一場秋雨一場寒，過了中秋盼過年。

    節後銷量陡降，代理商的訂貨意願不高。直管電銷、電商、vip、電視購物、商超雖有下降，但下降不明顯。單一商超下降稍大，後通過加大了ka賣場的網點拓展基本穩住。

    業務發展靠感覺，營銷數據找財務，最清楚公司情況的不是各管理崗位，而是財務。這是過去。自從設了業管後世界大不同。

    小柯將所有數據進行歸納，從電商平台抽調一人設立業管崗位統一管理。開展業務數據管理與合同管理，對接庫管、人力資源、渠道部門以及代理商。

    通過業管，小柯再也不用挨個找各部門、找財務要數據要進展自己再統計了，業管每天將業務進展編製成報表報送總經理室，將分類報表報給各部門與序列，再指導渠道部將代理商的業務進展進行渠道內通報。

    禦品堂各流通渠道的進展一目了然的同時也能通過自動生成的趨勢分析對每個部門、每個代理商的每日趨勢發展了解得清清楚楚。

    當初設置業管崗裴總很反對，在小柯堅持下試行而已。看到曾經自己對於營銷序列針插不進水潑不進現在的改變，原來營銷是這麽個情況，也是這麽管理的。就更重視業管的作用，更是將此做為政績向集團上報了好多回。

    大牛董對裴岩同誌給予高度肯定，讓他帶著業管到集團做了一次長長的匯報，並要求集團到禦品堂學習。

    業務平淡期是最好的培訓期，也是最好的組織調整期，更是下一撥**的準備期。營銷序列從上到下連續進行各種培訓。

    節後班子會議決定按小柯上次提出的想法將營銷確立三個版塊。大家見是小柯提出的，也都附議著。將方案報到集團，被大牛董直接退回，並將班子成員招到集團。

    大牛董不在，在隔壁會議室與一位合作夥伴談著，大家隻好待在辦公室裏喝茶。你看我我看你，就是不說話。誰也不知道大牛董倒底要做什麽，相互之間也沒有通氣，就更是猜不出誰又給大牛董說過什麽。所以都在猜，裴總肯定是不知道大牛董想法的，誰知道呢，不好說。

    房間很靜，連喝茶吹茶葉的聲音都能聽得清楚。連帶著走廊也很靜，半掩門傳來鞋拖著走的聲音，也傳來一兩聲小聲的囈語。

    吱呀，再砰的一聲關門聲。大家一緊，趕緊將茶放下，端坐靜候。

    咚、咚……大牛董走路永遠都是那麽重，好象不把樓道踏穿不甘心似的。更好象要印證經常所說的“我唐大牛一口唾沫一顆釘”，隻是用腳來踏的。

    推開門直接往座位上坐，端起茶就猛喝。大家趕緊的站起來，等著訓示。

    “坐，坐。閑話少說，我們趕緊的說正事。”

    大牛董快言快語，直接談事。

    “裴總，你還有沒有第二套方案。這套方案不可行，這麽一弄，是形成板塊了，但營銷不打架才怪事。”

    “老板，我們商量過了，在這三個總監上還有柯副總在管著。”

    “這我知道。但有必要在三個總監上再設一個副總嗎？這是第一。第二，現在柯總管是行，都是他的兵，那下次換個副總呢，還能這樣管嗎？第三，層級太多，不利管理。”

    大牛董直接否決。

    “小馬，你說說你的看法。”

    “老板，您也知道我就是個搞生產的，營銷怎麽弄，我這不是還沒找到機會拜小柯為師嗎？”

    馬哥這句話一出來，全場的目光都聚焦到了小柯的臉上。小柯一聲冤啊，哥，不是給我拉仇恨嗎？

    “小陳，你說說看。”

    大牛董看了一下小柯，還是沒有問，而是問了陳總監。

    “老板，我隻懂財務。營銷都是小柯搭建起來的，這裏小柯才是專家。”

    這梁子結得深了，君不見裴岩臉是那麽綠，眼是那麽紅嗎？

    “你們都不說啊？那小柯你來說，你又是師傅又是專家的。”

    老板，你這是幹嘛，見不得我好，還要給拉仇恨是吧？這都仇上加仇的了。您老人家沒見到裴總將我烤得一個外嫩裏焦的。小柯惡意的揣度著。

    “老板，您就別老是笑話我。這很傷我自尊哎！”

    小柯有點象怨婦的抱怨。

    “哦，這會兒還跟我談起了尊嚴來了。說吧！”

    大牛董的一句話也將射向小柯身上的利刃化了不少。

    “我還是比較支持裴總的方案的。這方案雖會出現不協調的一麵，但還是有利於內部競爭的。”

    “鬼話，少扯這些沒用的。你現在就說有沒有另外一種方案，快點。我中午沒安排飯。”

    一聽小柯像是在扯鬼，趕緊的製止。

    “老板，那每個部門還是單列，隻是將品牌部單獨出來將之與辦公室、人力資源一起單列，同時將展廳劃過去歸品牌部管。另外將電商部分作三個部，分別電商部、電視購物部，其中電話行銷部改為客服部，在進行業務拓展的同時重點轉移到客戶服務，並將業管納入其中，也就是業務與客戶兩個管理歸並一起。其它部門不變！您看呢！”

    “裴岩，你說說看。小柯這方案可行嗎？”

    裴岩當然是個人精，一聽老板的話就知道更傾向於小柯這個不做大的變動的方案。隻能點頭說好。

    “裴總啊，你可能沒看到這個方案的好。這個方案突出了品牌的作用，還有業務管理、客戶管理的作用。在各部門上麵變相的加了一個管理部門就是客服部，也加了一個支持部門，品牌部。做為老總，如果管不住下麵的各部門長，抓住兩個部也就不會出大簍子了。”

    大牛董一聽小柯的說法就知道這麽做的用處了，點頭說好，再給裴總解釋了一番。

    “小柯，你這回算是沒有藏私，三個板塊的方案還是人治，不是製度管理。這次的方案也是業務做大了的方式。這種組織架構，特別是業管的設立應在集團推廣一下。”

    計劃就這麽定下來了，小柯和馬哥，陳姐被趕走了，留下了裴岩陪著一起吃飯，估計著又要麵授什麽機宜了。

    一直下樓都沒有開口說話，保持著沉默。

    一到樓下，陳總首先到處望了望，然後直接給了小柯一拳。

    “小柯，你小子使陰的，夠壞的哦。”

    “姐，我這麽老實的一個人，哪有你說的那麽壞。”小柯真是委屈。

    “連我都知道三個板塊的方案看上去好，但實際上是給裴岩挖坑。這方案是你提的吧？”馬哥也說話了。

    “裴總有這個意思，我幫著完善的。”小柯實話實說。

    “你看你有多壞。請客，還不把我們當親人了？”

    陳總直接提議變相罰款。

    小柯這心痛啊，為什麽總是我啊？

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    (本章完)