會議室裏的攝影機有三台。 w w w  v w   一台鏡頭對準全場，一台對準主席台的9個大佬，一台對準秦風一行人。秦風微微調整了一下呼吸，目光堅定，從容起身，然後在鏡頭的一路跟隨下，神態沉穩地走向主席台走去。目不斜視地從前幾排與會人員的身旁路過，腳步輕盈有力地跨台階，秦風徑直走到講台後麵，拿過話筒，落落大方地輕拍兩下試音。會場四麵的音箱裏，旋即傳出砰砰的響聲。秦風又將話筒後移些許，擺到一個正合適的位置，這才語氣輕鬆卻並不輕挑地作說起了開場白：各位尊敬的領導，各位專家老師，大家午好。陳書記剛才說，他是請我來講課的。但我首先要鬥膽糾正一下陳書記的說法。我今天來到這裏，是因為市裏領導給我布置了一個作業，所以我不是來講課的，我是來接受各位領導和專家對我這份作業的檢閱的。接下來有講得不對的地方，我先提前感謝各位領導和專家對我的觀點提出批評和指正。

    話沒開講，先退三分。

    台和台下的老貨們全都露出了微笑。

    秦風稍微停頓一下，開始切入正題：言歸正傳，領導們這次給我布置的這個作業，開題開得較大，讓我講一講對互聯前景的判斷，還有互聯這個工具該如何應用到東甌市的發展建設去。這是一個非常複雜的問題，我想了很多，最後總結起來，一共寫了四個大點。一是簡單地先講一講我個人對互聯和實體經濟關係的一些想法。二是通過對這個關係的討論，再結合東甌市目前的現狀，來談一談東甌市在利用互聯工具這點，有哪些路子可以走，又有什麽現實意義和發展意義。第三是結合互聯產業在全球的發展勢頭，來展望一下，如果東甌市能趕全球互聯產業發展的這趟末班車，我們的城市在10年之後，有可能為變成什麽樣子。還有最後一個大點，是如果今天在座的各位同意我的觀點，並且此做出城市發展的新規劃，我們企業和政府以，又該怎麽合作，該怎麽實現社會資本政府財政政府政策等等等所有資源的最優化配置，做到花最小的力氣最少的時間最低的代價，產出最大的經濟效益和社會效益。

    會議室裏的人，開始進入狀態，不少人跟著秦風的思路，翻起了手邊的講義。然後翻開後發現，秦風剛才的開場白，雖然意思和講義裏寫的差不多，但表達卻並不完全能逐字逐句地對號。再仔細往台一看，坐得離秦風較近的幾個人，不由赫然發現，原來秦風手什麽件材料都沒有。感情這是即興演講來了。

    台下的人互相交換了一下眼神在市裏這麽多領導麵前作報告，居然連講話稿都不準備一份，秦風這小子，也算是藝高人膽大了

    純理論的思考，我都已經寫在講義裏了，我這邊不作無謂的重複朗讀了。秦風打斷了某些人的感歎，繼續往下說道，在開始講第一點，也是我對互聯和實體經濟關係的思考之前，我先給大家講一個小事情。我相信在座的不少人，最近幾天都聽說了，我開了一家小麵館。

