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    這會兒，徐經理正坐在辦公桌前埋頭看材料，他瞧見柳翔宇來了，先是一怔，緊接著就麵帶笑容地招呼他坐。柳翔宇道了聲謝，在身邊的椅子上坐了下來，然後向徐經理匯報談判情況。徐經理什麽也不說，隻靜靜聽著部下匯報，直到匯報完畢，他才說：

    “小柳，你能堅持底線維護公司的利益，這非常好。不過，這樣做也有一定的風險，那就是對方見你這麽強硬就放棄合作。”

    “這個問題我也想到了，不過我覺得海利集團是不會輕易放棄跟我們公司合作，因為找不到比我們公司更好的合作夥伴。”柳翔宇挺有信心地說，“正因如此，我才敢這麽強硬地給予回擊。”

    “你說的也有一定的道理，但我還是覺得有一定的風險。”徐經理沉吟著說，“萬一海利集團不肯向我們妥協，該怎麽辦”

    “這已經是我們的底線了，徐經理，你說還能怎麽辦”柳翔宇深思了下說，“我們總不能為了迎合海利集團，而再讓步吧。”

    “底線是董事會上定下來的，是不能說改就改。”徐經理一臉嚴肅地說，“況且董事長一再強調不能突破底線，如果突破了底線，就算簽定合同拿下這個項目，那也是失敗。我把話已經說到這分上了，小柳，你應該明白自己該怎麽做了吧”

    “是，徐經理，我一定會堅持底線。”柳翔宇肯定地表態道。

    “現在你已經把底線亮出來了，這也就意味著你已經沒有回旋餘地，隻能看對方願不願妥協接受我們提出的條件。”徐經理稍帶責備地說，“小柳，在這事上你還是有些操之過急了呀。”

    “也許是吧。”柳翔宇說道，“不過，我覺得不會有問題。”

    “你是說海利集團一定會向我們妥協，對吧”徐經理問。

    “對，我覺得他們應該會這樣做，因為我們公司開出的條件很優惠，是誠心誠意同他們合作。”柳翔宇答道，“現在海利集團之所以還這麽堅持自己的主張，是因為他們在試探我們的底。如果他們發現我們已經到底了，到時候就應該會做出該有的讓步。”

    “你這麽說也有道理，不過現在看來主動權似乎掌握在對方手裏，而我們反倒處於被動之中。”徐經理抿了口茶，沉吟著說。

    “徐經理，我並不這麽認為，之前談判的主動權掌握在我們手上，現在仍然是這樣，而且已經把對方逼到了牆角邊，隻要我們堅持住，就很快能贏得我們想要贏得的一切。”柳翔宇自信道。

    “你有自信這很好，我就怕你在信心方麵出現問題呢。”徐經理似笑非笑地說道，“好，小柳，這事就先說到這兒吧。”

    “徐經理你忙，我就不好意思再打擾你了。”柳翔宇客氣道。

    說完，柳翔宇就從椅子上站了起來，轉身朝辦公室門口走去。

    回到辦公室，柳翔宇在辦公桌坐下。他並沒有打開電腦工作，而是靠在椅背上一邊緩緩執杯啜飲，一邊想著談判的事。他越想就越有信心，覺得阮總經理沒理由不向自己妥協，合作一定成功。

    正沉思默想著，耳邊忽然傳來一陣敲門聲，柳翔宇趕忙回過神，轉眼看向虛掩的房門，高聲叫了句請進。話音剛落，門就被輕輕地推開了，進來的不是別人，正是鄭主任。來到柳科長麵前，鄭主任含笑地向他問了聲好，然後在身邊的椅子上坐了下來。

    柳翔宇明白鄭主任這會兒來找他的原因，就直截了當地問：

    “小鄭，你是不是想問我，為什麽要對阮總說那些話呀”

    “是呀，柳科長，我對你的改變感到很吃驚，你怎麽會突然變得這麽強硬呢”鄭主任疑惑不解地問道，“你能告訴我嗎”

