一家從小廠剛走上規模化生產道路的生產企業，總共也就那麽兩百多號員工，采購、生產、銷售、財務這麽三四個部門，所有的主管和經理都是自家親戚，沒有一個真正懂管理、懂營銷、懂生產的人才。做市場調研，沒有人會；做營銷，隻知道找經銷商；做生產，質量都沒法保障。雖然賺了錢，但要擴大再生產，上台階，嘿嘿，不能。

    怎麽辦。“我發哥充分相信港地奧多，我現在有錢，我全打包給你幫我整好，弄好了再還我。我給你更多的錢，你幫我賺更多的錢。好不好啊？”

    港地奧多做管理谘詢很強，市場調研很精，流程再造很行，做策劃案也很創意，但要去執行還真不咋的。也就是會說不會做，這也是管理谘詢公司的通病。“做得好不如唱的好”說的就是港地奧多。

    整合營銷策劃案做得很漂亮，執行起來卻沒有一個人會。連“差的boss”也沒有過執行的經驗。但案子還不得不接，不能砸國際範港地奧多的牌子不是。先接下來再說——這是管理層統一的認識，大不了從港地虧本請幾位專家也要打出名氣來。

    “好的案子易得，最難的是實施，說的就是現在的港地奧多發哥青果案。”

    “港地奧多是管理谘詢公司，屬於動口不動手的角色。我們可以對企業提出解決方案進行輔導，但實際操作還得企業來做。既然，所有的基礎都是零，不異於再建一家新公司，而且難度比建新公司還大，那案子的顧問費就得翻番。”

    “加價，必須得加，這是必須的。”發哥也展現了他的魄力。“發哥青果將營銷實操都交給港地奧多，根據半年銷售業績給錢。”

    案子的執行肯定是要交給國際範來執行，但公司內部總要找個部門來配合吧。

    “差的boss”將策劃案交給管理谘詢部，表示不能接。交給市場部，還是表示這是開創性的方式，挑戰太大。交給策劃部，靚姐本不想接，但案子雖是“差的boss”為主策劃的，小柯形成了文案，真還是策劃部的事，還是接了下來。

    靚姐沒有召集大家開會，隻是一個人坐在辦公室裏抽著悶煙。都快下班了才一個個的喊進去谘詢意見。她也知道下麵的幾根蔥是什麽樣的情況，不做其它設想，權當死馬當活馬醫。能找到個配合港地總部派來的專家的方式也好。

    滿哥、小張、小陳、小李都被問了一個遍就是沒有問柯丁一。靚姐覺著柯丁一新人一枚問了也白問。但是萬一呢，靚姐把這個萬一給掐滅了。

    柯丁一也不知道策劃部接到了執行整合營銷案的任務，還以為僅接了一個策劃與管理谘詢案子，還是一如繼往的加著班。

    小柯關了電腦，長長的伸了個懶腰，打了大大的一個哈欠，起身拎包準備跑步回家，看到靚姐還在辦公室，就打聲招呼準備閃人。

    “小柯，一起走。陪我喝杯酒。”

    小柯跟著靚姐來到夜市，喝著酒聽著靚姐的嘮叨，拉著無聊的話題。

    “不能做執行也對啊。管理谘詢公司就是文質彬彬，推崇的就是君子動口不動手！”小柯沒心沒肺的調笑著。

    “說什麽呢。這也是你的公司好不好。”靚姐稍帶怒意發著嗔。不過心情好象也好了很多。

    “靚姐。我是新人，意見不成熟別見笑。我覺著請總部專家來可能水土不服哎，一個內地的剛走上規模化的公司請國際範來做整合營銷推動，好象有點高射炮打蚊子，小提大作。一個不好還容易出問題。”小柯敬了靚姐半紮酒，也變得一本正經起來。

    “是啊。這也是公司的煩惱。你有什麽高見？”

    “我是這樣想的。既然ps提案已經可以執行了，而我們又沒有過整合營銷執行的經驗。那我們為什麽不按自己的想法和思路去做，而要去走別人的老路呢？我們的策劃案本來就是具有創意的嘛，那我們就不走尋常路，讓他們看不懂，不更佩服我們嗎？還不用擔心不懂執行不是？”柯丁一發表著他的高見。

    “說下去！”靚姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。

    “這個案子執行的關鍵點在於十一個地市的代理商如何找到，然後是如何快速的鋪到便利店和報刊亭，最後是全省統一步調的促銷對吧？”

    “你繼續。”柯丁一找到了關鍵點讓靚姐看到了希望。

    “代理商可以這樣找。一是從原有經銷商中找，二是從現在做青果銷售的別家公司二級經商中找。發哥公司前期免費鋪貨，第二期拿獎卷兌獎抵貨補貨補款。但做代理商要提供三百家以上的便利店報刊亭姓名、電話、地址。”

    “這是個好方法，你繼續。”靚姐覺得今天的酒沒白喝，敬了柯丁一半紮。

    “接下來就是召集所有代理商和廠家做兩到三天的產品上市輔導，方案宣導，對外口徑統一等。然後就沒了。”柯丁一做了總結性發言後結束了高論。

    “話是這麽說，但如何做呢。”

    “執行項目我覺著最關鍵的是統一思想、統一目標、統一行動和嚴格的獎懲。做好這些，首先就是要不斷的溝通麵談與開會，然後追蹤點評。”

    “能做好嗎？”靚姐還是有點擔心。

    “也簡單，別遙控指揮，還是要駐廠的。派個人給他們當副總操盤就ok了。”小柯滿不在乎的說道，然後就一口氣吹完一紮酒。

    “賺錢了，賺錢了。我左手一個摩托羅拉右手一個諾基亞……”說的就是小柯現在美好的心情。小柯接到了人力資源p經理晶晶的書麵通知，小柯轉正了，而且是全優轉正。獲得了相當於實習期三個月工資的全優轉正獎金一萬兩千多元。

    “差的boss”專門找小柯談話給予鼓勵，並頒發了金質司徽。後來小柯用牙咬過，是真金的，小柯心情好極了。

    更高興的是小柯成了發哥青果項目的項目負責人，公司三個部門全力配合。

    柯丁一問“差的boss”為什麽是他這個生瓜菜鳥。老板說了一句很經典的實在話，“或許他們都很優秀，但這個項目誰也不知道如何操作，也隻有你才知道個一二三，失敗了也沒有太大關係。反正你是新人，就當給公司扛雷吧。也為公司從谘詢到營銷實操趟一條路。”

    (本章完)