正無論你們提出什麽意見我最終還是不能采納。

    手機滑入手包，我拎著包朝衛生間走過去。關上衛生間的門檢查好四周沒有暗裝的監控我掏出手機看李經理的條款。畢竟地方是他選的，我還是要謹慎一些，匆匆掃過他們的合約，不同的地方在於每件衣服提取加工費的百分比和prr旗下連帶合作會所要求不同。我暗暗記在心裏，他們的底牌肯定比呈現在紙上的更低。

    看完他們的合同草稿我迅速返回談判桌坐下。“不知道李經理考慮的如何？”把手包安置在一旁我問道。原本我桌前的合同已經被人收走，大概李經理也察覺到我根本沒想考慮他們的要求。那麽他們唯有談得更高才可能達到他們合約上的目的，而我要做的卻是把條件壓得比我在合約上看到的更加低。

    娜姐坐在我這邊另一個位置上時不時啜一口紅酒，並不理會我們的進程或者僵持。這樣李經理輕易地接受到娜姐今天不會插手我們之間談判的信號。

    “周小姐，你看在第三條服裝加工費上能不能再提一些？”李經理重新堆起他虛偽的笑，看得我心裏略有不舒服。

    “李經理想要提到多少呢？”我迅速調整好心態，亦是笑臉相迎。

    “這個，由於咱們prr的衣服對質量的要求比較高，”李經理邊說邊觀察我跟娜姐的臉色變化，“所以我們在聘用工人和質量檢測方麵都需要投入更多的人力物力。”他停頓下來看我們的神色變化。

    可惜的是娜姐始終悠閑地坐在一邊難得飄過幾個不鹹不淡的眼神，而我表現出一副正認真聽他意見的樣子等著他說下去。

    “周小姐看能不能把加工費提至百分之十五？”李經理終於意識到他遇見的不是一名新手小白，而是沉得住氣的新人。但他不知道的是之所以我一副有底氣的樣子是因為合同是主子最終擬出的，就算我生來兩顆膽也不敢把主子的合同談崩。

    李經理試探性說完之後臉上笑意不減，看著我尋求意見。我也笑意不減地跟他對視。“李經理的要求倒也不過分。”我沉吟良久，語出驚人。李經理眼中有詫異閃過，他下意識地看了看娜姐，娜姐隻是冷眼旁觀。我注意到了他狡黠眸子裏的暗喜之色。

    我看了他們的合同，合同上寫著的加工費是百分之十二，我猜測百分之十是他們的底線。李經理提出百分之十五是他們那一類工廠在市麵上沒有成交過的價格，我開口就承認他的要求具有合理性他當然詫異。恐怕現在已經開始懷疑我的氣勢都隻是撐場麵的，實際上沒有什麽談判能力。

    我說完他的要求不過分之後就長久地沉默，李經理一直等著下文，我遲遲不說話讓他有些焦急。

    “既然周小姐也覺得合理那我們是不是”他終於忍不住率先問出來，臉上掛著請示一般的笑意。

    “我們可以考慮把價格提高到百分之十一。”我突然出聲打斷了李經理要說出來的話，還做出思考良久才做出決定的的樣子。

    李經理剩下半句卡在嗓子裏說不出來，精明如他表情也控製不住地僵下去，再次扯起來的隻是訕笑罷了。

    “這”他望著我神色複雜。大概他沒想過會遇上我這樣行事不拘、恣意而為的新人吧。眼見老狐狸裂開的表情我不由想笑，這個李經理笑不出來的樣子比他笑著看起來讓人舒服得多。

    “周小姐這一件就降四個百分點，那一百件”他一臉為難地看著我，想把價格再提一些。

    “一百件也還是四個百分點，”我笑著看向他打趣道，“李經理莫不是數學不好算成了四百個？”

    “哈哈哈，李某愚鈍。”明明不好笑的笑話李經理卻笑得誇張，“既然周小姐是個爽快人，那李某吃點虧百分之十一也行。”

    “李經理說笑，誰能讓您吃虧。”我笑著嗔道，言語間全是夜場女人的姿態。

    “那周小姐看這份合同”李經理也一副合作愉快的樣子，右手執起我先前給他的那份合同遞過來。我看著他的手和那幾張紙沒接。

    “李經理確定沒問題了？”我笑問。他的手伸著似縮不縮。關於prr之下其它的會所，他們擬定的與我們願意簽的有所不同，我想他是在思考那條該不該提出來。

    “沒問題，哈哈。就按照剛才說的擬定吧。”李經理笑得看起來爽朗，讓陪他同行的秘書去重擬合同。

    本以為李經理這樣貪婪的人一定會趁機要求增多與prr之下會所的合作，沒想到他最後居然自己放棄。“不必了，”我組織他的秘書，“程律師，去把第三條衣服加工費改成百分之十一，去掉第八條準備好拿過來。”我同樣是單手結果李經理手中的合同稿扭過上半身去遞給程律師。

    程律師是長期跟娜姐合作的一名律師，我不清楚他在哪個事務所供職，但是他有律師資格證，辦事合作方麵都不錯。我對他禮貌地微笑，“是，周小姐。”他接過去向門外走去。

    “程律師且慢。”李經理聽完我前麵半句還能維持笑意，但我說出去掉第八條後成功看見了他臉上的巨變。“周小姐，這份合同為什麽要去掉第八條？”我在他臉上看到惱意。我兩次三番不按常規出牌終於使他不悅。

    “它不是已經被改動成第三條加上百分點嗎？”我理所當然地看著李經理，嘴角含笑。他臉上的笑容漸漸無法維持逐漸消失。

    “敢問這兩條之間有什麽衝突嗎？”他的語氣已經開始僵硬。

    要問第八條條款是什麽？條款是布料交予他們工廠采購，我們按照市價波動付款。隻要李經理和布料廠或者店麵打好關係，其間差價利潤也是不少的。

    我嘴角的笑容越發真切：“難道我竟然忘記對李經理說了？這方麵跟prr合作有兩種方式：一是把布料全權交給工廠采購，我們向工廠按市價買布料、做衣服一是我這種負責人辛苦一些，去市場采買好布料交給工廠加工。”

    我一本正經，其實根本就是胡說八道，一副理所當然的表情看著李經理多變的臉色：“當然二者差別就在於前者對我們這種又買布又製衣的顧客是不是應該給一點優惠比如加工費降到原料的百分之八而後者僅僅是單純的交付貨物關係，加工費按市價給到百分之十左右。”

    李經理注視著我的表情從僵硬扭曲逐漸回軟，這兩種方案哪個對他們更有利他心裏自然權衡得明白：“周小姐，原合同上寫的向工廠買布料，讓後加工費是百分之九，怎麽一下變回百分之八了？”他重新恢複笑臉對我說。

    我上下打量他一番：“李經理不是對那份合同有不讚同之處麽，現在我也覺得它製定得不那麽完善，一切還是要雙方商量嘛。”說話的時候我笑意盈盈。

    所謂的“商量”隻會商量出利益更少的方案來。“李經理決定好選兩種方案中哪一種了嗎？”我問他。

    “還是更親密些好，布料就由鄙廠代為購買吧。”李經理強忍對我的恨意，“隻是不知道加工費能不能給到百分之九？”

    “百分之九？”我假裝不解，“從前都是百分之八的。”

    “可是”

    “那就按李經理的意思百分之九。李經理，我可是為您開先例了。”看他焦急惱怒的樣子，我幽幽把話說出口，“李經理還有其他意見嗎？”

    “李某人沒別的意見。”他一字一字咬牙切齒般吐出來，讓我不由想笑。