    “正所謂箭在弦上，不得不發。”柳翔宇答道，“小鄭，你也知道阮總遲遲不肯讓步，想用這種方式來達到他的目的。而我們已經亮出了自己的底線，沒有任何回旋餘地，隻能這樣破釜沉舟。”頓了頓，又說句，“剛才徐經理批評我有些操之過急，過早亮出了自己的底線，而沒有步步為營逼對方就範，你怎麽認為”

    “徐經理說的也有道理，我也認為在這事上的確有點操之過急了，談判是妥協的藝術，雙方應該不斷地讓步，最後才能答成協議。現在我們把底牌都亮了出來，也就意味著沒有退路了，隻能勇往直前。”鄭主任麵有憂色地說道，“當然，破釜沉舟，背水一戰，也不失為一種策略，所以我覺得柳科長你並沒什麽錯。”

    “我之所以會這麽做，就是因為對方遲遲不肯讓步，末了隻好這樣破釜沉舟背水一戰了。”柳翔宇飲了口茶說，“其實之前我也跟徐經理商討過這事，而且看徐經理的意思，應該是同意了。”

    “既然是這樣，那徐經理為什麽還要批評你呢”鄭主任問。

    “這我怎麽知道呢”柳翔宇異樣地笑了笑，默然稍許又說道，“不瞞你說，兄弟，我覺得徐經理這人越來越高深莫測了。”

    聽了這話，鄭主任心頭不禁一動，因為他聽出了柳科長說這話的用意，心想難道柳科長同徐經理是麵善心不和嗎也許僅僅是猜想吧，鄭主任不好拿這事問柳科長，沉默了下，他微笑著說：

    “徐經理學識淵博，能力強，工作經驗豐富，的確讓人覺得有些高深莫測。不過，我想徐經理還是挺支持柳科長你的工作。”

    “那是，那是。”柳翔宇笑道，“如果沒有徐經理的支持和幫助，別說像這麽重要的項目，就是一般性的工作，也很難做好呀。”

    “柳科長，你又謙虛了。”鄭主任恭維似的說，“以柳科長你的能力，再難做的工作也能做好，跟著你幹我充滿了自信，真的。”

    “恭維我了是不是”柳翔宇嗬嗬一笑道，“如果我真的有你說的這麽利害，那這個項目早就拿下了，免得讓你們受累呢。”

    “至於與海利集團的合作，那隻是時間問題，一定能成功的。”鄭主任胸有成竹地說，“我想不出意外，這個禮拜見分曉。”

    “你就這麽有信心”柳翔宇看著鄭主任說，“不怕你笑話，我倒是沒你這麽有信心哪，擔心海利集團不願意做出應有的妥協，到時候就算合作不黃了，也不知道要拖到什麽時候呢。”

    “應該不會出現這種情況。”鄭主任很肯定地說，“首先海利集團一定會跟我們公司合作，其實阮總會很快找柳科長你重啟談判。就像剛才說的那樣，不出意外的話，應該在這個禮拜內完成。”

    “萬一出了意外呢，該怎麽辦”柳翔宇瞅著鄭主任問道。

    “我覺得不會出意外，一切都在柳科長你的掌控之中。”鄭主任肯定地說，“現在柳科長你要做的，就是耐心地等待好消息。”

    “聽你這麽一說，我就不用再提心吊膽了。”柳翔宇嗬嗬一笑道，“好，那就安心等待阮總給我來電話，等待談判成功。”

    “沒問題。”鄭主任爽朗一笑道，“我隻等著舉杯祝賀你哪。”

    “不，不是你舉杯祝賀我，而是我要舉杯祝賀你們，向你們致謝。”柳翔宇真誠地說道，“等拿下了這個項目，我一定要請各位兄弟姐妹們痛飲一番，到時候就算爛醉如泥，我也高興。”

    “是呀，這項任務這麽艱巨，完成了肯定得好好慶賀一番，到時候我們大家都開懷暢飲，不醉不休。”鄭主任附和了句。

    “要想舉杯祝賀，我們大家還得努力啊。”柳翔宇鄭重其事地說，“隻有我們大家齊心協力，共同努力，才能出色完成任務。”

