第七十章想投你求我

    達成了初步合作意向後, 寧檬著手安排公司項目部的人到薈影視做盡職調查, 而後她又親自操刀，編製了一份趨於完美的商業計劃書。

    石英私下算是探過寧檬的口風, 問她還是打算用在之前兩次金融峰會上結識的人脈做出資的lp麽。

    寧檬不算是賣關子但也不算是完全交了底地告訴石英，她這次, 想嚐試一下從其他角度來引入lp——一個資源整合的角度。

    石英表示拭目以待。她給了寧檬足夠的空間和自由任她去發揮。

    這一點, 寧檬很感激石英。不管石英是怎樣的善工心計、怎樣地把身邊能利用到的人際關係都利用都逼近透支, 單衝著她能給予自己足夠的空間和自由, 寧檬就覺得鷹石投資還是一片能讓自己開出奮鬥之花的沃土。

    她也曾經很認真地考慮過辭職跳槽這件事, 在她發現自己可能成為了石英和陸既明之間資金渠道的橋梁時。但想想看，這麽一點利用，和做項目足夠的空間與自由, 兩相一比，她心裏的天平就偏了, 偏向了有大誌者當忍辱負重。

    在鷹石投資, 她的成長速度是飛快的，這真的要得益於石英放權給她。換了其他地方, 她未必有這麽廣闊的決策空間，她的成長至少要把速度放慢到兩到三倍。

    權衡利弊後，寧檬是珍惜這樣自由的機會的。那一點被利用的感覺, 也漸漸在機會麵前被稀釋了。

    寧檬相信以她現在對既得人脈的用心維護，想從中找來幾個出資lp的話, 不再是什麽天大的難事。而從布局角度有針對性地選幾個lp, 讓各項資源能夠最優最大化地整合在一起, 這才是最關鍵的。

    基於這個考慮，寧檬在心裏篩選了幾個lp人選。

    首先是餘大義。他的網絡直播平台可以和薈影視有非常深度的互相合作。但餘大義的之之科技正在準備掛牌新三板，且他的錢也是自己投的，所以lp就暫且不考慮他了，後續的其他合作倒是可以進一步詳談。

    其次是梁總。他手裏有著不容小覷的各類房地產資源，他對互聯網相關的產業有興趣又有錢，是個非常完美的優質lp。但寧檬不想什麽瑣碎小項目都把梁總這尊大佛抬出來，這太大財小用了。她的心很大，她後麵還有個大計劃，投資薈影視算是她為大計劃的一個初步試水。她得把梁總這大人物用在後續大計劃的刀刃上。所以這次的lp，她是不打算折騰梁總這尊大佛出動做lp的。

    然後是上次來開投資會的四個老總中，有電商資源的那個王總。王總此後又來過北京幾次，還找寧檬一起喝過兩次茶。他對那次沒能投進直播平台很耿耿於懷，眼看著現在直播事業風生水起地發展起來，他隻能在呷著茶水的時候就著苦絲絲的茶味兒後悔自己當初報價報得太保守，錯失了良機。他對寧檬不止一次很真誠地說過，他很期待後續能再有和寧檬一起合作的機會。

    這一位王總，是寧檬考慮在出資範圍內的lp之一。寧檬把商業計劃書發給王總後，很快得到王總的回複：他願意參與這個項目。

    按照寧檬的預想，她打算一共找三個lp。lp之一有了，而lp之二，她也已經有了意向——是在天津開會時認識的一位吳姓老板，早年做實業，是公司高管，同時是自然人大股東。公司上市後股價飛漲，他這個自然人大股東的身價馬上飆過了億。從公司退休後他把自己的股份質押給了銀行，拿著質押股份後銀行給的錢幹起了各種投資買賣。

    寧檬考慮讓吳老板做lp的原因很簡單，他自己的錢，他要是真對項目感興趣了，手起錢落說投就投，中間沒那麽多麻煩的流程，效率會高得很。且他手頭還有餘錢，如果這次合作得好，其實也是在為下次找他出錢夯實基礎。

