“餘總，你這不合……”

    隨著餘杉推開會議室的門，李珊珊提醒的聲音戛然而止。＊隨＊夢＊小＊說 .la會議室裏，陽光投資一行七人已經坐在了會議室的右側，左側則是餘杉五年來拉起來的核心創業團隊，工程師高成遠正站在投影屏幕前演示著ppt。餘杉分明瞧見，瞧見自己進來的刹那，高成遠先是鬆了口氣，緊跟著就對自己的著裝皺起了眉頭。

    餘杉衝著投資人談判團隊頷首致意，然後從容不迫的走上前，笑著說“對不起，我因為一件很重要的事情遲了一會兒。而這件很重要的事情涉及到今天的談判，請容我賣個關子，一會兒再說。”

    餘杉轉頭看向高成遠，抬手拍了拍他消瘦的肩膀，接過遙控器說“接下來由我來向大家闡述。”

    餘杉踱了兩步“首先，零售就是零售，它本身不分新舊。”

    “從電商在中國興起，一個又一個行業都在被科技與數字化的力量改變。消費升級也並不是什麽新風口，中國當下正經曆的、被視作新鮮事物的消費升級，在美國、日本等國家都發生過。

    如果從電商產業帶來的衝擊來看，我總結四條變革的方向

    用戶驅動、

    所有業務環節盡可能在線、

    活的數據閉環、

    機器決策、

    如果我們把這幾年中國數字化的產業按順序來看，第一波被影響最大的行業是服裝產業。

    回顧過去十幾年，沒有伴隨著數字化變革的國有服裝品牌幾乎全部都銷聲匿跡了。而現在活躍的服裝品牌，基本都符合上述4個努力方向，以及基本做到了4個關鍵詞。

    大家如果有機會應該去看看中國這些年銷售額10億以上的服裝品牌。他們已經做到了價格由總部統籌管理，總倉，門店一盤貨控製，不再是廠家把貨甩給經銷商就不管了，而是在價格管控下做了細致的分工與分潤，門店銷售的每一件商品不管是直營還是加盟，都通過係統實時的反饋給總部。”

    “我剛剛去了幾家店，其中一家是耐克。我看好了一雙鞋，沒有我的尺碼。結果服務員很熱心的告訴我附近哪家線下店有貨，以及如果我不著急可以直接從線上訂貨。而我去到一家4s店，詢問原廠保險杠，4s店的售後卻給了我完全不一樣的答案。”

    下麵坐著的都是有車一族，聞言會心一笑，幾乎所有的車主都被4s給坑過。價格且不說，效率極其低，有些偏遠的地方，為了等配件可能多花上一周的時間來修車。

    “對，沒錯。價格昂貴，我那台沃爾沃的前保險杠，4s報價4900，私人專修報價3800，這還不算噴漆價格。然後兩家店統一口徑，店裏沒貨，得等廠家發貨。毫無疑問，傳統的汽車銷售與售後模式，必將經曆變革。”

    餘杉按了幾下遙控器，指著ppt上的表格說“截止倒現在，我國的汽車保有量逼近一億七千萬，也許就在我們說話的時候已經突破了這個數字。預計三年後，這一數字會突破兩億。屆時超過百分之六十的汽車處於脫離保質期的狀態，更有一部分汽車因為品牌保有量、型號等各類問題，麵臨著配件困難的問題。以前這些車主隻能忍受高昂的天價，有的幹脆從國外發配件，而我們黑陶給了這些車主另外一個選擇——3d打印！”

    3d打印這個行業剛剛興起，從前不管怎麽熱炒，全都是噱頭，整個行業根本就沒找到這個行業的盈利點。五年的時間餘杉從懵懂中摸索，逐漸摸索出了這個行業的脈絡，也找到了盈利點，那就是針對中高檔車的售後配件。

    3d打印的成本是按照克來計算的，廉價的fd可以做到幾毛錢一克，稍好的光固化就要一塊多。你要說用3d打印給捷達做配件那純粹是開玩笑，可要將目標瞄準沃爾沃之類的中檔車，這件事完全有利可圖。

    餘杉接下來侃侃而談，引用了後汽車時代這個關鍵定義，描述了國內將近萬億的售後市場，對比了3d打印配件與市場上的原廠、副廠配件的質量、價格、物流，講述了黑陶科技測繪的市麵上三十年來超過百分之九十三的各類汽車配件，又大致介紹了黑陶的渠道以及盈利模式。

    整整四十分鍾好似路演的陳述一氣嗬成，灑脫自如，整個人透著濃濃的自信。

    隨手放下遙控器，餘杉笑著說“我之所以說這麽多，是想告訴陽光投資的各位，黑陶現在能做什麽、以後會做到什麽。我希望黑陶與陽光投資不僅僅是投資人與被投資者這樣簡單的關係，我希望二者之間更是合作夥伴一樣的關係。”

