這是很多年來小柯係統的學一門專業知識，上次學習差不多是大學的時候。前次做策劃師培訓的時候也沒有這麽係統和專業，基本是在研討中度過。

    life保險總部的老師明顯是一批專業的培訓師，能夠把握住每個人的學習動態與學習進度，適時的調整課程內容與方式。

    與小柯一起學習的以大姐居多，基本是沒有什麽文化的小白，很多高深的東西是不怎麽能聽得明白的。老師們講課講得淺顯易懂，這對於本就不想多學習的小柯來說更是好事，幾乎不用思考就能明白，課後也能模仿個七七八八。

    一段雞湯打底啟發保險理念與思考；一段說明在中間，一句話介紹完成一個產品是最佳手段；再來幾個比較優勢突出life公司與產品的好；末了一個理由和借口告訴客戶要趁早；因為過了這村就沒這店；看，不是你一個人在買。

    這不就是一個fabe嗎？特點、優勢、利益、證據，環環相扣，緊密相連，隻是變成了life保險專享的xiāo shòu方法了。

    學到最後，小柯終於明白過來，學了七天原來是個fabexiāo shòu法，難為情死了。所謂的營銷專家碰上大忽悠，大忽悠勝。

    小柯在培訓班上屬於一個不多言不發言的悶葫蘆，如果老師讓小柯發言又往往能講到點子上，甚至於引起老師的思考。因此，老師們也對這個與眾不同的學生發生了濃厚的興趣。

    “小柯，你好！我是葉老師！”一位měi nǚ親切的向小柯伸出友誼之手。

    “老師好！能得老師認識那是學生的榮幸。”

    小柯極盡誇張之能事，想著自己被忽悠了怎麽著得忽悠回來才行。伸出手使勁握住，輕柔無骨，好像一把握在棉花上，差點讓小柯憋出內傷來。

    “以前做過營銷？”

    “要飯的。準確的說是農民工，賣油郎！”

    一秒鍾換了三個工作，從要飯的到農民工，再到賣油郎。一下子就把葉老師給繞暈了，瞪著圓溜溜的眼睛在sǎo miáo著小柯，想著這家夥到底是幹什麽的啊？

    “不懂！”

    “歐陽修‘無他，但手熟爾’的賣油郎。就是一個銅板中間倒油像漏勺的那個賣油翁，我年輕點，所以就是賣油郎！”

    這一番解釋差點要了小柯的老命，說什麽不好，說個賣油郎，誰知道是咋回事啊？

    “哦，明白了。就是挑個油擔子走街串巷的貨郎，對吧？”

    “也對，也對。”

    小柯嗬嗬笑著。能理解就好，不理解也隻是那麽個說法，你說過就結束，我說過就忘，不關乎什麽的。

    “你師傅很厲害？”

    “胖嬸，很厲害。”

    隻要不說自己，小柯是一個故事接一個故事的說著，沒有故事也編幾個故事，務求精彩不求實際。

    “你是站在她背後的男人。”

    葉老師突然打斷小柯的故事，說了這麽一句暖昧的話。小柯咳了老半天，被自己的口水給嗆的。

    “這話說出來可讓人岐義了。要不是胖嬸是個老太太，那我的清白就算是毀在你的嘴裏了！”

    “抱歉，抱歉！你說你一個一天保險都沒幹過的貨郎咋能幫老太太拉起這麽大一支隊伍的？”

    “葉老師，我要發三個更正申明。”

    本身無語，還讓人說不停，結果還夾七夾八的，小柯真是要哽咽了。怎麽就碰到這麽個胡擾蠻纏的女人呢？肯定今天沒看黃曆。

    “第一，我不是老太太背後的男人，是合作夥伴，當然我是男人沒錯，這你可以驗證。”

    你胡話我更胡說，看誰更不要臉點。鬧得葉老師臉上是紅一塊白一塊，心裏是恨死小柯了。怪不得說一線保險員都能扯。

    “第二，我不是貨郎，頂多是個賣油郎。不要汙辱我過去的職業，很偉大。”

    這下輪著葉老師被口水嗆了，剛承認是貨郎，這會就變卦了，也太不要臉了吧？

    “第三，胖老太太之所以成功，完全是她自己努力的結果，與我就沒多大關係。我畢竟隻是她徒弟。”

    “明白，理解。”

    葉老師是再也不想聽小柯多費口水，太難纏了，怪不得說胖嬸是所有主管中的刺頭，而之所以刺頭全是因為有個小柯在挑著。本著今天是來做做新學員的思想工作聊聊的，結果，太難纏了。

    看來韓總與趙經理的交待是沒辦法完成了，這刺頭還是留著他們自己處理吧。小柯現在還不知道自己已經列入到公司管理層的挑刺計劃。

    七天一晃而過，小柯還是萬年不變的無言無語呆坐看戲，哦是學習。

    班主任葉老師根據一百多學員的情況綜合排名列出了差不多九十多個優秀學員，並頒發獎狀與獎品。

    領獎台上，胖嬸十五個徒弟十四個優秀，高興壞了。美中不足的是小柯沒有拿到獎狀，是班上表現還應加油的那一小搓落後份子。

    胖嬸使勁的安慰著小柯，說的還是翻來覆去的那幾句話。

    “是金子總是會發光的”，“咋不跟人一般見識”，“優秀不優秀不是看學習而是看成績”。

    小柯委屈了，別人都發光了咋自己還在等待發光呢？別人都一般見識了咋自己還要唱高調呢？別人都不看成績了為什麽自己還要看成績呢？

    胖嬸醉了，小柯笑笑而已，也就那麽回事，不必認真對待。一切又回複正常，胖嬸還是愉快的帶徒弟拓展業務，小柯繼續當著狗頭軍師。

    如果你做事沒結果，那是你方向沒對。如果你還做事沒結果，那是你自己白癡。本著這樣的理念，胖嬸團隊越來越大。又有了徒弟，還有了徒弟，又有了徒孫，像是掏了個樹洞帶出一窩蜂。

    胖嬸官越來越大，主管，高級主管，資深主管，半年不到來了個三級連跳。小柯還是小柯，一點都沒有變化，小小保險業務員。胖嬸與小柯的差距越來越大，小柯也自動的取消了見單分一半的合作關係，不再跟著胖嬸跑。胖嬸要帶徒弟，另行開拓客戶，像獨行俠一般穿梭在城市中的大街小巷。

    小柯是越來越自由了，整天遊山玩水一般到處躥著就把單子拿來了。小柯很享受這種生活，餓不死富不了，沒目標，隻圖個快樂！

    (本章完)