()    （一）二開業務瀕臨危險

    月1日星期天，早餐在西餐廳吃自助餐，剛進餐廳就遇見林橙玲。

    “林總，今天一大早就遇見您，看來我今天的運氣會很不錯。”淩語雪露出真誠的微笑，畢恭畢敬總沒錯。

    林橙玲笑了笑，“語雪，在這裏吃得慣嗎？”

    “謝謝領導關心，比上次好很多，不僅吃得好，住得也好。“淩語雪頓時覺得自己似乎說錯話了，不應該做這樣的對比，仔細觀察了對方的眉目表情，還好依然滿麵春風。

    “好，你們有什麽需要直接跟章飛揚她們聯係就可以了。“

    “好的，謝謝林總。“

    林橙玲倒了一杯熱咖啡，拿了些蛋糕放在靠窗的桌子上，剛坐下，寧致遠便邁進西餐廳的門，而且幾乎在一進門的第一瞬間，就捕捉到林橙玲所在的方位。這份默契，很神奇。

    如果您以為領導們會全程參加這一天的培訓課程，那就大錯特錯了。按照管理學的理論，在組織總，個人的惰性是存在的。

    9點鍾完成團康活動和分小組士氣展示，一天的課程便地毯式鋪開，然而，領導席恢複空無一人的狀態。寧致遠和林橙玲無限同步，難怪在天子腳下的章飛揚、沈然她們浮想聯翩。

    此時的廣東，晴空萬裏，也可能是暴風雨來臨前的寧靜，周厚沛已經約好人到山打高爾夫了，從廣州開車到山近兩個小時，在這個時間裏，他接到了兩通電話。本來很愉悅的心情短時間內打了個折扣。

    劉西羽和沈一軍又同時向總經理室請假，星期一的視頻周會議參加不了，兩個人推說的理由都是要去銀行談合作。請假有這麽多借口，這個理由非常沒誠意。周厚沛詳細地問，去哪個渠道哪個分行，老奸巨猾的他們隨意地撒了個謊，不確定周厚沛有沒有聽出來。

    周末假日經營，構總再次組團點讚，佛山有一位65天每天上班的員工，今天他依然趕了個大早，銀行剛開門就上傳微信定位報考勤。本來是非常小的一件事，小到可以忽略不計，不過構們紛紛出來小題大做，各種讚歎表揚。@構總@外勤夥伴，各種@，不斷震動，逼得小夥伴們直想轉台。

    省公司和構基本沒有太多人跟票，構總們孤零零地一排看上去很滑稽，仿佛小醜在耍猴，大家免門票看表演。淩語雪跟林睿發了條微信”林總，遊行示威的團體閃電出現了！”

    林睿回複說”有本事，沒脾氣，這才是最高的修養，還是那句老話，我們做好自己頭的事情就可以了。”

    看到前麵這個六個字，淩語雪忽然想起最近在看的杜月笙的傳記，提煉出來大概的脈絡是：

    杜月笙的門生董浩雲，其子董建華後來任香港首任特首。另一門生徐大統，從上海一直追隨其到香港，後來其女範徐麗泰任香港立法會主席。杜月笙的最後一個門生吳紹麟，其子吳光正任香港貿易發展局主席兼九龍倉集團主席。如今香港政商大腕的父輩們，多出自杜月笙門下。終其一生做到六個字：有本事，沒脾氣！

    今天上午的培訓主題隻有一個，那就是《團隊建設》。課程主講是四川分公司的分管總，他本身是一個非常沉悶的人，授課方式很枯燥，更重要的是，沒什麽特別的亮點，課程ppt還是講西天取經的故事，這個被無數次消費的名著已經缺乏吸引力，現場一片黑壓壓的昏沉。

    淩語雪在ba課堂上聽到的團隊建設課程不少，這位分管總的分享實在不是很走心，推斷也是臨時抱佛腳準備的。寧致遠和林橙玲是知道這位老總的催眠功力，吃完飯，雙雙不來培訓班，也應該有這方麵的原因。對於總公司而言，老總們講授什麽課程，課程裏涵蓋什麽內容根本不重要，重要的是，他在培訓班出現了！這傳遞出來的信號是，領導很重視。後期，章飛揚和沈然在通訊稿上一包裝，發幾句采飛揚的讚歎，必能引發掌聲一片。

    這麽多人陪著一起演戲，隻為了給唯一的觀眾收看，那就是掏錢埋單的董事會主席司徒君，老板知道這錢花得值了就行，寧致遠和林橙玲從數十萬的培訓費拿到多少好處，就沒有人去考究了。第二期培訓雖說花了重本，但也必然有所結餘。

