基地和總部兩邊跑了一個月的小柯總算是將事情處理完，但結果不是很好。最終盤算下來，公司在這次行動中差不多虧了五百萬，不幸中的萬幸是把渠道穩定了下來。

    小柯難得的把腿翹在桌上哄起了誰也聽不懂的漁家小調。

    “周六到我家吃飯，我爸不在家，我媽在家！”

    糖精扭捏著，一說請吃飯盡是女兒態。哄得小柯在高興和失落中徘徊。

    “行啊，先見丈母娘，等這一關過了，老丈人那一關再慢慢過。一般老丈人都是女婿的仇人。對吧？”

    小柯又發揮了口花花的優勢，天馬行空的演繹著。

    “什麽話啊？看不出小柯你是門兒清啊！說，你都見過幾個老丈人？”

    越多說越多錯，真是錯誤不斷，好一陣求饒，直到小柯身上又是青紅紫綠。

    “尹主任，這周六沒辦法和大牛董吃飯了，我要去見丈母娘。”

    在興奮忐忑中準備要去見丈母娘，可想著周六還要赴大牛董的宴，隻好給尹主任回個電話。

    “小柯，你不是上有老下有小，中間有老婆嗎？這會又去見哪個丈母娘啊？”

    “姐，這話別亂說，我是青春少年好同誌。”

    尹主任在嘔聲中掛了小柯的電話，讓小柯放心的去見丈母娘，老板那兒幫改一下期。

    “小柯，周六不行，要改一下時間。我爸臨時決定回家召開一個家庭會議，你暫時沒有資格。”

    糖精又跑進小柯的辦公室，一臉氣悶的說道。

    啊，這都推了老板的飯局，這丈母娘真是太沒主見了，連老丈人一起見唄。

    “我爸說了，隻要我看中的就行，他沒意見，我們家沒有門戶之見什麽的。我媽想把下關，就讓她滿意唄。你不能去，我爸這次火大著呢，所以要開家庭會議啊！”

    小柯沒有錢，但一看糖精家的小別野就知道是有錢家的孩子，且看糖精這死摟錢、管死錢的性子就知道他們家絕對有商業天分。隻能以哥曾經很有錢來安慰自己。

    “姐，老板那裏您匯報了嗎？沒有的話就不改了，我們家丈母娘有事，我去不了，我還是去蹭老板的飯唄！”

    “小柯，你家丈母娘是屬狗的吧？這變化多大啊，我已經給老板說了，你還是周六休息一下吧！”尹主任回複著。

    小柯蔫了，怎麽著都不對付，一副沒骨頭的趴桌子上，唱著軍歌也提不起精神。

    “老大，廣片區總監剛打電話說，有一個客戶想做我們的代理商，首單就是采購一千萬。”

    毛桐衝了進來，還沒坐穩，用雙手撐著桌子，興奮的衝小柯嚷嚷。

    “哦，知道了，你去忙吧！”

    真沒有心情回應這興奮。

    “老大，一千萬哎！”

    毛桐坐下，伸出一手指在小柯的臉前晃晃。接著又伸出一隻手象剪刀一樣的再晃晃，小柯麵無表情的從抽屜裏拿出一根煙給毛桐給夾上，又拿出打火機要給點上。

    “老大，我不是找你要煙。我是說，首單訂貨一千萬，全年最少也得兩千萬吧。”

    毛桐隨手點上了煙，而兀自辯解著。

    “哦，你不是要煙啊？”

    小柯又將毛桐手上的煙抽走。

    老大今天精神恍惚有點不對勁啊。毛桐伸手準備給小柯的額頭上摸一下，看看是不是中邪了。

    “幹嘛，伸開你的髒爪子，別有事沒事就往別人臉上伸！”

    這老大正常著嘛，那這是幹嘛呢？

    “老大，我說廣片區總監打電話過來說，有個客戶要做我們的代理商，要提一千萬的貨。”

    毛桐又重複著說道。

    “我知道，我不是說知道了嗎？”

    小柯還是無精打采。

    “您不興奮嗎？一千萬哎，破紀錄啊，代理商渠道加上這一千萬今年就完成一個億哎。”

    毛桐覺得小柯沒有明白這個一千萬的重大意義。

    “知道啊。我不是說知道了嗎？”

    小柯還是那個死樣子。

    “老大，您老人家不興奮嗎？”

    “不興奮，你覺得我象興奮的樣子嗎？我煮了一桌菜，來了兩桌客人，你覺得我興奮嗎？都愁死我了！”

    就是改不了那死樣子，還一臉發愁的望著。拿起剛給毛桐的煙抽了起來。

    毛桐一看，是不是有什麽事是自己不知道的，要不問清楚怎麽回事。

    “老大，發生了什麽事啊？”

    “發生什麽事，你不知道啊，你這是後知後覺，還是不知不覺啊？”

    “不知不覺，哎，您也別管什麽知覺的。倒底發生了什麽事啊？”

    “現在公司賣的每一滴油都是虧的，但還沒地說理去。”

    “啊，為什麽啊？”

    “不為什麽。”

    小柯說完又一付死樣的看數據，列象限圖，畫渠道輻射圖，網點覆蓋圖。

    “那，客戶說要見一下公司的領導，見還是不見啊？”

    毛桐有點急了，他可隻關心自己的渠道鋪不鋪得開，不關心公司虧不虧呢。

    “見，為什麽不見啊？請他來啊！”

    “不行，他要我們這邊領導去親自會談。”

    毛桐把最主要的信息露了出來。

    “那你就去唄。”小柯隨意的說道。

    “不行，他要見總經理，至少副總。”

    小柯想了很久，還是決定去粵地見那位準代理商。毛桐趕緊的訂車票，火車差不多要一天多呢！

    小柯走進了裴總辦公室，然後兩位老總副總都沉默著。

    “我們現在做得這麽好了嗎？”

    裴總打破了沉默。

    “不算特別好。”

    小柯回答道，說著掏出根煙遞給裴總。

    裴岩經過這一茬事才知道當初的想法真的錯了，雖然沒有向幾位副總說一聲對不起，但關係卻刻意的拉近著。正如大牛董說，這公司的人不管如何做，都在全心為公司著想，這就行了。

    “還有改進的空間？”

    “是的，與代理商的粘度還可以加深，辦事處還沒有設，代理商的銷售體係也還不夠完善，比如電視購物，比如商超，比如vip渠道，再比如電商都還沒有構建完。”

    小柯真的還在操心著渠道商的體係建設，隻有體係都完善了，才是與公司成為真正的夥伴與利益共同體。

    “那要是這些都建起來了呢？”裴總緊問了一句。

    “不知道到底有多大銷量，肯定會比現在好。”

    “這是很好的事啊？”

    “關鍵是我們到哪裏去給他們找那麽多油？”

    順便提醒了一句，現在就要派人到油茶籽主產區找各種合作社與供貨商洽購原料，得按六千噸油的量來準備，也就是要收購差不多三萬噸油籽，今年原料漲價是肯定的了。

    哎，今年白忙活了，小柯這麽想，裴岩也這麽想，大牛董還這麽想，隻有渠道上的經理們高興著，還想做得更大一些，鈔票動人心啊！

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    (本章完)