第三十五章 糖人換野菜
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朱掌櫃愕然,“春花,你算錯賬了,我說的是長期進購,要進購很多很多的茶葉,做生意講究量大從優,我要你這麽多茶葉,你該給我個更優惠的價格。”
許春花搖頭,“我沒算錯賬,我茶葉的價格就是二十文錢一斤。”
朱掌櫃氣的小胡子抖了幾抖,“春花,你這樣做很不道德,怎能坐地起價?”
他劈裏啪啦說個不停,想勸說許春花降價。
許春花打斷他的話,“你聽我說,我之前賣你茶葉的價格隻是試用價格,現在茶樓應該已經把茶葉賣給茶客了吧,茶客反響如何?”
“那你也不能坐地起價啊。”朱掌櫃不回答許春花的問題,顧左右而言它。
許春花盯著朱掌櫃的眼睛,“朱伯伯,我的茶就是二十文錢一斤,半文錢都不讓,你想要就按照我說的價格,如果你不同意,我找其他的茶樓。”
“好吧,我同意。”朱掌櫃同意了這個價格,又問許春花,“你每天可以提供多少茶葉?”
許春花皺眉,現在正是春耕農忙時節,她回家後肯定被許老太太指使幹農活,無閑暇時間采茶,而茶葉的新鮮期就那麽幾天,一旦錯過,就要等明年。
她無法保證茶葉的供應量。
“朱伯伯,我保證不了茶葉的供應量。”許春花實話實說,朱掌櫃當即緊皺眉頭,許春花又說道,“你也知道,我提供的茶葉茶香濃鬱,是茶葉中的上品,這樣的茶葉對采摘和製作過程要求很嚴格,所以無法批量供應。”
朱掌櫃了然地點點頭,這點他能理解。
許春花瞥了朱掌櫃一眼,為了從你這多賺錢,我就教你一個後世的營銷套路吧。
她讓朱掌櫃每日限量供應茶水,隻提供三壺,並且實行拍賣製,隻規定茶水的低價,成交價由茶客們競拍決定。
朱掌櫃皺眉沉思,接著向許春花豎起大拇指,“春花你真有才,這麽絕妙的主意都能想。好,我就按照你說的做。”
“放心吧,跟我合作,你不會吃虧,隻會賺更多的錢。”許春花作別朱掌櫃,離開茶樓。
朱掌櫃熱情送她離開,告訴她,有啥需要幫忙的,盡管找他。
許春花找了一輛順路的馬車,坐車回家,花了一文錢。
這次的車費並非她自己出,而是許老太太出的。
許老太太之所以出回去的車費,為了讓許春花買完肉包子,盡快回家。
回家路上,許春花一直在想一個問題,如何采摘更多的茶葉。
一個人頭腦風暴很長時間,這事有了眉目。
她想到發動村裏的鄉親們,一起采茶。
畢竟一個人力量有限,一群人的力量無限。
而且,她並非讓鄉親們才幫忙,她出價收購他們采的茶葉,價格就定為一斤兩文錢。
別看兩文錢不多,但再這個時代,購買力還可以,要知道,一斤豬肉才一文錢。
回到家裏,隻有許老太太和大伯在家,其他人都還在田裏春耕呢。
大伯拿著一本書卷,搖頭晃腦在院子裏走來走去,見到許春花,連忙跑過來,“春花,包子買回來了?”
許老太太也從堂屋快步走出來,她一把搶過許春花的背簍,清點裏麵的包子。
大伯一直咽口水,“娘,先給我一個包子吃,我餓的頭暈。”
許老太太連忙遞給他一個半涼的肉包子,大伯大口吃起來。
“怎麽少一個?”許老太太清點完,厲聲問許春花。
許春花指指大伯,“你不剛給他吃了一個嗎?”
許老太太哦了聲,“我忘了。”
“美啊美哉。”大伯吃了一個肉包子,突然詩性大發,吟詩一首。
肉包子真乃美味。
皮薄餡多香噴噴。
美中不足有點涼。
可我吃了還想吃。
“娘,你看,一個肉包子就使我文思泉湧,多給我吃幾個,我這次科考一定考狀元。”大伯毫不臉紅說道。
許老太太連連點頭,“我兒果然是文曲星下凡。”
她又遞給大伯一個肉包子
許春花沒忍住,噗嗤一聲笑出來。
大伯為了吃肉包子,臉皮都不要了,他剛才說的哪是詩啊,連打油詩都算不上。
大伯又吃完一個肉包子,意猶未盡,又找許老太太要。
許老太太當真就給,許春花看不下去了,提醒許老太太,“奶奶你不是說一人隻有兩個包子嗎,我大伯一下吃了四個包子,別人吃什麽?”
大伯連忙把手裏的包子塞進嘴裏,眼帶不滿瞪著許春花。
許老太太喝道,“你們小孩少吃一個肉包子,又死不了,把你們小孩子的肉包子都給你們大伯吃,他費腦子。”
大伯又拿起一個肉包子,挑釁地看了許春花一眼,一口塞進自己嘴裏。
許春花就嗬嗬了,背起背簍,往外走。
“你幹嘛去?”許老太太板著臉問。
許春花回頭,“采野菜。”
許老太太臉色這才緩和一些,叮囑道,“多采點。”
許春花來到山林,與隔壁許家的許小虎、許小熊等人走了個正對麵,他們這幾個熊孩子采了好幾背簍野菜。
自從上一次打架之後,雙方見麵之後就開罵,別看他們年齡但都挺記仇。
許小熊嘴裏又說著不幹不淨的話,許春花眼珠一轉,忽然從懷裏摸出兩個糖人,這是她從城裏買來的,本想給妹妹吃的。
“你們想要嗎?”她問。
許小熊年紀最最經不起誘惑,嘴角流出了口水,“想。”
其他幾個熊孩子也兩眼放光。
“你們給我一背簍野菜,我就給你們一個糖人,換不換?”許春花笑得像個小狐狸。
許小熊幾人猶豫了,他們被奶奶命令采野菜,如果不帶野菜回去,會受懲罰的。
可是,看著許春花手裏漂亮的糖人,他們蠢蠢欲動。
許春花掃了他們幾眼,笑道,“你們好幾簍子野菜,給我兩簍,回家就說總共采了那麽多,也可以交差的。”
“好吧,給你換。”許小熊把他背簍裏的野菜倒在許春花麵前,許春花遞給他一個糖人,他連忙放進嘴裏。
其他熊孩子也爭搶往她麵前倒野菜,三個熊孩子同時把野菜倒出來,都伸手去搶許春花手裏的糖人。