我鐵了心要拿下這單生意，卻沒想到這人貪心不足蛇吞象，對我豎起三根手指，笑著說：“三成！隻要你的價格能比他們底三成，這房子就交給你裝修了！”

    聽他這話，我當時就傻了，三成開什麽玩笑，我雖然第一次接這種活，但也大概了解過利潤比例。

    裝修總價的三成，就已經等於全部利潤了，若在算上一些雞毛蒜皮的開銷，都容易虧錢。

    賠本賺吆喝的事，我是絕對能做的，投入這麽多錢開店，我可不是為了賠錢來的，當即搖頭拒絕，苦口婆心的解釋說。

    “哥們！我賺不賺的到三成利潤都倆說，你總不能讓我掏錢你給你裝修房子吧！”

    這話一出口，我就發現對方臉色一變，沒有一點猶豫，起身準備離開。

    見此，我可不打算放過，這來之不易的生意，急忙起身拉住他，繼續解釋說：“三成我確實做不到，如果您真想做，不如大家都坦誠點！”

    我不是雁過拔毛的人，可也架不住對方一毛不拔，與其在總價上矯情，還不如換個方式。

    若沒點腦子，我也就不配成為一名教師了，既然對方在乎價格，不斷壓縮我的利潤，索性就把一切都放到明麵上，直言我的利潤，若他還不能接受，那我就沒辦法了。

    想著，我把自己的想法說了出來，聽得那人一愣一愣的，原本斤斤計較的表情，也猶豫了起來，似是在權衡利弊。

    說白了，我的想法很簡單，他不是以為我賺的多嗎？那就把所有造價都列出來，保證成本的同時，我隻賺他五千塊，隻當是辛苦錢了。

    很多時候，買家以為賣家賺的多，賣家以為買家是傻子。

    而我又不是個會談生意，跟人討價還價的主，把自己的底線呈現出來，他能不能接受就是他的事了。

    “你是說，在所有成本的情況下，我隻需要支付你五千就行？工人和材料都由你負責？你怎麽保證裝修質量？”

    果然，就算我交了底，麵對這樣一個矯情的顧客，人家還是不相信我，連珠炮似的問了好幾個問題，但我卻能看出來，他已經開始動搖了。

    見此，我也沒囉嗦，直接把營業執照扯出來，指著自己的店麵說：“大家都是一個小區的，我以後還要做生意，誠信為本是我唯一的行事準則，如果裝修質量不過關，你大可以來找我麻煩！”

    我已經很有誠意了，若連這對方都不相信的話，那就真沒辦法了。

    裝修過房子的人都知道，這裏麵的貓膩不小，最麻煩的就是人工，很多時候，裝修材料的總價，都沒有給工人的工錢多，就更別說裝修材料眾多，采購起來的麻煩了。

    隨著我的話，那人沉思了好一會兒，良久才對我重重的點頭說：“好！我相信你，你列個采購詳單吧！但在買材料的時候，我必須要跟著你！”

    “沒問題！既然說了，我就不會刷什麽貓膩！”