    陳榮眉頭一皺。

    這一出，講義裏可沒有寫啊

    這是要在市委擴大會議喊冤咋滴

    可不等陳榮生氣，秦風立馬又一句話把話題拉了回來：那麽這家麵館，和互聯之前有什麽關係呢我想說，這兩者之間，不僅有關係，而且關係十分大

    劉可安轉過頭，偷偷瞥了陳榮一眼。見這大佬表情似怒非怒，一副發作不得的樣子，不由得嘴角一彎，心裏暗歎秦風這個小狐狸，這打擦邊球的本事實在是高明。

    在這種場合提了秦記麵館，改明兒誰還能對社會的輿論裝不知道

    張開也跟劉可安想得差不多，隻是他劉可安更不動聲色一些，麵無表情，相當淡定。

    秦風這邊卻已經漸入佳境，語速也變快了三分：那麽這個麵館和互聯之間，到底有什麽關係呢我先從半年前的一件事情說起。大概半年之前，我跟我們集團的關朝輝董事長有過一次談話。當時的具體情況我記不清了，不過其一段談話內容我印象很深刻。我當時跟我們的關董說，我說如果東甌廣場要做，我希望她能在每個廣場給我留一個店麵，用來開麵館。所以東甌廣場開到哪裏，我的麵館要跟到哪裏。東甌廣場全國連鎖，秦記麵館全國連鎖；東甌廣場全球連鎖，秦記麵館全球連鎖。我還跟她說，等哪天秦記麵館做大了，我們不僅要做麵館，還要把相應的遊產業也做起來，自己承包土地，自己提供原料，自己負責原料的加工包裝運輸，如果有必要，還可以開發自己的食品加工廠和技術實驗室。我們關董當時很遷我，沒當麵批評我，沒說我這些設想太遙遠，她隻讓我先把這些想法放在心裏，先別拿出來說。為什麽因為明顯毫無意義啊。像我以前經常跟我店裏的員工開玩笑，說你們不要好高騖遠，別手剛拿到一隻母雞，你馬想著要雞生蛋蛋生雞，明天開養殖場後天搞肯德基大後天幹掉麥當勞和巨無霸，成武德一統天下。可能嗎不可能啊

    台和台下不少人繃不住了，眼看著主席台後麵豎著十幾杆莊重肅穆的黨旗，結果一群人卻在裏頭聽相聲，這氣氛太混搭啊。

    劉可安笑得嘴都咧開了，底下也有不少人嗬嗬傻笑。

    不過有人喜歡有人不喜歡，陳榮和朱明遠這倆嚴肅得很，覺得秦風這態度有點胡鬧。

    秦風還是能把尺度把握好的，歡脫了兩句，趕緊又扯回來：餐飲服務行業，利潤率很高，但想投資風險也很大，想要把規模做大，難度更高。舉一個我和大家都很熟悉的例子，阿慶樓。阿慶樓的四個老板，從80年代末開始，靠一個小攤子起家，間一路順風，而且應該還有政策方麵的扶持，做到今年，06年，差不多快30年的時間，到目前一共開了5家酒店，總資產大概10個億。放眼整個東甌市，能在餐飲行業做到這個程度的，用一隻手來數都嫌多。所以按照傳統的方法，我的麵館如果想做到我剛才所說的規模，總資產起碼100個億，如果我能和阿慶樓一樣幸運，至少要持續發展100年以，才有可能實現那個目標。100年，是三代人，這和歐洲的很多家族企業，發展時間是一樣的。所以我們現在所知的歐洲巨富家族，其發展軌跡，實際是阿慶樓再發展兩三代人之後的樣子。

    那麽我想通過這個例子來說明什麽呢我什麽都不想說明。

    我隻想告訴大家，在信息時代，尤其在互聯產業和金融業相交織的這個經濟環境下，我以所說的這個企業的發展過程，其進程是可以被大大加快的，時間是可以被大大縮短的。隻要能充分利用好互聯這個工具，秦記麵館想做到全球連鎖，三十年時間，足矣

    這牛逼吹得好像要爆，全場人麵麵相覷。

    唯有洛少夫以及從曲江大學來的兩個教授，麵帶微笑翻著秦風的講義，還拿筆在某段話畫了一個圈，旁邊標注全球連鎖四個字，表示秦風剛才吹的牛逼，理論源頭在這裏。

    我能看得出來，大家對我這個觀點的疑惑和不解。我再舉一個例子來具體說明一下。秦風微笑著繼續往下說，秦記麵館要怎麽做到全球連鎖，這裏的關鍵是什麽，是互聯嗎不對，互聯隻是一個工具。真正的關鍵，依然是資本本身。所以正如我在講義的第一大點下麵的第一小點所寫的，互聯工具的本質是連接渠道，除了連接信息之外，還有著連接社會資本加速資本合作提高社會整體工作效率的作用。那麽我們究竟要怎麽做，才能通過互聯，讓資本和我的麵館捆綁在一起，並且最終實現具體實業社會資本和互聯平台的多方共贏實現投入和產出的良性循環呢我的答案隻有一個：利用已有的資源，做一個線和線下相結合的項目。而這個項目模式的名字，我想在座的各位可能都有所耳聞過，o2o，onletooffle。

    台下少數個別人點了點頭。

    秦風不給他們再深入思考的時間，馬緊接著說道：我做一個假設，如果我現在通過我個人控股的秦朝科技公司，專門開發一個做餐飲的軟件，東甌市所有的餐飲店，包括那些規模小到隻有五六張桌子的小餐館，他們每一家，都在我開發的這款軟件做了登記注冊，與此同時，東甌市境內，所有的居民，隻需要在我的這個軟件注冊一個帳號，他們能通過我這個軟件，查找他們家附近的每一家餐館。然後，接下來是重點了。

