小柯與於丹達成的共識就是團購部的工作方向不能因為突發事件而出現方向性的變更，還是堅持原有的工作節奏與客戶行動方案。而找工委要錢做為於丹與小柯所要做的重要事項，而主管們進行情況了解做為配合就行了。

    於丹的行動力很強。這就是個風風火火的女人，做事一陣風，不知道困難是什麽，哪怕碰得頭破血流也不會說自己能力不中，隻會說運氣不好。

    很快結果就反饋回來了。應收帳款的詳細數據與轉到工委接待辦的轉單複印件與下發的通知及接收函等都回來了，這事其實也不能怪政府，在很大程度上是禦品堂的錯。

    錯在哪兒？油送過去了就不管了，半年一年都不見人影，油破個包裝，不小心漏油了打電話也沒人理，要錢的時候就來了，以為送油過去了就當大爺。就是要錢也不及時，別的供應商是送完貨就開始要錢，年底前一定要做好，禦品堂是年後才要錢，這是新的一年的財政預算，這讓政府單位很被動。不是故意為難，而是禦品堂自己給自己難題。

    還有就是今年的政府收緊了采購程序，全轄各單位統一到工委進行采購，通過集中采購降低成本。留在帳麵上的接待費和遺留款項自然的就轉過去了，這也是變各單位自行確立供應商到集中招標采購的一個轉變。這倒好，禦品堂不僅沒有把握好這樣的政策轉變，反倒將此視為洪水猛獸一個勁的給各單位添麻煩不說，還做事難看，說話難聽，當然誰都不願詳細說了。

    思路決定出路這沒錯，但把握趨勢趁勢而為才是英雄好漢，逆大勢而為隻要摔跟頭被曆史給淹沒。這給小柯提了個醒，小柯在自己的筆記本上寫下一句不逆流而上，要趁勢而為。小柯也要於丹就這次事件招集提供政府單位服務的員工開個會，皮總和小柯出席。

    小柯並不是要刮大家的胡子，他就兩個目的，一是雖然以後不一定還和這些單位打交道，但以前欠的服務和做錯的事要改回來，而且必須要改。二是讓皮老漢知道，這不是於丹的錯，也不是小柯的錯，這是皮老漢與小柯前任的錯，別把錯記在別人身上，要吸取教訓。

    “我們現在要做兩件事，一是於丹經理與我一起將錢要回來，這是一種掃尾。二是做好原單位的關係維護和服務補火，每個接觸到經手人的同誌將所有決策人和經手人名單列出來。每人送一件油過去，也就是三百元左右的標準，不管多少都應送。”小柯在會上安排兩項主要工作。

    “三是，我將與辦公室協調做好招標前公關，和招標書的購買。雖然遲了，但也要亡羊補牢，做總比不做好。”小柯也沒有管皮老漢的情緒直接就宣布了，當然前期是溝通了的。

    皮老漢不認為是自己的錯，隻認為是營銷序列的錯，隻認為是曾經的營銷總的錯，一頓大罵，罵過了再來一句按柯總的辦。其實也隻能按柯總的辦。其實皮老漢很想連柯丁一和於丹一起罵的，但這錯不是這兩位造成的，而且也是曆史遺留問題。萬一柯丁一當場來個撂挑子這就損失大了，何況還有個一點就炸的於丹，她可不管皮老漢是她表妹的公公，見誰都呲牙。

    馬主任，工委委員兼接待辦主任，這次機關統一采購的具體經手人。各單位回撥的茶油款項就在他手上控製著。這是一個繞不過去的關鍵人，也是皮老漢所謂打了幾年交道卻油鹽不進沒有任何結果的人。是一個抵禦公關能力特別強的能人。小柯就聽辦公室張主任念叨著半天的公關故事，小柯也對馬主任有個初步的印象。

    張主任先打了個電話問了接待辦機關有什麽重要接待沒有，有什麽重要活動沒有，馬主任有什麽的會議與安排。確定這兩天沒有特別的安排，又打電話問馬主任有沒有時間可以拜訪。馬主任當場就拒絕了，說年初特別的忙，客氣了兩句就掛了。

    第一次電話不成功，那就第二次。張主任有點害怕，覺得這樣不行，沒有結果的。小柯覺得這樣不行，兩步走，再打個電話直接說收款的事，如果拒絕就直接過去，領導總不可能把人打出來。頂多罵幾句，但這沒有什麽大不了的，頂天了就是刮臉皮厚的小柯的一層灰而已。

    “你是主任，他也是主任，你怕啥，他又管不到你的吃喝拉撒，頂多就是發頓火不給錢而已，有什麽大不了的。打，打壞了我賠。”在柯丁一的強迫下張主任無奈的再次撥通了馬主任的電話。

    “主任，您好。我是禦品堂的小張啊。領導是這樣的”話還沒有說完就聽見天話裏傳來發火聲，張主任也將免提打了開以證明不是不盡力，小柯姐盡力了。

    “你們禦品堂是怎麽回事，還沒完沒了是吧。現在很忙，你們真有事等招標結束後再過來。”

    看著馬主任又要掛電話，小柯示意張主任趕緊的說來意。

    “馬主任，不好意思打擾您，還真得要見您。我們公司賣給政府幾個局機關的油啊賬已經轉到您這裏了，所以想找您確認一下。”

    “哦。是有這麽回事，那你們就來吧。就明天下午上班就來吧，我要辦公室的小袁把東西準備下。”

    事情很曲折，但是結果很完美，大家都更期待更多的完美的結果。說實話，如果能不與政府打交道小柯不願意，這種控製權不在自己手中甚至於不知道在誰手中的情況做為一個曾經的管理谘詢師很痛苦。但隻要是商業就離不開與政府打交道的一天，這關係還要維護良好，也是個醉。

    怎麽辦，趕緊與於丹商量，結果報皮老漢。

    結果就是，準備好紅包，裝備好裝煙的文件袋和禮品裝茶油。隻要馬主任收了就好辦了，至少不會有太難看的結果。如果馬主任沒收辦事的收了也是一個好的結果。皮老漢認同，也認為能見著人把錢辦了就是最好的結果了。招標還有幾個月才能有結果，政府辦事，沒有半年一年的很難辦成，還有時間和機會。

    從好處著想，從壞處著眼就是這樣的。行動起來，這時候禦品堂的動員力發揮到最大，財務、辦公室、營銷聯動不到一下午全都準備好了。

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    (本章完)