    所幸寧檬把商業計劃書發給吳老板以後，這位老叔叔的喜好蠻前衛，看了幾集薈影視上線的網劇，表示很難得這劇在讓人發笑後有值得深思的東西，因此他對薈影視很有投資意願。第二個lp，也成了。

    現在還差第三個lp。

    這第三個lp，寧檬考慮的是個老熟人。

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    寧檬在國慶節前見了一次唐正旺。

    那次是唐正旺特意從廣東趕到北京，來見寧檬為他引薦的美女保代錢菲。那次見麵寧檬其實是個作陪的角色。

    去年唐正旺靠著陸既明和曾宇航借給他的流動資金，完美地解決了公司的窘況，並且經過一年多的運營發展，唐正旺的服裝公司營業額蒸蒸日上，效益越來越好。在覺得時機差不多的時候，唐正旺想到了上市這條路。

    他向陸既明谘詢：公司上市得怎麽運作呢？

    陸既明直接把他支到了寧檬那裏：這事你可以找寧檬啊，她現在多能耐啊，認識個呼風喚雨的保代呢。

    唐正旺問陸既明：什麽是保代？

    陸既明說：保代就是保你上市的代表。

    唐正旺說：謝謝陸總。

    陸既明說：別謝，舉手之勞。

    唐正旺於是立刻聯係了寧檬。寧檬一方麵驚異於陸既明的舉手之勞——他居然都開始給她劃拉活了，這是對她的另一種肯定？

    另一方麵，寧檬迅速打開資源整合的觸角——她發現唐正旺的服裝公司其實能和她手頭上的很多資源都進行整合合作，互惠共贏。

    但節前她這個思路還沒有來得及得到延伸，因為放長假前那點時間她都留給唐正旺和錢菲切磋公司怎樣開啟上市之路的事情了。

    現下趁著唐正旺節後又來了趟北京還沒走，寧檬抓緊時間把人約了出來單獨聊了下。

    唐正旺念著從前他舉家住院時寧檬給他們全家送去的無限溫暖和人文關懷，二話不說爽快地赴了寧檬的約。

    兩人約在了金融街的七彩雲南茶室見麵。見了麵，寒暄了一陣，寧檬開始切入正題。她問唐正旺，公司的廣告經費運用情況怎麽樣，錢花出去之後效果明顯嗎。

    唐正旺如實說：“去年的廣告費真沒少砸，請了個走紅大明星代言。可是說實話，老哥哥我感覺明星效應對服裝銷量也沒有特別大的提升。我手底下分管營銷的人分析了一下，發現主要原因是現在明星更新換代太快了，上半年還紅著呢，下半年沒劇沒電影播說過勁就過勁了。”

    寧檬點點頭：“是這樣的，而且一旦明星被挖出什麽□□，吸|毒出軌什麽的，還特別影響品牌口碑，所以從一定程度上說，請明星代言也是有風險的。”頓了頓，寧檬又問唐正旺，“那您想好接下來怎麽的廣告費怎麽用了嗎？”

    唐正旺搓著臉搖搖頭：“還沒想到什麽新點子，弄不好還要和之前一樣，把錢主要砸在明星代言上。”

    寧檬笑了：“唐總我手頭有些資源，您可能用得上，您有興趣聽聽看嗎？”

    唐正旺音調一揚：“有興趣有興趣，你快說說看！”

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    寧檬對唐正旺說：“是這樣，我手頭這些資源，包括互聯網直播平台、電商、和影視公司等等，電商和影視公司就不多說了，您肯定了解的。直播您知道吧？現在特別火，而且未來還會越來越火。直播上的人氣主播，每天都有幾十幾百萬粉絲等著看他們，他們對粉絲的號召力在消費層麵上甚至是高過明星的。我是覺得呢，您的公司可以和我手頭上既有的這些資源整合起來，比如，讓主播們穿著您公司的衣服主播，給您活體打廣告，然後電商配合網絡上的銷售；還有那個影視公司，馬上就要拍幾部精品網劇和網絡大電影，我看好他們做劇的品質，一定能有一到兩部成為劇中爆款。您想假如讓演員穿著您公司的服裝演出，等劇爆了您這些衣服您這家公司包括您這位大老板也一定會跟著一起爆。而且劇在網絡播出的時候，會在屏幕上出現主角服裝網上購買鏈接，點擊一下就直接進到電商購買頁麵。”