    掌聲如潮。餘杉的演講很精彩，這是他應得的。他微笑著說“我建議休息十分鍾，聽我囉嗦了這麽久，大家也放鬆放鬆。”

    沒有人反對，桌椅響動聲中，有人有人靠在椅背上放鬆，有人徑直站起了身。一個略微謝頂的中年人徑直朝餘杉走過來，餘杉辨識了一下，這人是陽光投資此次談判的負責人胡利民。

    “餘總。”

    “胡總。”

    兩人握了握手。寒暄幾句，胡利民徑直說“餘總，介意單獨聊聊嗎？”

    “沒問題，請。”

    餘杉引著胡利民出了會議室，走了幾步進了一間小會客室。李珊珊亦步亦趨的跟在後麵，這會兒當起了小跟班，待兩人入座，麻利的為兩人端來了咖啡，說了聲‘慢用’這才關門離開。

    胡利民喝了兩口咖啡，放下杯子說“餘總，我就直說了，黑陶的盈利周期要多久？”

    餘杉想了下說“如果有可能，我根本就不想上市。”

    在胡利民皺眉的時候，餘杉又說“在我看來，黑陶就是我得孩子，相信沒人樂意給自己孩子多找個爹。”

    胡利民大笑“餘總看起來對黑陶信心十足啊。”

    “所以我剛才說了，我更希望陽光投資是跟黑陶一起前進，能為黑陶鋪路架橋的合作夥伴。”

    胡利民問“不知道餘總怎麽看3d打印這個行業。”

    餘杉笑了，說“在我看來3d打印本身不是一個行業，而是可以跟現在所有的製造業相結合。如今3d打印剛剛興起，各類研究部門如同雨後春筍。保守估計，2020年會有百分之二十的公司成立內部研發部門，等到了十年之後，這個數字還得翻上一番。3d打印前景廣闊，它既可以跟食品結合，製作3d打印的蛋糕，也可以跟高精尖的航天業結合，製作高模碳纖維組件。據我所知，西門子公司的研發部門正在研發用3d打印製作耐高溫渦扇。眼下的3d打印就跟此前的互聯網一樣。九九年的時候，所有人都知道互聯網前景廣闊，但沒人知道互聯網到底能做到什麽。到了今天我們再看，互聯網幾乎能跟任何傳統行業兼容。而3d打印也是一樣，十幾年後，它會無所不能。”

    胡利民提醒了一句“但作為投資人，我更關心的是回報前景。”

    餘杉說“所以我希望我今天的演講能轉變胡總你的觀點。希望黑陶對於陽光投資來說不僅僅是割韭菜一樣上市套利的投資、被投資關係，而是共同前進的夥伴關係。我們之前做過調查，陽光投資與阿裏巴巴關係匪淺，在即將推出的汽車超市概念裏有著很重的話語權。”

    “你希望黑陶參與汽車超市項目？”

    “合則兩利嘛。”

    胡利民端起咖啡喝了一口，沉思了下，說“百分之二十二，不能再少了。”

    餘杉微笑著伸出手“合作愉快，胡總肯定不會為這個決定後悔。”

    到了這一步，整個談判的大框架已經定下，剩下的細節自有陽光投資的團隊與餘杉聘請的ipo團隊協商，黑陶的a輪融資幾近圓滿。

    等送走了胡利民的團隊，黑陶的眾人先是沉寂了一下，緊跟著歡呼聲陡然起來。相比之前陽光投資一直堅持的百分之二十八，一億百分之二十二絕對是個巨大的勝利。

    高成遠還好，隻是振臂歡呼，李珊珊已經興奮的紅了臉，晃著餘杉的胳膊叫著“餘總你太牛了，你到底跟胡利民說了什麽？那老狐狸怎麽會讓步的？”

    餘杉鬆口氣之餘，注意力已經完全放在了別的地方。他瞥見了牆壁上掛著的電子表上的時間。下午四點十二分，又看了下具體日期，頓時心裏發涼。他這一回整整丟失了一天半的時間！繼續下去，會不會一下子丟掉一個月甚至一年？

    他壓下心裏的驚駭，瞧著興奮的眾人說“晚上搞個簡單的慶功宴，這事兒李珊珊負責。另外，我會在近期做出具體的股權激勵方案。”

    話音剛落，歡呼聲更大了。有彪悍的女程序員更是高呼了一聲“餘總你太帥了！”

    餘杉揮揮手，又激勵了幾句，這才讓眾人各自歸位。他自己幹脆鑽進了方才那間小會客室，躺在沙發上閉目養神。剛躺下沒幾分鍾，口袋裏就傳來了手機的震動聲，餘杉接通電話，就聽電話那頭一個低沉充滿磁性的女聲說“剛才姍姍給我發微信，說是談判很成功？”

    。

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