    月14日星期二，收到一個不好的消息，司徒君對廣東的二開部門非常不滿意，準備關閉該部門。二開渠道在廣東是屬於另起門戶的渠道，跟各構是平級關係，由省公司直轄。

    在級別上，部門總監是田寶紅，她屬於總經理室成員，比副總高原野略低一點點，比構總級別略高。

    職場如戰場，接到這個不幸的消息後，她判斷無法段時間消化，當立斷擬出匯報方案，所以，條件反射般立馬將總公司的通知轉給周厚沛。由於省公司和二開業務部不是在同個地方辦公，他們電話溝通完畢後，約見在一個折的地方會麵。

    沒有任何征兆的前提下，總公司突然要收走廣東的二開業務，這事情很蹊蹺。難道真的因為廣東二開的固定成本和人力成奔本雙高，所以必須撤出市場？

    田寶紅完全驚呆了，周厚沛也覺得這件事情很蹊蹺。他跟董事會副主席李富打了電話請示有沒有周旋的餘地。可惜李富給的建議是，因為今年的主題是要全麵提升、追求卓越，沒有價值增長的渠道全部要被掃地出門，廣東的二開不幸被列為開路先鋒，你們還是別做無謂的掙紮。

    田寶紅自己丟飯碗不要緊，但400人的隊伍說解散就解散，談何容易。心背都是肉，市場部條線和二開都是廣東主要業務來源，雖然二開部門隻切到了很小一快蛋糕，但周厚沛不可能袖旁觀，他們最後商議的結果是，本周去一趟上海，田寶紅去跟總公司的二開負責人約麵談時間，溝通後暫定11月1日星期四，周厚沛向司徒君預約時間，囑咐林睿提前跟董事會主席秘書上官複雲打聲招呼。經溝通，這個時間點可以方都可以，於是即將成行。

    接下來的兩天，周厚沛在思考如何保住廣東二開渠道，無暇顧及構總聯合鬧情緒的事情，讓郝晴和林睿協助做好安撫工作，業務為先，不能影響正常的業務。

    在二開渠道方麵，周厚沛分析道：

    〔主要矛盾〕

    董事會主席不滿意是因為渠道產生的價值低，價值低的核心是投產比不高。

    〔演繹推論〕

    務價值貢獻/成本

    短時間內團隊因素不變，要提升業務價值貢獻非常難。在業務價值貢獻不變的情況下，可以通過降低成本來提升投產比。

    成本核心包括固定成本和人力成本。固定成本包括職場、打印用紙、電腦設備等等，人力成本主要包括這400多位外勤和10位內勤的工資……

    周厚沛在紙上畫著圖表分析道。

    〔解決方案〕

    在固定成本方麵，可以把二開部門租的職場退掉，這可以省下很大一筆費用。400號人若砍掉一半，則又可以節約很多人力成本。目前核心的業務也就集在郵政項目上，如果200人可以再砍掉一半，專攻郵政項目，投產比將迅速獲得提升。

    接著，問題來了，把職場砍了，大家去哪裏辦公？把00位員工辭退，留下100號員工，是否要給予賠償？會否引發群體**件？

    目前省公司職場可以挪出一塊地方嗎？就像是廣州的地鐵號線，擠擠總是可以有的。把空置的位置拚湊起來，還是可以組合出一個片區的工作職場的。

    人員勸退若要賠錢，董事會主席肯定不同意，按照雲財富多年的風格，賠本的生意基本不做，那麽也就隻能用懷柔政策來處理。

    想好這個規劃後，周厚沛給田寶紅打了個電話，催對方盡快抵達約定的地點，商談有無更好的應對方案。

    田寶紅條件反射想到的是，利用15號和16號兩天的時間公關總公司二開的負責人，雖然爭取讓他在董事會主席麵前多美言幾句，順道投石問路，看看周厚沛的方案可行性是否足夠高。

    雙方通氣完畢，都在思考，事件背後的原因是什麽。

    首先，李謙董事長不缺錢；

    其次，公司也不缺錢，今年是大幅盈利的；

    第、廣東並不是業務做得最差的。

    那麽，隻能認為投產比低是主要原因。

    田寶紅從總部處獲悉，董事會主席不願意為了這點業務耗費腦細胞去思考，同時還要抽時間參加他們的會議，簡直是在浪費時間和生命。總結一句話，那就是：董事會主席不高興，後果很嚴重！

    11月16日星期大約下午2點多，周厚沛就到上海了，他計劃先找上海二開部的老總談談，看看有什麽能否拿到什麽突圍的線索，全力尋求轉。以前每一次的困難都可以迎刃而解，但這一次，周厚沛心裏完全沒底。無比期盼有神靈項祝，解百冤之結、消無妄之災。

