驕陽似火，時近九月，再一個月就是中秋國慶，節慶日往往是最佳送禮的時期，而對於走高端路線的禦品堂更是如此。

    毛桐就假日預估銷量摸底後，得到的是一個不樂觀的消息。全國五十家代理商保守估計得五千萬的購油量，市價近兩億。而工廠儲油隻有一千萬，三百噸左右，還差著一千二百多噸。就全國茶油市場來說一年的產量不足二十萬噸，上半年銷量差不多十萬噸，說不定今年是個供不應求的市場格局。突然又增加百分之一的缺口，一千噸是一個恐怖的數字，而且在中部省這個小範內絕對能掀起漲價潮的。

    加上其它的渠道，中秋節總計需要一千五百噸油，加上再次精煉損耗，得在一千六百多噸。

    馬哥立即從基地趕了回來，三位副總坐一起商量，拿個結果給裴總。

    很麻煩，沒有一種直接坐到裴總辦公室裏討論的氛圍，這其中還是有一種隔膜。

    商量的結果是：如果不買油隻銷這三百噸，可能保持了今年的利潤，但代理商和各渠道就沒有事做，不能繼續賺錢，到時還代不代理禦品堂都成問題。

    如果購油，且加價銷售，那今年預計茶籽會豐收，到時大量上市後不降價就不錯了。漲價容易降價難，將整個品牌弄沒不說，整體營銷體係也會跟著混亂起來。

    如果購油，且不加價銷售，那就要承擔成本，可能越到中秋成本越高，甚至還會出現虧損。

    三副老總意見是現在購油，哪怕是虧本也要將市場打出來，分批購油，先從本省購油，再從外省購油，堅持到新茶籽上市。

    方法就是對外宣稱要購一批用於出口非洲的油，大約就兩百多噸的樣子，不說自己缺油。質量一定要保證，特別是對於化學粹取和含雜較多的油堅決不要。

    方法商量好了，三人拿著商量的一張a4紙進了裴總的辦公室。裴總正在辦公室裏不知和誰電話粥煲得那叫一個歡快。

    “幾位過來了，有事嗎？”

    總算放下電話看著三位坐在沙發上的副手問出來。

    三人你看我，我看你，就想著誰開頭，如何開頭，都不說話。小柯說，誰叫在這當中最小呢，見著誰都要叫哥啊姐的。

    “裴總，是這樣的。營銷序列正在準備中秋營銷推動，摸了下底，大概要有近六千萬增量。保守估計也有五千萬增量。所以我和馬哥匯報了一下，要準備生產，但是馬哥說隻有三百多噸油，一千萬增量。還差著一千五百噸以上，這還是中秋節，節後差不多到十月初還有五百到一千萬的增量，也就是還差著一千八百噸油。”

    “你們的想法是？”裴總問了出來。

    小柯三個將分析的結果再次說了出來，傾向於第三種方法。

    “你們想過沒有，這利潤誰來保證。建公司就是要追求利潤的。”

    意思還是將利潤擺在的第一位。

    “裴總，您說得對。我們這麽做肯定是利潤為零，甚至要衝抵掉上半年的利潤。但我們卻可以贏得市場和時間，也贏得品牌建設的時間。無貨可銷對於渠道的衝擊是不可想象的，如果再有一家和我們定位差不多的企業進入市場，那我們隻能等死。”

    小柯說出了擔憂。

    “我們開個營銷委員會會議討論一下。”

    裴總打著太極，心裏想著是不是讓各團隊在提成在花費上降下來，在渠道支持上降下來，這樣也能贏得一點利潤。

    小柯三個都不同意這樣做，會一開，誰也無法保證實際情況會不會傳出去，那油也沒法采購了，不漲個幾倍的價才怪事。

    “裴總，這事必須控製在少數幾個人手中。絕對不能傳出去。”

    “我考慮一下。”

    裴總還是覺得保持利潤才是最重要的，隻有利潤率高他才能拿到高年薪，這麽一攤薄，今年就沒有什麽年薪可拿了。

    “我們今天就得商量個結果，要不多一分鍾都可能出現難以預測的結果。”

    馬副總有點危言悚聽，但也說的是事實。

    “哪那麽危險啊。不是還有三百噸油嗎？我想一下，下周一給你們回複，你們管好自己的一攤子就行了。”

    這是逼宮啊，有點生氣。

    小柯三個沒有再說，出了門直接往集團跑，直接闖到大牛董的辦公室。大牛董一看禦品堂三個副總跑辦公室，估計著是告裴岩的狀。這可要不得，無論如何要敲打一下，這種行為慣不得。

    “你們什麽事啊，小柯你先說！”

    大牛董直接點出可能的刺頭。

    小柯將事情一說，大牛董就直接問是不是真的有這麽嚴重。

    一齊表示，如果消息走漏可能比這還嚴重，今年上半年的利潤得全搭進去不可，更重要的是鬧一個市場的笑話。禦品堂銷油銷得太好居然可以把自己銷死。

    小柯提的這個笑話一點都不好笑。大牛董也沒功夫陪笑，直接打電話要尹主任通知幾位班子成員和裴岩開會。

    “出現這樣的情況不是大家的錯，大家的考慮都正確。我在這裏說一句，無論如何也要保證有油可銷，要保證建起來的體係能有效運轉。現在不是談利潤的時候，有了市場，有了忠誠度高的夥伴，就什麽都有了。集團財務要立即準備撥付款過去，一千五百噸油，現在成品是一噸二十萬，那就先撥三千萬過去。”

    集團班子成員聽到這件事後也是覺得不可思議，這是老革命遇上新問題啊？曾經都是如何處理庫存，現在是銷得太好也是事故。但一致的認為大牛董說得對，今年不賺，明年可以賺，但公司垮了就什麽都沒得玩。

    “記一下，所有參會人員必須就本次會議絕對保密。誰漏了就準備吃官司吧！”

    “還有，尹主任你近期直接到禦品堂坐鎮指揮，協助裴岩和小馬做好采購工作，確保能順利實施。”

    當場馬副總就掏出電話給一個基地附近的油廠老板打電話說有一批外貿定單，但利潤空間很小，要了一百噸不足十五萬一噸的油。

    這也給了大家信心。

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    (本章完)