酒醒後有兩種狀態，一種是更加精神，一種是更加萎靡。因為喝酒有精神，所以周六加班的試講老師和評講的試聽員工們狀態是出奇的好。

    一個是要在下屬和領導、同事們麵前表現出自己講課也行的風彩。

    一個是想著法兒挑領導的錯，平常不敢，現在有個挑錯的機會，挑的就是領導，那是絕對不能放過的。

    反複討論後確定代理商培訓分三部分，一部分是培訓，兩天兩夜；一部分是基地參觀，觀摹遊客中心的體驗式購物；第三部分是進入實驗室通過簡單試紙和設備來檢驗茶油的好壞。

    今天的試講也是分三部分，主要就兩天兩夜的培訓來進行老師的試講。

    一部分是務虛，講公司，時間是四節課。

    先由裴總講公司的曆史，結構、發展與規劃來增強對公司的信心，體現集團背景，外企的授權生產經營，讓代理商從內心樹立一個信，信到骨子裏，體現我信。隻有代理商自己都認為代理的是進口產品或外方授權產品，那客戶也就信了。

    再一個便是張主任的公司製度與榮譽體係，獲得獎項，通過什麽認證，當然這些獎項是怎麽買來的就不說了，體現我行。更進一步增強代理信心，樹立一種做不好是自己的事，而不是企業支持不到位。

    然後是糖精帶來的代理商正規劃建設與激勵政策，為什麽要人力資源的經理講呢？這就是要將外人變成內人，成為一家人，並提出保密原則，當場簽定保密協議，體現我能。這就將所有參會都吸引到第二三天的核心內容學習了。

    第二部分是虛實結合，由馬副總牽頭主講，質檢員協助。第一天下午趕到基地，先拜神後相互間分享探討，第二天進行產品理念、油品評鑒學習，樹立禦品堂是在港地專家指導監督下進行生產觀念。確立世界最好的油就在禦品堂的信心。下午體驗一把旅遊購物體驗式營銷，然後再進行實驗。講國際油品，幾大名油品類和油的分類，以及如何認識一款好油。

    晚上到第三天都是第三部分的核心內容學習。小柯帶著各渠道經理授課，並請主管穿插分享。終端銷售模式複製，中間商定位，通路建設等。最後是確立端午節激勵方案與全年激勵方案兩組對代理商的達標獎勵將代理商的意願與行動力提到最高。

    半天時間，試講分做三個組同時進行，最重要的是務虛試講，講公司的概況與發展曆程和公司的建司理念、文化、製度和產品理念。要的是一開會就洗腦幹淨。

    這是公司的第一次培訓，更是第一次全國性培訓，時間僅有一周可以準備了。所以這也將是一次重要的彩排。

    試講的三個部分分做三處地方，馬副總在工廠帶著他的質檢員在工人的監督下試講，所以他昨晚吃過集團見麵飯就直接過廠子了。

    總部兩處試講教室，一處是裴總牽頭帶著張主任，糖精在小會議室，點評的是幾位營銷員與兩處辦公室職員。

    一處在大會議室，營銷序的全在，就是要挑小柯和經理們的錯。小柯一看就知道這些家夥的興奮勁。

    小柯是第一個上場的。

    “各位同仁，各位代理商大家上午好！”

    “打住，你要講的課是第二天晚上，重來！”

    於丹手一點，腰一叉，開頭放第一炮，等一下你就知道了，你講的時候看我怎麽挑刺。

    “柯總，又不是打架，您握個拳講什麽啊？”

    “柯總，您這普通話真是外星人講的啊！哎，算了，也沒法改的了，你到時候就說你是港地待久了就行。”

    “柯總，你怎麽走來走去的講，能不能站直了講，你以為你是毛爺爺呢？”

    “柯總，你注意一下時間，重點多講，廢話少講，您以為又是山上有座廟？”

    還有沒有，別這麽打擊好不好，很傷自尊的。小柯木木的站著，感覺自己在崩潰的邊緣，都沒臉見人了。這幫家夥就沒一個好人，就是一幅讓你不能見人的樣子還擺著一幅為你好的嘴臉。

    小柯的第一講通路建設與中間商定位總算講完了，懷著一顆報複的心想著怎麽挑幾位經理的毛病。這時門被推開了，糖精進來了。

    “柯丁一，這沒法講了！”

    “怎麽個沒法講，還不允許別人挑錯啊？”

    “你去看一下，裴總本身對公司就不怎麽了解，被我們挑了幾句，這會兒發火了，還氣衝衝的走了。”

    這什麽鬼，啥玩意兒，小柯趕緊的又跑到小教室看了一下，又去裴總辦公室做工作去。

    “柯副總，我看公司就該好好整頓一下，我都來了三五天了，你看一下，這辦公室騰出來了嗎？你再看，我講個課，全集團都說好，到了他們嘴裏橫也不是，豎也不是，全是毛病。難道他們一個個的都比大牛董還厲害點？”

    裴總還兀自發火，在辦公室裏走來轉去，手不時一張一收的，覺得上任後大家不怎麽尊敬他。

    “是啊，這些家夥就是這樣，我剛才試講被他們那是挑得象孫子一樣。我估計著是平時我挑他們的錯處，這會兒有機會了，那還不得挑個夠啊。也好，就當幫助我進步唄。”

    小柯跟著轉來轉去，自己都頭暈，耐心解釋著。

    “這次培訓很重要，裴總，其實我心裏也沒底，不知道講得好不好！等他們挑完了這一次，周三我們再試講一次，如果可以了，我也就有底氣了。要不這樣，這節開宗明義的課還是請集團的皮總來講吧？讓他也受點刺激？”

    小柯開玩笑的提出來，狡猾的看著裴總，如果裴總真的不願再試講的話，小柯可能真的要求換人了。這可不是給不給領導麵子的問題。

    “我難道講不過一個農民，我講！”

    裴總手一抓，然後揮手趕小柯，這也不是好家夥，還是堅持自己來講，這也是一個與代理商見麵的機會，相信哪個老總都不會放棄這樣的機會。

    “您得試講，要不然下麵的幾個家夥也不試講。您能講沒錯，但她們不一定能試講。”

    小柯可不管你裴總的感受，臨出門還要求裴總試講。

    最終裴總還是去試講了，但所有人都不願挑毛病。一聲不吭，小柯都擔心壞事。直接上前挑裴總的毛病，要改進的地方。一直堅持著在這一組講完。

    再回到大會議室，結果六個課程都講完了，這讓小柯特別的鬱悶，總不能再讓人重講一遍。隻能提醒周三第二次試講必須挑不出錯。

    這空子鑽得，讓人真是無語。

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    (本章完)