每個人都是這種變化的參與者、見證者、成功者。不參與、不見證那就是公司的罪人，那就要秋後算帳。

    統一全員思想，頒布行動綱領，規劃公司未來與美好前景，每位員工簽訂責任狀與保密協議。就一句話，那就是“一切行動聽指揮，人人爭當標兵，先進有獎，後進出廠。”

    全員大會後就是部門車間員工會議。柯丁一與專家組成員根據各自分工分別參與。

    小柯通過四天的時間已經將整個流程再造與整合營銷項目變得十分的神秘而又深具誘惑力。

    “果然是國際化的管理谘詢公司啊。我們是請對了。”連發哥都深深的感染，對港地奧多和小柯充滿著信心。

    “小柯總啊。我有個侄女，特別的優秀，就是我們公司的財務啊。要不給你們找個時間坐坐，喝個那個什麽咖啡什麽的。”混熟了，發嫂也參與進來了，逮著機會就要給小柯做媒。

    “發嫂。我們公司有規定，不能在工作期間與顧問企業員工談戀愛。要不這樣，等項目結束了我們再約。”小柯用公司的名義打起了太極。

    項目改造與整後營銷事後在小柯看來是簡單粗爆的。他沒有管條件，也沒有管經濟規律，完全是一副死馬當做活馬醫的做法。

    “水無常勢，管理沒有定例，合適就好。”小柯不斷的在發哥看不懂的時候給灌輸著小柯的所謂國際經營思想。

    員工與公司的積極性在激勵與考核的雙重壓力下空前的高漲。

    生產的流程再造做好了，柯丁一取了個ppr1號項目名稱，很國際範。庫管上加了一台便宜電腦給弄上一個台帳係統，在出入庫與倉儲管理更顯現代化了。質管上加了一個糖分測量儀也顯得高大上了。員工統一編號，按生產流程與崗位排序，讓每個員工名確幾號員工對應幾號崗位有什麽樣的責任。甚至於采取了部隊的那一套，將工序分解進行分解訓練，一步一動。在設備沒有增加的情況下質量與速度提升得非常快。

    “沒增加人，沒增加設備，質量和產量就上去了。好，外國鬼子的方法就是好。”這讓車間主任陳牛是感慨萬分，有事沒事就往柯丁一辦公室跑，一個勁的邀請小柯總到家吃飯。

    發哥笑得合不攏嘴，私下裏也發話了，要乘著項目組的專家在這裏，想方設法得挖幹淨了。柯丁一順便再接了發哥iso9001認證的單，也得到了正式委托。

    半個月的時間內部理順的同時，從品牌logo設計，包裝設計，廣告製作，獎卷製作等基本落實。

    這期間“差的boss”也親自視察了項目部的工作，在發哥崇拜的話語中“差的boss”沒有吝嗇對柯丁一的表揚。也向發哥表示，“做得好才對，做不好才不正常。我們就是吃這碗飯的，為客戶創造財富是我們的使命。”

    靚姐代表公司和“差的boss”視察和慰問項目部的工作，順便談妥iso9001的委托協議，順便也請了項目部的同仁一起吃個飯。

    柯丁一代表自己對項目部表示滿意，好象又回到了曾經創辦凡華實業的激情。高興的時候也會弄上一個花生米喝上半斤白酒然後帶著微笑進入夢香。

    真的很美。

    萬事俱備，隻欠代理商。

    沒有誰跑到超市中特意去買一包幾塊錢的青果當零嘴咬著，也沒有誰在等著解乏的時候花上幾十分鍾跑上很遠的距離去商超買一包青果，或者是等上幾天從網上郵購，從電視中訂購，除非順便。那怎麽辦，就近方便就是一個基本的原則。

    小柯召集公司銷售部全員和原有的各代理商進行一輪閉門營銷會。形成決議：銷售部改為公司營銷部。代理商合同重新擬定，代理商實行競爭招募，統一行動，統一促銷，統一鋪貨，統一達標獎勵，將原有的公司弱勢、代理商強勢的形勢改了過來。

    同時確立一個月後代理商資格進行拍賣，入圍條件是要有300家以上的便利店與報刊亭資料，然後根據三個月和一年的任務目標進行競拍。當然，根據目標相應的就會有對應的押金和獲得的獎勵。

    會後，小柯副總要求營銷部所有營銷員按地域按人頭每個地市要找到三家以上的競標代理商。當然也立即馬上的將代理商招募廣告通過郵政公司發到每個報刊亭。

    招募開始還不到半個月時間，報名的代理商就超過了一百家。這其中就有郵政公司家屬和連鎖便利店。

    “這世界最不缺的就是聰明人。”柯丁充滿了感歎。鋪貨，達標獎勵，新的渠道，稍有遠見的商人都能看到這其中的空間。

    一個月後，代理商招募按時競拍。因為一個地市隻有一個代理商，競爭特別的激烈。有的是幾個意向客戶打包組團成一個代理商團隊參與競拍，有的是另的青果公司轉頭專一做發哥青果，等等。

    小柯決定趁熱打鐵，在競拍前加一個環節，那就是對代理商的違約處罰措施做為合同附件在會前予以預簽。稍有猶豫的競拍者就被請出了會場，同時也確立了發哥青果公司的話語主導權。

    十一個代理商很快就確定了，連後備代理商也取得了聯係。發哥的腰杆子頓時也硬起來了，連說話都大聲了不少。

    一日內合同簽好。所有代理商統一進貨價，統一批發價，統一零售價，統一達標獎勵，統一鋪貨時間，統一促銷。

    三日內青果鋪到了幾乎所有報刊亭、便利店。

    第七日廣告轟炸，當日買青果尋寶活動將青果買斷貨。並且首日還尋寶到金戒指在電視和報刊上進行了報道。當然這戒指是代理商家親人給尋到的。

    火，真的火了，大街小巷連小學生和時髦女孩都開始咬起了青果。這讓一貫抽煙的靚姐都看不下去了。

    “還不是被金戒指給鬧的。”柯丁一說了一句實話。

    項目提前結束，兩個月就達成了目標。“差的boss”和靚姐親自來接項目部回家，好象還有一個隆重的歡迎儀式。

    項目部宣布就地解散，但成員中隻有小柯回去了。小王和小何留在了發哥青果公司當助總去了。

    (本章完)