之所以看到威威單車所謂的大招以後，舒宇敢如此篤定的認為自己勝局已定，便是因為，威威單車所謂的大招他在前一世也在小黃車領教過，他甚至知道，這個大招其實是一個昏招。小說

    免費騎行月，沒錯，威威單車所放出的大招便是從4月23日零點起，威威單車所有用戶免費騎行一個月。

    當然，不可減少的，是威威單車同時發布的另一條通知，自4月23日零點起，威威單車押金調至199元。

    對於這樣的做法，全國各地營銷專家是褒貶不一。褒的是讓還未注冊的用戶在4月23日淩晨前，有一種緊張感，明天押金調了，而且之後還能免費騎一個月，過了這村可沒這店了，這種漲價的營銷方式，會快速的增加客戶。

    而貶的是，這樣做會引起較為理智的潛在用戶可能存在的反感才幾天啊，押金漲了一倍多，那是不是再過幾天，會再次翻倍

    褒也好，貶也罷，也無法阻止威威單車創下了一個在相關通知發布至4月23日零點短短的幾小時裏，用戶量由原本的兩千四百萬飛漲至三億七千萬的業界跡。

    這樣的數據可怕在，4月23日這天，全國凡是投放過威威單車的城市，大街小巷到處都是統一的紅色單車。

    風拜單車

    別逗了，既然有免費的威威單車騎，誰還騎半小時一元錢的風拜單車

    哪怕是魯南桐城靜海三地，哪怕是原本風拜單車的忠實粉絲們。

    當然，粉絲們轉騎威威單車，自然是也有著合理的理由我們利用這一個月免費，幫大宇你好好磨損一下威威單車

    至於押金，99元也好，199元也好，不過是一兩頓飯錢，再說這些押金他們又不是不給退了。

    麵對這樣的景象，苟向前等人是喜聞樂見的。

    而麵對對手如此有效的招數，被騰訊馬總緊急召往靜海青年產業園區，風拜單車總部的各地負責人們，看到舒宇依舊一副雲淡風輕，與人談笑風生仿佛什麽都沒發生過一樣，不由是暗暗感到心驚。

    會議還未開始，大多數已經到場的參會人員便是隨意的相互閑聊著，當然，這裏指的隨意，是聊天時的動作和神態，倒不是話題本身。畢竟此時此刻，在場這些人，又有誰聊得出除了威威單車這個話題以外的話題

    連舒宇，此時也是和京都的負責人陳淼以及桐城的負責人表哥徐孟起在說著這件事。

    他們簡直是瘋了，這樣做難道不怕血本無歸嗎陳淼義憤填膺的說道，她倒不是真的怕對方血本無歸，更主要的，是因為對方此舉奏效而感到不爽。

    舒宇和表哥徐孟起相識一笑，倒是都沒有說話，一副一切盡在不言的模樣。

    陳淼終究是一個大學剛剛畢業，從小也算是含著金湯匙長大的小姑娘，社會閱曆不如徐孟起，人生經驗不如舒宇，故而此時有些沉不住氣：你們倆別光是傻笑，倒是說句話啊，舒董，你說我們要不要也搞免費騎的政策

    看吧，前一刻還在替對手的免費政策擔心，現在陳淼提議風拜單車也搞相同的政策，其立場還真的可以忽略不計啊

    舒宇無奈的笑著搖了搖頭，剛想對陳淼講述一下自己的想法，他的手機便是毫無征兆的響了起來。

    舒宇看到來電是母親王宛，想來應該沒有什麽重要的事情，便是也不回避，接通了電話。

    喂，小宇啊。

    媽，雨音她過去了吧

    剛到了，我們正吃飯呢。

    舒宇用風拜單車獲的第一筆巨額押金，在買下的那棟辦公樓周圍開始圈地，重啟魯南大學城創業基地計劃，而舒宇的父母也被其以監工的名義留到了魯南。

    當然，所謂的監工說到底也是個理由而已，舒宇將辦公樓最高一層全部打通，裝修成一個住所，讓二老住在那裏，監工的工作是通過望遠鏡時不時觀察一下樓下有沒有工人偷懶，有的話用對講機給樓下的包工頭說一聲。