    這一天晚上，陳子靜、牛遠航和淩語雪劍客又約出來會麵，他們已經形成省級主管圈子。一個月能見兩次麵，真是特別神奇的體驗，開業10來年，總公司第一次因為要花錢而如此高頻開培訓班。

    “你們有沒有覺得很奇怪，林總和寧總這一回又是同出同進，關係非同一般”陳子靜又把上回跟淩語雪說過的“摟腰事件”又重複了一遍，牛遠航是剛聽說，嘴巴秒變形嘴。

    “也不一定吧，你們這是捕風捉影、斷章取義！”淩語雪趕緊勸阻，“私底下傳這些花邊新聞不好，我們還是別說這個了。”

    “就我們小範圍知道，我覺得他們必定是一對，聽總部說，林總的名牌包包都是寧總送的呢，出這麽大方，肯定有問題。”

    “出這麽大方，可能是寧總在追林總，林總還沒點頭。追到和沒追到的區別很大的。”淩語雪客觀地說。

    “淩老師說的也挺有道理的。”牛遠航讚同地點了點頭。

    “牛老師，李富總原來是在你們北京嗎？”

    “是啊，但那是好幾年前的事，別看北京就是一個直轄市，但它跟分公司一樣複雜。”

    “反正事情過了那麽久了，爆點料給我們聽聽”陳子靜說道。

    “李富總當時是北京分公司一把，北京市場部的分管總是吳傑總派係的人，當時吳傑總是董事長李謙眼前的大紅人，很得勢，一度有人傳言，他可能會幹掉董事會主席，自己做老大。李富總派係的勢頭沒有那麽好，被分管總蠶食，不至於是架空實力，但很多敏感的事情都是分管總操縱。李富總也是有脾氣的人，所以就辭職不幹，說是做生意去了。”

    “李富總的高管經曆真是一部傳奇，四十多歲就做到霸道董事會主席，不得不奉獻出我們的膝蓋。聽說他後來還有挺多故事的，牛老師知道麽？”淩語雪附和道。

    “他走了，又被找回來去天津做一把，如果不是有點能耐，董事會主席肯定不會二顧茅廬。”

    在公司體係內有很多離開又回來的人，但大抵命運都不太好。重新回來需要很大的勇氣，且一般都抱有很大的希望，獲得一些大承諾必然是誘餌，這些大承諾的藍圖當下推斷可以描繪出來，但環境千變萬化，理想有多美好，現實就有多骨感。

    基金行業不比電子科技產業，科技改變命運，現在引入高科技，電子產業發展非常好，很多名人跳槽後看到遇重新回歸這個行業，職業生涯反而得到升華現在股市徘徊在000點附近，市場沒有給金融行業太好的發展環境，所以，廣東10年來，活生生的二次回歸失敗案例還真不少。

    “我們河北走了又回來的員工不多，好馬不吃回頭草有道理的。”陳子靜說道。

    “但凡事有例外，我收到小道消息，李富總一個月前已經成功拿下了原來吳傑總的位置了，不是掛牌，而是名正言順的。”牛遠航小心謹慎地掩嘴說道。

    “對的，我聽李富總開訓致辭，脈絡清晰，感覺他還是很有魄力的。”淩語雪也在同一個頻道。

    “是啊，雲財富一般任用高管都必須考核期過後才轉正，李富總上任，壓根沒有考核問題。”

    “可以總結為：後台夠強硬！”淩語雪分析道。

    “語雪，你有收到消息嗎，聽我們大老板說，廣東的二開部門的管理權限準備回收總公司，北、上、廣、深現在無一例外，都要由總公司來統籌了。”陳子靜是河北一把的親信，這幾年發展得很好，知道的內幕事情不少，“保密啊，這事還不能外傳。”

    “嗯，在廣東，二開部門跟市場部的性質很不一樣，我也不太了解。”淩語雪腦海裏忽然劃過田寶紅的身影，這對她而言，必然是毀滅性的打擊，她思量著是否需要通風報信，糾結了1分鍾，在沒有地基的土地上建造房子，終究會迎來轟然倒塌的一刻。二開部門對於雲財富而言，價值有限。淩語雪思量再，最終出於誠信，說服自己權當此消息為八卦新聞，左耳進右耳出。

    “這陣子，感覺廣東很受關注。”牛遠航無心地說了一句。

    “是啊，二開部門的事情，感覺就是針對廣東分公司的，你們是不是最近鬧什麽事了？”

    “你這不是有烏鴉嘴之嫌麽？”

    “淩老師，當我沒說哈。”牛遠航有些許不好意思。

    “構總想要奪取招行項目，但未遂心願，估計走漏一些風聲出來了”淩語雪心裏想著，並沒有多說。準備回房間時，她刷了刷微信群，發現今天構總們依然像是前幾年流行的“快閃族”，集體出現，又集體消失。

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