十五個人，這是胖嬸的團隊。十五個人，這是胖嬸成功的基石，胖嬸像祖宗一樣的供著。

    冷嗎？雖熱也要給你買件衣，所以花上一千多塊給每個人都配上職業裝。小柯不願分攤這部分錢，更重要的是覺得連個上班的衣服都要主管配，慣出來的孩子長不正，會被帶歪去的。

    熱嗎？給端上一杯杯的冷飲，一連好幾天新人們享受的是神仙般的美好日子。就為這冷飲也得好好上幾天班啊！可是沒有冷飲怎麽辦？

    餓嗎？胖嬸連請了四五天的中午飯，一天兩桌，一桌兩百，小兩千塊錢又沒了。胖嬸找小柯支援點，還是那句千年不變的話，“小柯，胖嬸做不動的時候就給你！”

    不幹，你命長著呢！這打算可不好。”

    胖嬸越來越霸道，可不是找小柯商量，而是通知小柯。哎，白努力了，那好不容易賺到的三五千塊錢就這麽泡水裏了。

    傻大嬸也覺得有點對不住小柯，說好的賺錢對半分，何況都是小柯在投資來著，結果是兩人都將錢虧到招人上了。更是不好意思對小柯提房租的事，給錢也不要，非得硬塞才扭扭捏捏的接過去。

    胖嬸，你這樣管理不行，錢隻能養懶人。我們要的是努力向上的打拚者，不是養豬？”

    舍不得孩子套不著狼，你對人好，人也對你好！”

    您老隻能套著白眼狼！”

    你是嗎？”

    我是！”

    胖嬸無語，隻能默默的離開。幹嘛去呢？給新人們準備午飯去了。我的個嬸，幹嘛呢？這麽掙錢多累，還真不如自己開發客戶來得自由自在。

    小柯，你沒過苦日子，你不懂的。你讓這些下崗工人每天在外買盒飯吃，吃得起嗎？一分錢得掰兩分錢用，胖嬸可是經曆了幾十年！”

    小柯真不懂，胖嬸也沒真讓懂，老太太就想著小柯先支援著點錢就行。小柯真不想懂，管理哪有那麽多的親情與責任。

    不將生活工作混一起是小柯一直以來奉行的原則。哎，苦啊！玻璃心碎一地，全被這老太太給捏得粉粉的。

    收拾起心情，小柯還得幫著胖嬸做培訓。life保險是一家新的公司，可沒有什麽係統的培訓，人拉來自然生長，成了是才，不成是災。

    小柯也不懂保險，胖嬸可能比小柯還要不懂保險，就沒有聽過胖嬸說保險。

    怎麽辦？請左姐，左姐忙。更重要的是胖嬸招了十多個人，一下子人就超過左姐了，左姐這主管與胖嬸要脫離關係了，心裏不痛快，冷言冷語就多了起來，更別提請左姐幫助。

    請趙思？那回答叫一個痛快，但一到培訓的時候就有事，結果不了了之。傷得胖嬸那個一個痛。

    沒辦法，小柯隻好趕著鴨子上架。找了個大會議室的角落，豎了個小白板，排排座著十幾個人就是一次培訓。

    各位夥伴，未來的life精英，大家上午好。”

    好，很好，非常好！”啪啪啪三擊掌進入課程。

    成功來自堅定不移的努力，成功來自於堅持不懈的學習。想成功就要向成功人士學習，而不是與失敗者、抱怨者、挑刺者為伍。他們不能給你帶來成功，隻能將你拉到地獄去過苦日子。”

    胖嬸在後邊豎起了大拇指。太棒了，小柯說的正是我想說的。

    成功來自於碰壁，隻有碰得頭破血流的時候你還活著，你就成功了。所有對你的不理解都是你成功路上的考驗；所有對你的刁難都是你成功的基石。有人被困難打敗，會覺得所做的一切都是錯的；有人被困難激發勇氣，會覺得所做的一切都是對的。對與錯在於你的精神，千萬不要選擇受打擊就放棄。”

    太棒了，小柯說起心靈雞湯來也不差，隻是不願說而已。這是為接下來要直接麵對客戶打預防針。

    請記住，我們進入胖嬸團隊就進入精英團隊。你隻有兩個選擇，要麽成為精英，要麽看著別人成為精英。”

    胖嬸帶頭鼓掌，說得太對了，正是我要說的。

    精英的過程是漫長的。我們主要是通過市場實踐為主，學習為輔。”

    學會三句話。”

    第一句話:您好，很高興認識您，我會真誠為您做好fu wu！”

    第二句話:您的問題很重要，我會帶回去問專家，盡快給您答複！”

    第三句話:我是這一片的新聘的fu wu專員，這是我的名片！”

    這三句話就是一個態度，我可以不懂保險，但我的態度好。我可以不懂實務，但我的態度好。我可以什麽都不懂，但我的態度就是好！客戶更不懂，所以更在乎你的態度。

    胖嬸在熱熱鬧鬧的開展培訓，在外旁聽的趙思與左姐是聽得個左仰右倒的。開始還像那麽回事，後邊就文不對題了。這哪是培訓，這是害人嘛！注定失敗。

    事實往往是出乎人的意料，胖嬸帶著新人們分別去拜訪這一千多個客戶，失敗的事沒有發生。雖說什麽都不懂，但每個人都指定一個區域做fu wu，大家都能理解，新人嘛，成長有個過程。反倒覺得life保險不錯，對各單位和客戶指定客戶專員，都有專門的人進行fu wu。一對比還是覺得life保險好，簽單吧，這fu wu過了這村就沒這店了。

    新人們都開單了，而且是一開好幾件單。新人們也是莫名其妙，要知道做保險這麽容易早來了。

    胖嬸也不是無償的將客戶給新人們，在開始就簽好了一個協議書，這一千多客戶的首單要給一半給胖嬸，以後簽的分文不收。胖嬸賺大發了，小柯也跟著喝湯，總算花去的錢又回頭了。

    舍得，舍得。無舍則無得。得在舍中，小柯你得學著點。”

    胖嬸又開始扭那大得不能再大的胖屁股，又開始搖那胖尾巴。

    目瞪口呆，左姐看不懂，趙思看不懂。就這麽著胖嬸以兩倍的人力兩倍的業績快速晉升成為主管，時間隻有兩個月。創造了life保險濱江分部的曆史紀錄。

    事情總是那麽怪，胖嬸升主管了，對新人的培訓在期盼中不來，不想了卻來了。公司要進行新人培訓，連著小柯也要參加。

    胖嬸急了，差不多六七天不能工作了。

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