    “柳科長，你有何吩咐，請說吧。”鄭主任正經八百地說句。

    “雖然海利集團這兩天不會跟我們談判，但談判工作一刻也不能放鬆，我們要繼續做好各項工作。這不僅僅是談判方麵，還有談判結束後要開展的工作。”柳翔宇認真地說，“談判很艱困，但談判完成後的合作也不輕鬆，有許許多多棘手的問題等著我們才解決。當然，到時候我會向公司高層申請組成一個工作小組，增加人手，這樣會讓工作更加順利地開展起來。你覺得怎麽樣”

    “好，我非常讚成你這個想法。”鄭主任毫不猶豫地答道。

    “既然你沒有意見，那這事就這麽定下來了。”柳翔宇說了句，考慮了下又說，“我想讓你出任這個工作組負責人，怎麽樣”

    “這”鄭主任遲疑著說，“還是由柳科長你負責吧。”

    “你不會又跟我謙虛吧”柳翔宇說，“如果是為了謙虛，我覺得就大可不必了，假如你真不想幫我分憂，那我就不勉強。”

    “你都把話說到這分上了，我再拒絕就顯得太不仗義了。好，柳科長，我的做。”鄭主任想了想說，“隻是我能力有限，經驗不足，以後還請柳科長你多多賜教，多多幫助呀。”

    “既然我有意讓你來負責，那就是信得過你，至於幫助和支持，你盡管放心吧，我一定會盡心盡力的。”柳翔宇呷了口茶，又問道，“小鄭，我讓小顏當你的副手，你覺得怎麽樣”

    “好哇，我正想向你提這個建議呢。”鄭主任抑製不住興奮地說，“小顏能力強，工作又積極肯幹，有他幫忙我更有信心了。”

    “行，小鄭，那這事就這麽說定了。”柳翔宇高興地說了句。

    “既然柳科長你決定了，那我還能說什麽呢。”鄭主任笑道。

    “謝謝兄弟的支持。”柳翔宇真誠地說道，“跟你說吧兄弟，我之所以這麽自信，就是因為有你有小顏幫助和支持啊。”

    “應該的，這是應該的。”鄭主任鄭重地說，“以後還請柳科長你多多幫助，多多關照。柳科長，你還有什麽吩咐嗎”

    “嗯，中午我們一起吃飯，怎麽樣”柳翔宇沉吟了下問道。

    “這”鄭主任遲疑著說，“行，我請客，你沒意見吧。”

    “當然有意見，是我先請你，你怎麽可以後來居上”柳翔故意板起臉說，“兄弟，你就不用再跟我爭了，否則我會生你氣。”

    “既然是兄弟，那誰請誰還不都一樣嗎”鄭主任說道。

    “是呀，不過也得講究個先來後到。”柳翔宇笑著說，“既然我先請你吃飯，那你就得接受我的邀請，而不能反過來請我。”

    “這”鄭主任一時間不知說什麽好，就支吾起來。

    “別這這這的了，就這麽定了。”柳翔宇肯定地說，“我不僅要請你，還要請小邵一起吃飯，怎麽樣，這個電話該由你打吧”

    “請小邵吃飯”鄭主任臉上明顯露出絲驚詫，明知故問句。

    “是呀，你有意見嗎”柳翔宇含笑地盯著鄭主任，反問句。

    “沒意見，這是你的自由，你愛請誰就請誰好了。”鄭主任一副若無其事的樣子，“不過，我怕小邵沒空應你的約呢。”

    “輪到小邵值中午班嗎”柳翔宇問道。

    “好像沒有，不過我也不能確定。”鄭主任猶猶豫豫地說。

    “既然不能確定，那你就給你女朋友打個電話吧。”柳翔宇說，“好久沒同小邵一起吃飯，今天想約他吃頓飯，目的是想了解一下她同你的進展。我覺得你倆這段時間，有些停滯不前了。”

    “我也是這麽認為的，但問題不在我身上，在小邵那兒。”鄭主任含笑道，“當然，我能理解小邵，畢竟她是女孩子嘛。”

    “是呀，你得給小邵充分的考慮時間。”柳翔宇說，“當然，你也得加緊追求的步伐，態度要更熱情更真誠，這樣才能打動她的心，才能讓她盡快做出決定。聽兄弟我的，準沒錯兒，真的”

    “謝謝兄弟指教，我一定會照你說的做。”鄭主任鄭重道。

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