2003年11月23日。這是柯丁一永遠銘記的日子，這是他在港地奧多入職的第一天。柯丁一總是說他和23有緣。生日是23，辦企業是23，當兵是23，轉業是23，工作是23……23就是他的幸運數字。甚至於迷23迷到了迷信的程度。

    不到下午兩點，柯丁一就已經守到了慧城科技大廈的樓下。不時的翻看著手機上的時間，就是不敢拔人力資源p經理晶晶的電話。小柯繞著大廈走了一圈又在樓下等了一會，再繞著大廈走上一圈又一圈的。

    也不知道轉了多少圈，終於到了兩點五十。正準備打電話，就見大廈一樓電梯門打開走出一位身著淺灰色套裝長頭發上套著個發箍戴著紅色眼鏡的美女。

    小柯迎了過去，正要說話。女孩開口了，“您是柯丁一先生嗎？”

    “很高興認識您。”得到確定的回答，又加了一句“我們**oss在樓上等您。我們**oss姓李，港地人，您可以稱呼他為李總。”

    上到十九樓一出電梯，迎麵就是一個大的金色的公司logo和黑色的公司名“daokong oddo management consulting co， ltd 港地奧多管理谘詢有限公司”。轉角是一道玻璃門，進門是一個玄關布置的前台。轉過前台就是一片非常淩亂的辦公區，周圍是一圈玻璃房經理辦公室。

    在西邊的角落不大的一間辦公室裏見到了李總，李總正一臉專注的在泡功夫茶。辦公室小而精致，一個暗紅老板台後是一牆紅木大書櫃，架上全是書。其中一張**像擺在書櫃正中央。

    李總，李冰，richardli，李察德。港地奧多管理谘詢公司董事長、總經理、ceo。四十多歲，一米八的個子，紅臉膛國字臉，蓬鬆的平頭，很帥氣的美男子，不象港地人，倒象sd人。小柯總是用很不普通的普通話稱呼他“差的boss”。這是柯丁一職業生涯中第一位恩人，每一次提起總是一臉的感激。

    “你好！柯……”李總聽到敲門聲，抬起了頭，正要伸出手。突然把手一抱拳，冒出一句：“人民警察，除惡英雄！你好！”

    柯丁一有點莫名其妙。他什麽時候成警察了，還是英雄。

    “我們見過，你可能沒注意。前幾天在火車站，你打趴幾個小痞子。”

    “哦，您好。”可是還是不記得見過你，小柯也不能說沒注意，隻能憨厚的呆呆然。

    “我和你同一趟車，我從你後麵下車。正好看到人民警察大發神威。怎麽，警察也要找工作，你是******還是下崗了啊。”

    “不好意思，李總。我不是警察，我當時隻是不想麻煩隨口說說而已。”

    “哈哈。你也是個妙人。”說完給柯丁一泡了一杯功夫茶，然後拿著簡曆再一次看了起來。

    時間就這麽沉默著。這是柯丁一第一次喝功夫茶，普洱，很濃，也很苦，還有一起淡淡的青草味。不過也沒有計較味好味差，長痛不如短痛，嚐了一小口後一口倒嘴裏喝完，把茶杯往桌台一放。“差的boss”又倒了一杯，小柯曲著右手的食指和中指做了個跪的姿勢敲了敲桌麵。“差的boss”抬頭看了一眼小柯，停頓了幾秒，很平靜的說：

    “柯先生，歡迎你加入港地奧多團隊，成為我們中的一員。至於具體的工資待遇要根據你適合的崗位來。”

    “這裏有一個養生酒廠要做一個廣告投放。主要是平麵md招貼廣告和3秒電視廣告。你拿個策劃案出來，明天早上來報到帶過來給我。歡迎你的加入。”說著“差的boss”伸出了手和小柯用力的握了握。小柯趕緊握手告辭。

    見麵就給了客戶的資料並要做方案，這不是信任就是利用。估計利用的成分多一點，但被利用總比沒有用好。

    p經理晶晶帶小柯簽了個保密協議，就廣告客戶的相關資料進行保密要求，並將相關的資料複印件給到了小柯。

    “你是boss麵試最快通過的一位。隻是兩杯茶的功夫。你們認識？”晶晶一臉的奇怪。

    柯丁一什麽也沒說，隻是憨厚的笑了笑，拿著資料走了。

    路上，小柯找了一家書店買了本《廣告創意大全》和《策劃文案製作手冊》。

    回到家，小柯認真的通覽一遍客戶公司資料。這是一家酒廠，在白酒競爭越來越大的環境下轉型做養生藥酒，酒的名字叫“鹿血酒”，還很便宜，500ml的扁瓶裝酒隻要19元一瓶，針對的消費者群體是中老年男人。小柯看一眼就覺得這家企業就產品的品牌定位、定價策略與客戶匹配出現了問題。

    喝酒，華夏有華夏人的傳統和文化。高端酒除了喝的質量、口感、風味，最重要的是喝的一個文化與底蘊。柯丁一就很能喝，而且白的、紅的、啤的，好的差的都能喝。但就是不喝藥的，年輕人不喝藥酒這是很多酒中前輩給他的忠告。

    作一個背景資料表格，也就是公司名、注冊資本、企業規模、企業法人代表、地址、主要生產產品、供應商與供應鏈、銷售商與銷售渠道、銷售通路、客戶針對人群等等要素，這一列列出了幾十項。又挑出對am傳播渠道與受眾有影響的幾個要素進行重點標注。

    又做一個swot競爭分析四象圖與環境分析。初步對企業就目前經營策略和品牌策略有一個清晰和明確的了解。同時也發現該企業存在的問題在哪！應該針對性的改進在哪。

    再做了一個藥酒目標市場分析。分析誰會喝，誰能喝，誰會一直喝。其實這個問題很難，判定清楚了策略就容易，隻是采取的多種方法的取舍而已。

    柯丁一在房間裏不停的走動著，又走到了瓜山周邊，還咬了幾個青果，辣得醉了，還是沒有頭緒。突然想起曾經做生意的時候接觸過的一個rb二鬼子提到過一嘴他們采取的方法。

    跑遍了周邊的大小書店，最後還是在省圖書館複印了一套《生命周期表》、《職業分類表》、《產業分類表》。

    (本章完)