    介紹完怎樣資源整合，寧檬給自己的話做了個小結：“資源整合後的這兩種方式，我覺得對您公司服裝銷量的影響要比找明星代言有效得多了！您覺得呢？”

    唐正旺聽得摩拳擦掌：“聽起來真是不錯！那麽寧總，你看我要怎麽做才能插|入到你的資源整合隊伍裏呢？”

    寧檬在心裏暗暗給自己鼓了下掌。她為自己臨時調整了談話內容的順序給予自己一個自我獎勵。

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    她本來是打算先直接告訴唐正旺，自己馬上會投資一家影視公司，然後勸說唐正旺把請明星代言的那部分廣告費拿來，做自己的lp，大家一起投資影視公司去。她會對唐正旺講明這樣做的好處是，他既可以享用她手頭擁有的其他資源——這些資源提供的廣告效應會比請明星代言立竿見影得多；另外他還可以在投資期結束時收獲很大一部分投資利潤。

    但這樣談，畢竟還屬於她求著唐正旺來出資做lp。

    而更高級的做法，應該是她讓唐正旺主動求著她，讓她給機會到他那裏，能夠令他參與進這些資源的整合中來。

    所以等她真的開口講解時，她臨時改變了談話內容的順序。她先強調資源整合所帶來的種種好處，以誘導唐正旺自己迫不及待地開口：那麽寧總，你看我要怎麽做才能插|入到你的資源整合隊伍裏呢？

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    寧檬告訴唐正旺，他可以把廣告費省下來，把這部分錢變成投資款，以lp的形式，投到影視公司裏。等影視公司估值變高的時候一退出，就可以賺到不少投資收益。而當他以lp的方式和影視公司綁定以後，就可以比較名正言順地使用影視公司的資源了。至於互聯網直播公司，更好說，她是那公司的董事之一，有一點話語權，可以幫他直接聯係合作事宜。而電商那邊麽，會是投資影視公司的另一個lp，當大家成為同一家標的公司的lp，這關係立刻就拉近了。她再從中一串聯，自然也就形成資源合作關係了。

    寧檬怕唐正旺不懂lp是什麽，還特意給他講解了一番。講解完畢，寧檬問唐正旺：“對這個資源整合的方式，您覺得怎麽樣？”

    唐正旺當即表態：“我願意！”

    他那激動的樣子差點讓寧檬懷疑自己剛剛是不是對唐正旺求婚了……

    唐正旺說：“我聽懂了！其實就是我把下一年的廣告費換個用法，我把它交給你，你去投影視公司，然後我通過直播平台和影視渠道拓寬影響和銷路。以前的廣告費花了就花了，而這回的錢花了卻還能連本帶收益的賺回來，你說這麽好的事，我能不願意嗎？”

    寧檬忍不住想給唐正旺鼓掌。他這股熱情勁簡直像她給自己找來的托兒。

    兩人以茶代酒，定下了合作的聯盟。臨分別前，唐正旺還叫服務員給他和寧檬拍了張合影以做紀念。

    當晚寧檬在朋友圈裏看到唐正旺發了這張合影，並配文字：難得五十幾歲了，還有像今天這樣與忘年小友開心飲茶相談甚歡的時刻。士別三日，當刮目相看，忘年小友已從當年的寧秘書變成了現在漂亮、幹練、運籌帷幄的寧總了！今日收獲，非常之大，老夫我心中甚喜甚慰。