    大家看，現在的情況是，在我開發的這個絡平台，賣家的信息，可以向所有的買家呈現，而市場的所有買家，也可以查到所有自己所需要的信息，但是，利潤呢所以光這兩點，當然還不夠。我說過，互聯是連接的工具，我們要做的，不僅是在線讓信息得以連接，還要在線下，讓實體市場讓真金白銀連接起來。所以這個構想的心，是在買家和賣家之間，再增加一個連接點。這個連接點，是服務者。軟件平台，是線的服務者，為買賣雙方提供線的信息服務；餐飲店的店員，是線下的服務者，為買賣雙方提供線下的供餐服務。簡單來說，是兩個字：外賣。

    聽到這裏，曲江大學來的教授，忍不住小聲對洛少夫道：老洛，你這個學生真能扯啊，一個外賣都能講出這麽多道理來

    洛少夫笑了笑，輕聲回答：大道至簡嘛。

    市領導們已經被秦風說暈了，半數以思路全都跟在秦風在走。這跟水平沒關係，主要是秦風這種無限接近妖孽級別的演說能力，還有灌輸給他們的全新概念和思維方式，讓他們很難保持獨立思考的狀態。

    秦風更具體地解釋道：：外賣是一件很簡單的工作，但是在這項簡單的工作，卻蘊含著一些很基本並且很關鍵性的市場規律。對於賣方來說，提供外賣服務是一把雙刃劍。好的一麵，外賣服務能拓展賣方的業務範圍，提高營業能力；但不好的一麵，餐飲店提供外賣服務，意味著要增加人工成本，而且必須承擔由此帶來的其他意外風險。另外還有一個，是操作不方便。

    傳統的餐飲業，每天的工作時段很集，基本是午飯和晚飯時間。如果提供外賣服務，店裏又缺少人手，越是在生意的高峰期，越可能會忙出錯，要麽是漏送，要麽是送錯地方。所以我看過很多餐飲店，他們一開始是提供外賣服務的，但往往做著做著，把這個服務給取消了。究其根本原因，是成本效益效率這幾點之間，不能有效地實現平衡。可是現在，在這種情況下，如果有人能解決這個問題，並且不需要賣家付出額外的成本，甚至是幫助他們降低營業的成本，那麽我想，這個辦法一定沒有人能夠拒絕。而我所說的這個辦法，是引入第三方外賣服務，也是通過我們這個原本隻提供線信息服務的平台，同時也提供外賣服務。

    秦風說到這裏，稍微喘了口氣。他很自然地隨手拿過放在邊的全泉水，擰開蓋子喝了口，潤潤喉繼續道：由站提供第三方外賣服務，將產生三大市場利好。第一，賣方營業額升，增加收入；第二，市場選擇性增加，買方能通過平台實現完整的服務體驗；第三，第三方外賣服務，將直接創造數以萬計的全新的業崗位，同時通過收取押金和服務費，實現業務盈利。

    說到這裏，台下忽然有人舉起了手：抱歉，我有個疑問。

    秦風抬眼望去，舉手提問的人坐在洛少夫身邊。秦風認識他，是曲江大學的教授，名叫潘先達，沒潘建偉那麽牛逼，但拿到東甌市這邊，絕對也夠得洛少夫在學術圈子的地位了。

    提問環節本是要放到後麵的，不過今天情況特殊，提問的人也夠特殊，秦風便停了下來，微笑道：潘教授，您請問。

    現場的市委辦公室工作人員，馬拿了個話筒遞了過去。

    潘先達站起來接過話筒，很認真地說道：秦風同學，你剛才說的那些，還有講義的理論部分，我都非常認同。但你剛剛正在講的那個假設，我真的有點不明白。第一，我覺得這個假設，缺乏操作性，要提供第三方服務，是否也意味著你們這個平台，必須自己招募外賣人員，那麽是否也意味著，你們自身成本的極度增長，同時也限製了你們這個平台的繼續發展；第二，拋開這個操作性不談，你所說的通過依靠押金和服務費來實現業務盈利，我認為也是存在實際困難的，這筆錢，多了，市場承受不起，少了，你這個假設出來的平台承受不起，如果隻是單純地為你的麵館服務，那麽我想其實用性還不如原先打個電話能送外賣的方法，直接創造數以十萬計的業崗位，更像是天方夜譚；還有第三點，是我實在看不出，這個平台的便利性到底在哪裏，你說的提供信息服務，打電話也詢問也完全能做到啊。

