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    reax;“說的沒錯，我朱總身邊怎麽能跟著隻醜小鴨呢”朱總經理笑嗬嗬地看著女秘書，“小白，別在小韓麵前不自信，明白嗎”

    “你抬高我了，朱總，是我在白秘書麵前不自信呢。”韓曉婉笑眯眯地說道，“白秘書這麽年輕就當上了朱總的秘書，實在令我自愧不如，在白秘書麵前，我都快抬不起頭了呢。”

    “從現在的情況來看，你的確不如小白。”朱總經理說道，“不過，小韓，以你的才貌，加上李總的精心嗬護，你很快就能晉職的。秘書對你來說不是問題，坐上部門經理的位置也不難。”

    “高看了。”韓曉婉謙虛地笑道，“不過得謝謝朱總的激勵。”

    “小韓的確是個人才，若能夠得到李總的細心培養，進步肯定神速，到時我會主動讓賢的。”譚經理頗有意味地說了句。

    “小譚，小韓是你們公關部的人，自然得由你這個經理來細心培養，你可千萬別推卸責任哪。”李總經理明白譚經理的意思，就一本正經地說道，“至於我嘛，能幫小韓，那就會盡心盡力幫。”

    “謝謝李總。”韓曉婉乖巧地向李總經理道了聲謝，又看向譚經理，一臉誠懇地說，“譚經理，還請你以後多多指教喲。”

    “李總下達的命令，我能不執行嗎”譚經理笑著說。

    朱總經理看了看李總經理，從他的眼神裏察覺到了什麽，莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒，他看著韓曉婉，有意味地說句：

    “小韓，李總當你麵表態了，你還用擔心什麽呢，好好幹吧。”

    “是呀，我是想好好幹，拿出成績來報答李總對我的厚愛。”韓曉婉笑望著朱總經理說，“可這要看朱總肯不肯給我機會了。”

    朱總經理像被剛才李總經理的眼神觸動了某根神經，當下就決定要給韓曉婉的機會，卻又不想直截了當的答應她，就笑道：

    “我倒是很想給美女你這個機會，就怕李總不樂意呀”

    李總經理一聽這話，就明白了朱總經理的意思，便嗬嗬笑道：

    “朱總，你這是借小韓向我施壓，把球踢到我這邊來了呀。”

    “我可沒這意思呀，李總，是你跟我合作的誠意還不夠。”朱總經理答道，“如果你能拿出誠意來，這合同現在就可簽了。”

    “之前我已經說過了，我們佳麗時裝是拿出了百分百的誠意，來跟你們朱氏集團合作，以使雙方互利互惠，實現雙贏的局麵。”李總經理呷了口酒，認真地說道，“遺憾的是，朱總沒有理解我們的一片良苦用心，隻一味地強調你們公司的利益，這”

    “做生意嘛，講究的就是互利互惠，共同發展。”韓曉婉插嘴道，“就像剛才李總說的那樣，如果朱總不能照顧我們公司的利益，雙方的合作就難以開展起來，就無法實現雙贏的局麵了。為此，我們佳麗時裝錯失了一次絕佳的機會，同樣朱總也失去了一次絕佳的機會，彼此雙方都會感到很遺憾的。正因為這樣，我希望朱總能夠本著互利雙贏的原則，做出適當的讓步吧。”

    “真是伶牙俐齒呀，我都快擋不住了。”朱總經理嗬嗬一笑道，“隻是事關公司利益，我不能因為你出色的口才而有所改變。”

    “朱總是公司總經理，當然得以公司的利益為重，這點不僅無可厚非，而且還證明了你是個非常稱職的總經理，我打心裏就佩服你。”韓曉婉坦誠地說，“不過，我要鬥膽向你提個建議，那就是在考慮本方利益的同時，也要考慮對方的利益，找到雙方都能接受契合點，這樣就能實現互利雙贏了。朱總，你說是吧”

    還沒等朱總經理開口，白秘書就帶著絲傲氣，含笑著答道：

    “朱總是商界奇才，哪能不懂如此淺顯的道理，還用得著你來提醒嗎現在問題的關鍵，就是你們公司開出的條件高了。”

