晚上就如和尚要做晚課，這次培訓的晚課是通關考試，背的就是公司介紹、獲得證書、公司製度、公司理念等。

    如果把考試當成一種考試，那就是一種考試，很難，很難。如果將考試當成神聖的晚課，那就是一種虔誠，惶恐中帶著神聖。不到一個小時所有人都通關過了，這超出了小柯的認知，一個勁的問為什麽。要知道小柯試著背過，背不下來。

    代理商們考完背完就圍著廠區轉圈去了，小柯召集講師和班務一起開了個會，大家也迫不及待的散了，跟著去轉圈去了。這神聖感也是會傳染的。

    夜很靜，小柯繞著廠區一路快走，發現了在廠區很遠的小路上正邊走邊吃邊鬧的糖精她們幾位。

    “跑這麽急，去救火啊？”

    張主任開口就把小柯而逮了回來，這語氣是越來越象糖精與於丹了。

    “你們怎麽在這麽呢？不怕狼啊？”小柯開著玩笑。

    “本來不怕的，但你一來就怕了。”於丹也懟了小柯一句。

    “哎，我說，不要老針對我好不好啦？這關係還是不能太近，太近了就老打擊我，我都快被你們打擊得沒有信心了。還是我們家糖精好，她就不懟我！”

    小柯看著這三姐妹也是無奈，順便的拍了個小馬屁，什麽時候就與她們關係這麽好了。

    “什麽時候變成你們家糖精了？這其中有故事？”於丹調笑了一下糖精。

    “柯總，我發覺一個問題想對你說！”糖精很認真的說。

    “什麽問題啊？”小柯有點反應不過來，努力的想著自己的問題。

    “你越來越不是好人了！”

    這真是個問題，逗得另外幾位美女們笑得差點趴地上了。

    “柯總，你知道了我們家糖精也不是好惹的了吧？”

    於丹看著小柯吃癟的樣子笑得特開心，肩膀還一伸一縮的，有這樣對領導的嗎？

    “於丹，上次背你的時候累死我了，你要減肥啦！”

    小柯很嘴賤的報複了一句後就跑開了，其實這幫女人都不胖。

    於丹氣得在地上到處找泥巴，想給這嘴賤的小柯來一下，等找到的時候小柯也跑遠了。

    小柯跑得很遠，那幫惹不起的女人開始往回走，小柯也開始往回走。

    糖精的鞋後跟掉了，好象襪子也扯了一下，就落在了後邊。小柯剛好跑到她身邊，就這麽站著，看著。

    “要不要幫忙啊！”

    “鞋子掉了！”

    “我背你回去唄？”

    “沒事了，你幹嘛不往前走啊？”

    “哪敢啊，你在後邊，我更不敢了唄！”小柯一拍胸脯拍得啪啪想，“我的職責是保鏢！”

    “神經！”說著糖精也站了起來，跟著小柯一起走。

    糖精穿的是高跟鞋，走路有點崴，小柯示意背她，沒讓。伸去手一把抱住往背上一放，背著往前走。

    “放我下來，前麵有人。”

    “我慢慢走！”

    前邊的幾個女人好象把糖精忘記了，聊著，鬧著走得飛快，留下了後麵係鞋的糖精。小柯脖子上被糖精呼出的氣鬧得癢癢的，但挺好聞。

    “你累不累，放我下來吧？你休息一下。”

    小柯放下糖精然後扶著她，看著弱不經風要倒的樣子，小柯趕緊的一把摟住。

    走夜路是要付出代價的，這代價就是身上要起包。參與培訓的老師與學員們都是一身的包，糖精更是腿上、手上、臉上都是包。白白的皮膚都起了疙瘩，隻叫喚著沒臉見人了，小柯也是心痛得不行，直想給他抹藥，還是被拒絕了。

    小柯沒事，皮糙肉厚對蚊子有免疫力。被一群學員和老師用眼刀子殺死了很多回。

    到了第二天晚上，誰也不願意出去了。糖精的包包還沒有消，更是不願意去遭一回罪。

    很平靜的基地兩天培訓結束，代理商們也得到一個分段式激勵方案。

    將業務達成與返款相結合，分成幾個標準，按標準返全年貨款05%—1%，同時也設定了一個端午激勵方案，這是一個贈品的激勵方案。按進貨量的大小將贈品配送不同程度的增加。這兩個方案是同時享受了。

    兩天收獲滿滿的培訓就要結束了，代理商終於找到組織找到家。要結訓了，一個個親得都要哭著離別。

    結訓進行兩個儀式，一個是代理商端午采購目標簽字儀式，一個是代理商加盟儀式。很成功，連大牛董和湯姆唐都參加了。現場，三十多個隻是來學學看的準代理商簽下代理合同。

    上半年渠道的采購量就達到了將近三千萬。上半年公司的業務收入一舉突破了四千萬，這是去年的近二十倍。

    裴總迫不及待的向大牛董匯報工作，得到了大牛董的高度肯定。而裴總更是象吃了蜜蜂屎一樣在小柯和幾個經理麵前嗡嗡著。

    會議結束的當晚，公司就將所有代理商送上火車汽車。隻有三周時間就要端午了，時間很緊迫。代理商緊迫，公司更緊迫。

    小柯提議召開營銷委員會會議總結三天培訓得失，做好渠道跟進與開發，同時拋出端午節各部門行動計劃。

    裴總正高興著，小柯說什麽就是什麽，最後也就是說了一句，“加油幹，我裴總是不會忘記大家的。”

    忘不忘記大家不知道，但大家都知道時間很緊，處處要支援。小柯給予最大的支持就是將各部門工作合理安排好。

    同時也和馬哥和陳總監提醒一下今年的原料要準備足一點，別到時銷得沒有茶油可賣了。平均下來一噸賣三萬多，現在差不多已經銷了一千多噸油了，油罐裏差不多隻有一千五百噸油，支撐不起一個億的銷量。

    “先不要管這麽多，先將這些油全賣出去後再說。”

    興奮的裴總手一揮，像趕蒼蠅一樣將小柯打發走，別打擾我的快樂。

    預則立，不預則廢。馬哥經小柯這麽一提醒，也打了個激淋，這兩千五百噸油是五年下來累計儲存的。如果今年要銷一個億那還差上八百噸油，如果按今年的趨勢……

    開完會，馬哥不管別人怎麽樣想，先抓到小柯問是不是一定會完成一個億。

    “今年完成一個億是鐵定的，這沒有任何意外的。也就是還差八百噸油，現在你不將市場上的含雜量較小的毛油找到重新提煉，到時肯定來不及，而且還會被加價，說不定加價也買不到油。現在其它油企還不知道這情況正好囤油，到時會出問題的。”

    剛被趕了蒼蠅的小柯很無奈的撥開馬哥激動的雙手，真粗糙，又不是糖精的，摟摟抱抱幹啥呢？

    馬哥立即明白了，這不是銷不銷的問題，而是貨源和需求對原料價位的衝擊。

    “小柯，給哥開根煙嘍。這真是老革命遇見新問題，這無論如何要向裴總匯報，還要向集團匯報，這需要調集大筆的資金才行。”小柯開了煙，馬哥卻被煙嗆得直流眼淚。

    兩哥們沉默著，已經很晚了也沒有自覺。

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    (本章完)