    他的擔憂，我也算可以理解，買房子是大事，有些人奮鬥一輩子的目標，也隻是一套房而已，對方如此謹慎，也算說得過去。

    隨後的一切就很簡單了，這雖然是我第一單生意，可早在決定做裝修公司開始，我就一直惡補這方麵的知識，說不上專業，看有了一次裝修的經驗，很快就算出了要采購的建材。

    當天，我就陪著這哥們采購了一係列建材，從改水電的電線、水管，到地磚木板，一番采購下來，就見那哥們的臉色越來越難看，兜裏的錢就好似流水一樣，嘩啦啦的往外流。

    第二天，我就聯係好工人，入住施工現場，同時跟顧客簽好了裝修合同。

    家居裝修，是個精細活，就算我規劃的再好，工作也需要一步步的完成。

    我也懶得在店麵發呆了，直接入住施工現場，事無巨細的監督工人們幹活，力求把第一單生意做好，給自己博個好口碑。

    一連數天，我都在施工現場跟工人們混在一塊，逐漸也了解了很多裝修這行裏麵的貓膩，一番操作下來，還真剩下不少錢。

    當然，我沒做任何偷工減料的事，隻是在一些可有可無的地方，盡量壓縮造價，降低成本，花最少的錢，幹最漂亮的活而已。

    一周的時間轉眼即逝，整天泡在施工現場的我，也學到了很多東西，隨著木工進場，房子的裝修工作，也逐漸開始了最後的收尾階段。

    有錢好辦事，若是常規裝修，沒有一倆個月，是絕對沒辦法完成的，這時錢的作用就體現了出來。

    水電工一天改完水電，泥瓦工三天搞定地麵，若不是地麵瓷磚的水泥需要時間凝固的話，第四天就可以進木工了。

    木工進場後的第二天，呆在施工現場監工的我卻突然接到了張依依的電話。

    電話裏，張依依的情緒很不好，開口第一句話就是她父母要見我，還說讓我立馬趕過去，好似很著急的樣子。

    有過上次幫黃婭裝男朋友的經曆，我對見家長這事，可謂是畏之如虎，聽說自己要去見張依依父母，我當時就蒙逼了，支吾了半天，一句完整的話都沒說出來。

    “怎樣？別不說話！如果你來的話，我爸媽就把我嫁給別人了！”

    電話裏，張依依見我半天沒說話，語氣一下就不善了起來，聽得我渾身一顫，急忙解釋說。

    “去！我一定去，可是……”

    “沒有可是！我把地址發給你，晚上就坐車過來，到這我安排，有事見麵說！”

    沒等我說完，張依依劈頭蓋臉就是一頓安排，說完就掛斷了電話，聽得我一愣一愣的，直到電話掛斷五秒後，收到張依依的短信後，這才幡然醒悟，自己好像遇到了什麽了不得的事。

    看著手機屏幕上顯示的地址，我才知道張依依竟然是外地人。

    當然，我所說的外地，隻是不在我們這個小城市而已，距離我這也不遠，正是我們這個省的省會h市。

    沉默了好一會兒，我深吸一口氣，就好似即將趕赴刑場的死刑犯一樣，安排後手頭的工作，便趕往客運站，坐上了開往h市的大巴車。

    經過六個小時的奔波，我終於抵達了H市，一下車就撥通了張依依的手機，通知她自己來了。

    出人意料的，張依依得知我到了後，隨口答應一聲，再次給我發來一跳短信，說房間已經開好了，過去直接拿房卡就行。

    我沒有拒絕的權利，雖然有點不爽，可也隻能按著張依依的意思做了。

    當我抵達酒店後，這才駭然發現，這tm竟然是一家一晚，就要大幾百塊的四星級酒店。

    我忐忑不安的走到酒店前台，生怕自己找錯了地方，鬧出什麽笑話，小心翼翼的對前台小姐問：“你好！我叫李欲，朋友給我訂的房間，是在這拿房卡嗎？”

    起初，前台小姐見我小心翼翼的模樣，一眼就看出我是個土包子，隨口答應一聲，就在電腦上忙活了起來。

    幾秒後，前台小姐好似發現了什麽不得了的事，突然對我鞠了一躬，神色比我還要忐忑，嚇了我一跳，還以為自己真找錯地方了哪！

    剛想道歉，就見前台小姐恭恭敬敬的遞給我一張房卡說。

    “您好！李欲先生，是張依依小姐為您訂的房間吧！這是房卡，請您收好，房間在十一樓，會有人帶您上去的！”

    前台小姐說著，對站在一邊蓄勢以待的侍應生擺了下手，我還沒反應過來是怎麽回事，就見那人小跑到我麵前，恭敬的說：“先生請跟我來，我帶您上樓！”

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