    “小白說的沒錯，問題的症結就在這。”朱總經理說道，“小韓，我很佩服你的口才，也能接受你剛才對我所說的話，但這並不能改變我的決定，因為作為總經理有維護本公司利益的職責。”

    “談判都是妥協的產物，我想朱總一定明白這個道理。”韓曉婉想了想，麵帶微笑地說，“如果朱總一味地堅持自已的決定，而不願作出應有的改變，那我們的談判就沒法進行下去了。”

    “其實，應該作出改變的是你們佳麗時裝，而不是我們朱氏集團。”白秘書針鋒相對道，“所以小韓，請你勸勸你們的李總吧。”

    “白秘書，你是不是把話說反了”李總經理微微一笑道，“其實你們朱總也很清楚，我們佳麗時裝給出的報價是現在同類產品中最低的，如果你不相信的話，請再進一步做市場調查吧。”

    “是呀，李總說的沒錯，我們公司的確是拿出了百分百的誠意，來跟朱氏集團合作，這點是毋庸置疑的。”譚經理附和著說，“所以說，朱總，我希望你能考慮我們公司的利益，別再堅持了。”

    “我深知商業合作是建立互利互惠的基礎上，因此從一開始我們公司就充分考慮了你們貴公司的利益。遺憾的是，你們公司忽略了我們公司的正當利益，一味堅持自已的主張，從而使合同遲遲簽不下來。”朱總經理冷聲道，“李總，你也知道，我這人耐心不怎麽好，要是今天還不能把這事敲定，那就隻能別尋他家。”

    李總經理知道朱總在是向自已施加壓力，不過他也認為在報價上還有回旋的餘地，但還是不想做出讓步，就笑眯眯地說道：

    “倘若朱氏集團不跟我們合作，那是不明智的選擇，因為你們無法找到比我們公司更好的報價。朱總，我沒說錯吧”

    “其實，你們佳麗時裝不跟我們朱氏集團合作，受到的損失會比我們更大。”朱總經理回擊道，“因為你們不僅會失去我們的訂單，更重要的是，會失去一次走向國際市場的絕好機會。雖然你們佳麗時裝這兩年名聲鵲起，發展很快，但在外貿方麵還遠不如我們朱氏集團。我想這一點，李總，你心裏應該非常清楚吧。”

    朱總確實是個精明人，一句話就說到了問題的關鍵之處。其實，佳麗時裝尋找朱氏集團合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集團來增強本公司的外貿出口能力，盡快使品牌國際化，從而使公司得到進一步發展和壯大，力爭成為國內甚至國際一流時裝生產商。正因如此，佳麗時裝才要想方設法跟朱氏集團合作。

    盡管李總經理知道主動權掌握在朱總經理手中，但為了替公司爭取到最大的利益，他還是不遺餘力地與他周旋，不願輕易做出妥協。因此，他利用敬朱總經理酒的空檔考慮了下，然後答道：

    “交易是建立在對雙方都有利的平等基礎之上，並不存在一方依靠另一方的不對等。沒錯，我們佳麗時裝是想通過你們朱氏集團來拓展海外市場，提高國際競爭力，使本公司能夠得到更大的發展。不過，你們朱氏集團也從彼此的合作中獲得了最大的利益，並不存在白白替我們作嫁衣的情況，所以說這是平等交易。”

    “你說的沒錯。”朱總經理坦白道，“生意不是做慈善，當然得獲取利益，隻是你們佳麗時裝獲取的利益比我們朱氏集團的多，因而是一樁不平等的交易。所以，我希望李總能讓利於我們。”

    “不是不平等，是朱總想借機得到更多的利益，原因在於朱總固執地認為，我們佳麗時裝非與你們朱氏集團合作不可。”李總經理軟中帶硬地說，“不過，我可以明確地告訴朱總，如果我們不能合作成功，佳麗時裝就會轉向尋求別的公司合作。我可以很自信地告訴你，我們一定能找到合作公司，而且不比你們朱氏集團差。當然，我們佳麗時裝還是很樂意跟你們朱氏集團合作。”