    潘先達一口氣問出三個問題後，看著秦風滿麵笑容。

    笑得十分奸猾。

    會議室裏的人也是反應不一，不過全都看著秦風，等著看好戲。

    隻有蘇糖，惱怒地看著潘先達光禿禿的後腦勺，嘴裏小聲罵了兩句，為秦風憤憤不平。

    諸葛安安看蘇糖一眼，笑著拍拍她的腿，輕聲道：別急。

    在這時，秦風開口了。

    潘教授，你問的這三個問題，我可以用一個答案來解釋。秦風不緊不慢地回答道，我的這個答案，叫作智能手機。潘教授，你知道智能手機嗎

    潘先達搖搖頭，卻道：聽過，但確實不清楚具體是怎麽回事。

    秦風道：那我簡單解釋一下吧，智能手機，相當於是掌電腦，除了通話功能外，還能運行一些複雜的應用軟件。方說，專門的送外賣軟件。

    在06年說這種話，其實是有點搞笑的。

    於是會議室裏真的響起了一陣輕笑。

    秦風不以為意，繼續道：我在這裏給各位領導和專家透露一個我們集團的商業機密。在現在，我們東甌投資集團公司，正在和美國一家世界五百強的智能設備生產商，洽淡一個商業項目。這個項目的內容是，合資生產智能手機。

    世界五百強

    會議室內一片沸騰。

    秦風微笑道：各位領導先別激動，咱們還是把潘教授剛才的問題說完。智能手機的應用，其實也在我今天的講義大綱裏，隻是沒有明著寫出來而已。大家請看第三大點的第二小點，承載互聯功能應用的新型智能硬件，將有可能在極端時間內改變個人的消費方式和生活方式，推動社會各行業全麵革新服務模式。

    所有人開始翻書，連主席台的幾位都忍不住了。

    秦風等了片刻，等大家都找到這句話了，才接著往下說道：光說概念，可能大家還不能搞得很明白，我還是繼續說我這個設想好了。按照我們對市場的保守預期，將來十年之內，要做到人手一部智能手機，可能性將高達90以。我指的這個人手一部，不單是指收入較發達地區的，還包括收入欠發達的農村邊緣地區。那麽我再假設，如果我的軟件，能做到同行業的第一，甚至是壟斷了這個行業，這也意味著，我們將擁有大量的市場人口基礎，其包括了為數眾多的外來務工人員。

    大家都知道，農民工想在城市裏生存，是存在困難的。尤其是那些沒有一技之長學曆較低的外來務工人員，工作不是說找能找到。但是如果，這時候有這麽一家公司，隻要你在注冊，並且每月質押最多不超過200元的押金，能獲得一份月收入至少足夠你正常生活下去的工作，會不會有人願意做呢潘教授，你的第一個問題，我已經回答了，我們的第三方服務員人，非但不是我們招募的，他們反而支付我們服務費。

    至於具體的操作，那更簡單。我姑且管這些送外賣的服務員叫外賣小哥吧。第一步，外賣小哥在我們的軟件注冊，第二步，到我們公司裏來領取工作製服頭盔和送餐盒等必要的裝備。第三步，如果有客人通過軟件在某家餐館下單，注冊過的外賣小哥，能同時在他們的手機收到信息，那麽這時，這些小哥看誰有這個接單的意願，接下這單外賣服務，然後先去餐飲店裏取貨，再把貨物轉送到買家手裏。至於送貨所產生的服務費用，將被明碼標價進餐飲店的收費項目裏，最後由買家為這個外賣服務買單，而賣家不必支付額外的酬勞。當外賣小哥提供的服務完畢，服務費將直接通過軟件，打進外賣小哥的銀行賬戶。

    如此一來，像我剛才說的，賣家的服務範圍擴大，業務量增加，收入增加；買家的選擇變多，在能貨三家，用戶體驗得到提高；還有是外賣小哥，如果一座城市有10萬家小餐館，那麽市場可以養活的外賣小哥，最最起碼，至少也能有10萬人。潘教授，我的這個回答，你可以接受嗎

    潘先達笑了笑，拿起話筒道：等你這個能送外賣的智能手機先弄出來，我再回答你。

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