    而用了最頂尖的隔音材料，故而樓下施工的聲音倒也傳不來多少。

    倒是一個清閑的活。

    舒常業和王宛卻是大概害怕兒子被人戳脊梁骨說任人唯親，所以做的也很是認真，據嶽建健說，夫婦倆專門各弄了一個小本，麵寫滿了每天的工作總結。

    故而，電話舒宇所說的唐雨音過去，其實是去魯南，去與舒宇的父母會合。

    舒宇昨日和騰訊馬總閑聊，受到一些啟發，創業基地不能太過暮氣沉沉，尤其是大學生的創業基地，所以他和建築設計師在溝通了一下，又在設計圖加了一條特色小吃街，兩處噴泉，自己因為今天的會議抽不開，又害怕電話交待不清，隻能委托有著一定美學基礎的唐雨音將圖紙和概念親自傳達到魯南的施工方手

    言歸正傳，聽到電話唐母這麽說，舒宇剛想再問些什麽，便是又聽唐母率先問道：小宇啊，聽說你們對手威威單車宣布免費一個月，一晚用戶量增長了十幾倍

    舒宇聞言，不禁一樂：呦，媽，您還關心這事呢

    可不是，我和你爸每天傍晚吃完飯，都要騎著風拜，去你們學校裏兜風呢，今天一看，騎風拜的我和你爸，街清一色的紅色威威單車。王宛的語氣帶著些許得意，不過說完這句，王宛便是有些意味深長的又道：小宇，你可別做傻事啊

    傻事媽，我能做什麽傻事唷舒宇笑著反問。

    別學威威單車搞免費，那是自掘墳墓，知道不王宛叮囑道。

    舒宇聞言，更加驚訝，眉毛一挑：行啊，媽，沒看出來，你對營銷學還挺懂的啊。放心吧，你聰明，你兒子也不傻，不會去做自掘墳墓的事情。

    你這臭小子也別光給你媽我戴高帽子，這免費政策隻要不是個傻子都能看出是在自掘墳墓，威娜那幫人，不知道是不是真的傻了。王宛口輕笑連連，旋即卻是又問：你小子可別說你沒有對策，打算忍氣吞聲悶頭發展別人不了解，媽還能不了解，沉默那麽久絕對在憋什麽壞水。

    媽，瞅你說的，把你兒子形容成什麽妖魔鬼怪了真是的。舒宇語氣頗為不滿的嘟噥了一句，然後說道：如果不出意外，你兒子這次的應對，直接能把威威單車打啞火。

    你吹牛吧。王宛語氣有些不屑，但語氣不屑歸語氣不屑，王宛說到底還是有些好的，畢竟她覺得兒子作為一方的共享單車大戰精彩的很，更重要的是，她今天看新聞，一個米國的知名營銷學教授誇讚，共享單車之戰，雙方對弈的每一招都可以算得是教科書式的營銷手段。

    既然如此，作為其一方主導人的母親，她當然想別人更早知道內幕，故而，王宛損了舒宇一句以後，話鋒卻是突然一轉：說說你的主意，讓你媽我給你把把關。

    得嘞。舒宇應得爽快，倒不是真的指望從王宛這裏獲得什麽意見或是建議，而是他覺得母親既然想知道，自己也沒有什麽好隱瞞的，舒宇也不會顧慮王宛會提前泄漏這個秘密。

    一來母親壓根不是不分輕重的女人，二來，自己心這個計劃應該再過幾個小時要實施，算由王宛的嘴泄露出去，忽略掉消息傳播需要的時間，舒宇也相信對方不可能在這短短的幾個小時做出有效的應對。

    退一萬步而言，算對方有高人指點，及時的想到了應對的方案，自己不是還有後招嗎

    於是，舒宇頓了頓，便是對著電話，給王宛說道：我們會在淩晨以後，開啟紅包車玩法。凡是停留時間超過24小時的非故障風拜單車，都會自動變成紅包車，兩小時內騎行免費，且有效騎行時間超過十分鍾，便可隨機獲得1100元的可提現騎行金。騎行距離越長，所停放的地方周圍風拜單車越多，越有幾率獲得大金額紅包。

