信息永遠不對等的，當你認為掌控著信息的時候其實也是信息掌控著你的時候。

    大牛董得到的信息是所有人都認為銳達營銷那是世界一流品質，一流業績，禦品堂在銳達手中將會出現井噴式發展，兩個億那都隻是毛毛雨。

    信心強到爆棚自然給人感染，大牛董就很受感染，信息真實可靠，信心強力向上，那就做吧。

    小柯隻想回到朝思暮想的基地，哪怕隻有一天也想。

    尹主任打diàn huà來。

    小柯，老板有請你吃晚飯，小心點，老板要敲打你！”

    謝謝姐，今晚多敬你兩杯酒。放心，我當老板給賞賜。”

    見過不要臉的，數你是冠軍，咋什麽都要掙先呢？好了，記得，老地方。”

    咋聽得那麽暖昧呢？

    你看你，所有人都說好，就你是個列外。難道隻有你說的才是真理？難道這麽大一個營銷專家團隊得出的結論還不如你一個營銷專家？難道隻有你想將公司做好？難道這公司不是我的，我允許別人亂來？”

    一係列的難道就像機關槍一樣的轟炸在小柯的身上，突突的聲音裏隻聽得一震又一震再一震，心都碎了。

    老板，您說的都對。我能說幾句嗎？”

    說，看你能吐出什麽象牙來？”

    老板，說笑話的時候別那麽嚴肅，不好笑！”

    尹主任笑得跑去洗手間了，大牛董塞進嘴裏的魚嚼也不是吐也不是，就這麽望著小柯，還是吐了，把筷子往桌上一扔。

    說！”

    公司原有體係推翻，我不講對不對，這本身就要勇氣，但原有員工怎麽辦？您準備送給別人，這可是獵頭們使勁挖的對象！”

    分到集團各子公司去，都升一級，不能升級就加一級工資，的確不錯，是比其它公司強。”

    大牛董豪氣幹雲，大手一揮，一百多號員工去留就解決了。

    建的體係沒有人承接怎麽辦？抓著生死命脈啊！”

    分批給錢，不交不給錢。年銷兩個億，那什麽問題都沒了！”

    喝酒，繼續喝。

    自己養的孩子先是給了後爸，這會兒幹脆送孤兒院了，孩兒他媽正式改嫁了。

    喝，繼續喝。

    禦品堂掀起營銷改造的新**。

    品牌離職了，vip被馬哥一鍋端了，鄧艾被樂購給挖走了，其他員工也分到各子公司了，毛桐令人意外的走了，出走英氏。

    小柯嚇一跳，與英氏難道還沒有結束，如果沒結束，英氏將從哪個方麵發起進攻，又該從哪裏設套呢？

    小柯深深的擔憂著，與糖精閑聊提起來被罵了“你就是神經過敏，有那麽黑暗嗎？”

    糖精越來越有企業家的範兒，也說得很重。小柯什麽也沒有說。

    銳達營銷的確有兩把刷子，也稱得上世界範。基本上在總部隻留辦公室，人力資源和財務，其他人員都集中在滬市。

    主要的營銷手段就是電銷和網絡營銷兩塊，按裴總和小趙家人說法就是打造路徑最短，成本最省，到達最快世界領先的營銷渠道。

    銳達營銷是行動派，立即開始行動。

    網絡廣告打得滿天飛，shǒu jī裏不停的收到禦品堂招商的短信，不時有diàn huà打到小柯處詢問小柯有沒有dài lǐ意向。

    這種轟炸證明是有效果的，一個半月後有接近五百位dài lǐ意向的客戶發出dài lǐ意向申請。兩個月後將近一千家dài lǐ商向禦品堂發出dài lǐ申請意向。這是一個巨大的飛躍，小柯震驚了，大牛董感歎營銷果然是人與人不同；裴總樂暈了，走路都搖搖晃晃像在飄。

    可惜的是dài lǐ商很少到公司來考察，都是通過銳達的平台訂貨，一次訂貨都隻有那麽四萬五萬，最高也不過十萬的訂貨量。

    合同也不是麵簽，全都是通過郵寄的形式進行。不僅禦品堂不知道dài lǐ商的地址、鋪麵、經營狀況、帳戶等詳細信息，估計銳達也不會完全掌握。

    dài lǐ商的觸角的確是伸得夠長，有的都達到集鎮一級了。但原有的五十多家省市級dài lǐ商就不樂意了。小dài lǐ商隻要有錢賺就拋，根本就不管價格、fú wù、渠道的，價格亂了，大的dài lǐ商聯係起來跑到禦品堂總部堵門找說法。

    裴總剛嚐到甜頭，老dài lǐ商是既得利益者，也是公司發展的絆腳石，直接踢開。

    想做就按禦品堂的規矩來，不想做，也不勉強。”

    dài lǐ商麵對強勢的廠商是沒有什麽辦法的，退貨，禦品堂接，其它措施也威脅不到禦品堂。一商量，不退貨，直接dī jià傾銷，你不仁我不義。

    拚著一身剮，敢把皇帝拉下馬。

    老dài lǐ商賺到錢了，也不在乎虧這點，你讓我不痛快，我給你罪受。新dài lǐ商麵對遠低於成本價的一批油對市場的衝擊，銷量基本停滯，銷無可銷，倒逼著銳達要求降低供貨價。

    銳達認真的做了一輪市調和分析，得出一個結論，禦品堂定價策略出現極大的失誤，必須以需求為導向進行競爭性定價，禦品堂才能實現質的飛躍。

    裴總覺得很正確，怪不得怎麽弄都覺得不那麽舒服，原來原因在定價裏。

    降，一定要降價。

    降多少，最少百分之三十。銳達確立這才是真正的競爭性定價，隨市而動。

    小柯到基地縣城辦事，習慣性的關注著便利店裏是不是有禦品堂的油。

    真有，價格低於出廠價，小柯仔細的看了看。沒錯，是禦品堂的油，不是假貨。價格為什麽這麽低啊？外省竄貨的。

    這都竄到茶油基地了。小柯一陣天旋地轉，完了，公司的營銷體係廢了。

    禦品堂的dài lǐ商在銳達的努力下控製在一千家左右，四個月的銷量也近八千萬，按裴總的算法，全年三個四個月，那就是兩億四千萬的銷量，將創紀錄。

    市場上出現一個新型品牌“神潤”，與禦品堂的“神佑係列”幾乎一樣，隻是風味與口感不一樣，其它的xiāo shòu手段就是原禦品堂的翻版。

    一樣的產品，一樣的人馬，一樣的策略和手段，老dài lǐ商全到英氏去了，英氏卷土重來就在湘省南部設了個大型茶油基地。

    銳達進駐第五個月，項目結束，dài lǐ商一千零一家，銷量八千一百萬，一次性全交給禦品堂。dài lǐ商打款的錢是走銳達帳戶，所以銳達直接扣下百分之十。

    小柯一聲歎息，如果按以前的套路，禦品堂的銷量應該是一億兩千萬。降價，扣傭金差不多有四十五，還不如給到客戶經理們呢！

    賺個吆喝。

    節日快樂，

    (本章完)