    寧檬看到最後一句唐正旺文謅謅自稱老夫的時候，差點噴了。她一邊忍不住笑一邊點了個讚。

    ※※※※※※

    陸既明刷朋友圈的時候看到了唐正旺發的那條圖配文。圖片上寧檬那張臉被唐正旺歲月滄桑的大臉一襯，顯得更小更白更好看了。陸既明鬼使神差地把圖片暗搓搓存了下來，又順便把圖片上的唐正旺的臉打了個馬賽克。

    然後他給唐正旺打了個電話，東套西套地套出來唐正旺白天和寧檬一起飲茶時都聊了點什麽。

    聽到寧檬的資源整合部局後，陸既明有點點驚。他到底看輕了寧檬的能力，也看小了寧檬的格局。原來她之前做的每一件事，投的每一個項目，當時看起來盡管不起眼，但最後合並到全局來說時，居然每個環節每個細節都是不可替代的。她心裏下的不是局部一步小棋，她心裏裝著的竟是整個一盤棋。

    他之前或許真的是耽誤了她了。

    帶著心裏的這點震撼，陸既明第二天又鬼使神差地去找了石英。

    寒暄了幾句後，他問石英：“你們是不是在弄一個影視公司的投資項目？”

    石英不動聲色地回答他：“項目確實是處在推進的階段中，不過這是寧檬的項目，由她全權負責，項目具體情況我還真不太清楚。您也知道，一般手下人的項目，我都不過多幹涉的，所以您要是對這項目有什麽想法，還真得去找寧檬談。”

    陸既明臨從石英那裏出來的時候，不知道自己是不是看錯了，他仿佛看到石英眼神裏有一絲一閃而過的快感。

    就好像之前他消極以待她找的項目，她通過剛剛那番話，扳回了一城似的……

    陸既明轉身直接去找了寧檬。他直截了當地表態：“你要投一個影視製作公司？”

    寧檬立刻問：“你怎麽知道的？”她和石英打過招呼，石英沒道理告訴陸既明這個項目的存在。

    她腦子裏一瞬跑過一道閃念。

    對了，唐正旺的朋友圈。

    寧檬問陸既明：“你和唐總聯係了？”

    陸既明挑著眼角要笑不笑地：“你反應倒是挺快！”

    寧檬說：“對，我是要投一家影視公司，怎麽了？”

    陸既明擺著譜問：“那麽多影視公司幹嗎投這麽一家？多的是比這家資質好一百倍的！”他故意這樣說，為的就是激出寧檬的投資理由。

    寧檬果然如他所願對抗起他的質疑：“資質好一百倍的都油著呢，且會耍滑頭呢。這家公司規模正好，人員各個是骨幹，人人有才能以一當十，並且他們有強大的凝聚力，每個人都不媚俗，還都堅守著不為金錢出賣最後一絲藝術的底線，老板又特別具有前瞻性，在還沒多少人反應過來網絡劇是快大蛋糕的時候，他已經高舉刀叉開始切了。而這會公司估值又不太高，前景還被看好，又可以和我手頭幾個公司做資源整合，投一投是多麽劃算！最重要老板還和我惺惺相惜，誓死合作不分離。放著這樣的公司不投，那才是傻吧？”

    寧檬說完這一堆話，看到陸既明臉上有種詭異的如願表情，她立刻意識到自己被勾進他的套路裏了。

    人人都說她最了解陸既明，他陸既明又何嚐不是把她的那點脾性也摸得門兒清。她最不願意經受的就是他沒來由的看輕，他越看輕她，她越是要做出成績來。

    陸既明帶著一種得逞的詭笑，對寧檬說：“我幫你緩解一部分資金壓力吧。”

    寧檬品了一下他這話，把它直白地翻譯了一遍：“你的意思是，你想投我的項目？”

    陸既明挑著眼角用鼻子哼唧了一聲，表示對，是這樣的。

    寧檬笑了：“想投我的項目，現在可沒那麽容易。不過你要是真想投的話，就求我試試看，或許我心情好會給你勻出點投資份額也說不定。 ”

    陸既明瞪著寧檬直運氣。他運了一肚子三十年河東三十年河西的氣，肚皮都撐漲了。(www.101novel.com)