    舒宇說完，便是等待對營銷學還挺懂的的王宛的誇讚。

    然而，電話那頭的王宛沉默良久後，卻是沉聲問道：也是說，風拜單車應對的方法是，不但免費，還往外送錢

    是啊，可以這樣理解，不過深的來說舒宇有些得意，還想再說什麽，卻是突然意識到，王宛說這話的時候，語氣似乎有些不對勁。

    還未等舒宇來得及做出反應把手機聽筒挪的距離耳朵遠一些，聽筒之，便是傳來王宛的咆哮：臭小子，你瘋了對手胡鬧，你怎麽他們還胡鬧，免費騎行都賺不來錢了，你還往外送敗家也沒你這麽敗家的

    舒宇暗暗吐了吐舌頭：合著你根本不明白共享經濟的原理啊。

    什麽共享不共享的，別跟我整那些專有名詞王宛沒好氣的說：你花錢造那麽多車子，算每個車子每天都能盈利滿24小時，也才賺48塊錢，拋去維護費，雇人的工資，你幾年才能回本啊，現在倒好，不但免費，還給用戶送錢我知道你搞這個是為了改善國人出行方式，還國家一片藍天，但做生意最基本的是不能虧本。人家算給你白白投資了十幾個億，也不是隨便揮霍的

    王宛有些恨鐵不成鋼的開始教訓起舒宇來，絮絮叨叨讓舒宇有些頭大，見其母親一時間竟然有一種沒完沒了的態勢，舒宇連忙是趁著王宛訓了一大串話，喘氣的機會，插話說道：媽，我這樣給您說吧，所謂共享經濟，並不是靠使用產品盈利，而是靠注冊用戶的巨額的押金。

    王宛聽出了一點門道，故而語氣也不似剛才那般驚怒，不過她還是有些擔心的問：哦，說了半天，你們所謂的共享競技，是靠挪用人家的押金來運作啊，那如果大家都退押金了怎麽辦

    王宛說到這裏，自己都有些害怕，舒宇所要承擔的風險，可是幾時甚至百個億的資金，那可不是說著玩的。

    所以想搞共享經濟，得學會把控風險，掌握用戶心理啊。舒宇有些頭大，語氣卻仍保持著耐心和平和。

    王宛既然不懂這些，那自己這個半吊子水準，如果給王宛講共享經濟的原理其實和國家社保的原理差不多，那鐵定是行不通的。

    如果王宛繼續發問，自己不但鐵定是要將共享經濟通過哪些心理學原理把控風險，又如何借助投資去獲得回報講深入淺出的講給王宛。

    那以舒宇對王宛的了解，絕對不到兩天是解釋不通的。

    於是舒宇迅速調整了自己思緒，對電話那頭的王宛說道：這方麵，越講會越深，剛剛接觸的話，一時半會你也很難消化，我這馬還有個會，也來不及說那麽多。你和我爸把我之前給你們安排的讓你們創業的事情準備的怎麽樣了

    差不多已經萬事俱備了，隨時可以開業。王宛也終於意識到，自己剛才可能太過外行的誤解舒宇了，便也是沒有繼續剛才的話題，而是直接回答舒宇的問題。

    舒宇笑了笑，然後又道：那好，我想著趁五月的同一首歌節目，好好給你們的項目做個宣傳呢那行，媽，暫時這樣，其他的明個再說吧，我這裏的會真的馬要開始了。

    在王宛又不厭其煩的叮囑舒宇了兩句一個人在外麵吃好喝好照顧好自己有事隨時給家裏打電話之類的話以後，舒宇終於是鬆了口氣，掛斷了電話。

    掛斷電話以後，舒宇卻是沒由來的趕到一絲的不對勁。

    嗯會場怎麽會那麽安靜

    舒宇有些不解的抬起頭。

    旋即，舒宇覺得更加納悶了：我說，你們大家都這樣看著我做什麽

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