    這話的確是綿裏藏針，相當有力度，讓朱總經理感到了一股無形而巨大的壓力。他心裏清楚，如果不能與佳麗時裝合作，公司就會失去一筆數目相當可觀的收入，就會讓自已的業績大打折扣，到時候董事長才不會看在父子情分上饒過他呢。

    為了公司的業績，為了能夠得到父親的賞識，更為了能夠使總經理的位置穩如泰山，他必須把這個合作項目拿下來。但是他又不想向李總經理讓步，這倒還是錢的問題，純粹是麵子問題。要知道他一直在李總經理麵前表現得很強硬，這會兒向他妥協，那會讓他覺得完敗在對方手下而顏麵掃地。因此，他堅持道：

    “如果李總不想作出妥協，那我們此次的談判又將無果而終。不過，我不想看到這種結果，因為我是誠心想跟貴公司合作。”

    說完，朱總經理輕輕歎了口氣，緩緩舉起酒杯，像要借酒澆愁似的。韓曉婉見了，就趕緊端在杯子，笑盈盈地對朱總經理說：

    “來，朱總，我敬你。我把這半杯酒幹了，你隨意就行。”

    “小韓，你看我是個占美女便宜的人嗎”朱總經理嗬嗬一笑，用開玩笑的腔調說道，“你喝半杯，那我也喝半杯，甚至還可以多喝點，這樣我就不會讓你暗中笑話我了。來，幹杯。”

    “朱總好仗義哦”韓曉婉嬌聲笑道，“來，朱總，幹”

    說著，韓曉婉就把酒杯伸過去，跟朱總經理碰了碰，然後縮過手把杯沿貼在紅潤好看的嘴唇上，一口氣將酒全幹了。

    朱總經理把酒幹了，對著韓曉婉笑了一笑，沉默不語起來。

    韓曉婉知道，這個時候跟朱總經理談合同的事有些不妥，就想找別的話題來輕鬆一下氣氛。於是，她想了想，笑眯眯地說道：

    “朱總，跟你喝了好幾杯酒了，可還不知道你的大名呢。”

    “你是想要我把名字告訴你嗎”朱總經理看著韓曉婉問。

    “不知這個要求，是不是有點無禮了。”韓曉婉不好意思道。

    “怎麽會無禮呢”朱總經理嗬嗬一笑道，“你已經把尊姓大名告訴了我，我當然也得告訴你呀，要不然的話就不公平了。”

    “那就謝謝了。”韓曉婉嫣然笑道，“朱總，請說吧。”

    “我的名字叫偉誌，偉是偉大的偉，誌是誌向的誌。”朱總經理盯著韓曉婉說，“怎麽樣，這個名字還可以吧，不會太士吧”

    “好名字，好名字。”韓曉婉連聲誇道，“偉大的誌向，這名字再好也不過了。我想朱總年輕有為，就因為這名字起得好啊。”

    “開玩笑了。”朱總經理笑道，“不過能得到你的讚揚，我很高興。當然，要是你覺得我名字好聽的話，以後就叫我偉誌好了。”

    “這這怎麽敢呢”韓曉婉心頭一喜，卻故作驚惶道。

    “有什麽不敢的，你把我當朋友就可以了。”朱總經理說道。

    “是呀，你們都是年輕人嘛，交個朋友再好也不過了。”譚經理覺察到了什麽，就趕緊趁機說道，“小韓，你也不用拘泥了。”

    “就是嘛。”朱總經理熱情地說道，“小韓，我們做朋友吧。”

    韓曉婉先是故意那麽羞答答地笑了笑，接著就爽朗一笑道：

    “行哪，跟朱總你做朋友，真是三生有幸，謝謝啦。”

    李總經理見韓曉婉向朱總經理獻殷勤，心裏有點不爽，卻又不好說什麽，生怕把藏在內心的秘密泄露出來，隻好低頭飲酒。

    “我也是。”朱總經理頗有意味地說，“韓曉婉，我真心希望我們能成為最好的朋友，最親密的朋友，不知你意下如何”

    “能高攀朱總，實在是太幸運了，自然很樂意跟你成為好朋友啦。”韓曉婉甜甜地笑道，“朱總，看來我們還挺有緣的哦。”

    “是呀，要不我們怎麽會在這兒相遇呢”朱總經理笑道。