萬事開頭難，隻要開頭，事業不得了。這是趙思一直給總監團隊灌輸的理念，經過差不多兩周時間，團隊的思想依然在波動。有夥伴開始懷念在life保險公司的日子，特別是胖嬸團隊的夥伴，更是如此。

    如果要小柯來反思，那就是小柯幫胖嬸養了一群懶人。目標客戶是小柯幫胖嬸找的，然後分給夥伴的。簽不到單也沒所謂，有小柯簽了單會掛在名下，隻要把傭金給小柯就行，也能拿到基本的底薪和獎勵，還是能活命。現在一切都變了，小柯沒有來，全靠自己跑客戶，這其中的辛苦就來了。

    原來小柯這麽重要？”

    小柯笑笑。

    趙思打了幾個電話約小柯咖啡，沒去。

    理由是：本就不是喝咖啡的人，浪費情調，雞和鴨就別混在一起了。

    趙思很生氣，小柯眼裏沒有嫂子。

    回答是：嚴重了，韓華說兄弟是用來賣的，何況嫂子。

    韓華打來電話，請吃飯。

    您老高升了，祝賀是一定的。等你安穩了再好好喝一場。”

    我很安穩好吧！”

    那還讓老婆出來拋頭露麵，是個男人就打電話？”

    無語，掛電話。旁邊聽著的趙思更是無語，哪有這麽無賴的人啊？

    胖嬸今天又是一個人去找約好的老客戶，自從離了小柯這夥伴就怎麽著都不對勁。總好像缺了什麽似的，也是和以前一樣的談，為什麽就不能像以前一樣的一簽就是幾張單子啊？小柯也沒有出彩的地方啊！

    功夫在身外，胖嬸不懂。這或許就是胖嬸跑去當經理，說不帶就不帶小柯的原因吧？

    跟一個熟悉的目標客戶聯係好了，晚到到家裏談，有可能一家三口都簽單哦。胖嬸長籲了一口氣，總算是離了小柯地球也照轉。

    爬上六樓，敲了一下門，沒開。約好了啊，走錯了嗎？看了看門牌號，沒錯，就這家。加了加力，再敲了敲。胖嬸的加力有點重，敲得砰砰的，門框都在晃。目標客戶倒是沒出來，傍邊的住戶出來了。

    輕點敲，大家都在休息呢！”

    胖嬸一個勁的說著對不起。又輕輕的敲了敲，還是沒人開。好像現在才想起有個電話似的撥過去，人在臥室呢，沒聽著，趕緊的過來開門。

    開門的是一位穿著睡衣的蓬蓬頭美女，女主人。胖嬸約的是這家的男主人，要為一家三口投保來著。

    您是龐經理是吧？”

    哎，我是龐經理。”

    胖嬸姓龐，又長得胖，久而久之，大家都不再稱呼她的姓，都叫胖嬸，反正一個音。

    您進來坐吧！孩子還要學習，不能給您太多的時間。”

    哎！”

    美女並不是真心的請進去的，要不連雙拖鞋也沒有給，胖嬸隻好穿著襪子往裏走。睡衣美女捂了捂鼻子，一臉的嫌棄。其實胖嬸腳真不臭，心理作用而已。

    走進客廳，也沒讓個座，操著雙手挽在胸前，直接開門見山的拒絕胖嬸。

    龐經理，我愛人今天喝多了，休息了。我和您說吧！”

    胖嬸有點反應不過來，剛才不是好好的接電話嗎？這慌可說得真實了。

    哎，您說，您說！”

    保險就騙人的，今天拿了錢，明天就不見人，沒簽單前天天來，簽了單鬼影都見不到一個，真要有事也不見得會賠。所以呢，您以後就不要過來了。”

    什麽情況，說的就是這句話啊？胖嬸真有點反應不過來，這是喊著到家指著鼻子罵啊。

    保險怎麽就是騙人的呢？我和你說啊，保險在歐美國家就和律師、家庭醫生一樣是必須……”

    龐經理，您別多說了，這兒可不是歐美，對不對。好了，孩子要學習呢。”

    胖嬸無奈，隻好退了出來。整了整心情告訴自己：前進路上有石頭，踩在腳下你就長高了。客戶的刁難是你成功的前奏。

    如果是小柯，一定會唱：前進的路上有坎苛，我左躲躲，我右走走，旁邊還有野花朵。

    忽然胖嬸想起了小柯，為什麽不會覺得是打擊，反而當做一種享受，總是那麽令人快樂。

    爬樓很難，下樓更難。胖嬸扶著樓梯挪下樓，坐在樓道裏休息一會兒，準備回家，突然樓道的柵欄門打不開，反鎖了。胖嬸使勁的搖了搖，還是沒開。真是進來容易出去難啊？

    沒法，給客戶打電話開門，一個電話沒接，兩個三個無數個，還是沒接。隻好又慢慢的爬上樓，敲響客戶的門。無論敲多響，客戶就是不應聲，旁邊客戶也不應聲。胖嬸沒脾氣了，隻好又挪下樓，坐在樓道裏等著有哪位居民進出能開個門。

    就這麽坐著，很冷，跺跺腳，過了八點，九點，還是沒有人，胖嬸都跺了兩三個小時，就是沒人開門。

    好不容易開了門，走出樓道。胖嬸都麻木了，忘了現在是幾點。腿麻木了，跺的；腦袋麻木了，等的；心麻木了，傷的。

    從小到大就沒受過這苦，哪怕老公走了，自己下崗還帶著小孩的那會也沒有被關在冬天的樓道四五小時過。

    悲從心來，走出樓道扶著牆哇哇大哭，就像夜貓子丟的耗子，那就一個驚天動地。樓上樓下燈全亮了，有人伸頭罵了，也有人砰的把窗又關上。

    突然，一盆水從樓上潑了下來，正正的淋在胖嬸頭上，感覺有點熱。把臉上的水摸一把，帶著腳丫子的味兒，沒把人給惡心死。

    打了個寒顫，趕緊往家趕，大冬天被水淋，那會要了老命。胖嬸打了生平的第一次的。

    胖嬸病了，沒有去上班。趙思可不這麽認為，這老太太不是有什麽想法吧？心裏憋著也不說出來，隻是一個勁的找胖嬸團隊的夥伴們聊著天，以防萬一。話裏話外都是叮囑著跟緊了，別掉隊。

    胖嬸真病了，是傷心病的。小柯拎了一袋水果去看她，也好久沒有去看這便宜師傅了。

    小柯，怎麽做保險那麽難呢？”

    難的不是客戶，難的也不是保險，難的是你的心。”

    小柯太高深的，每次都還有理，雖然胖嬸聽不懂，但也不妨礙表達這就是正確的意思。

    我一笑而過。”心快樂事簡單，把每一次難過都當做一次享受。

    胖嬸把小柯趕走了，就不是來看病號的，是來看笑話的。哪能過得了啊？過不了也得過，胖嬸鼓起了勇氣。

    (本章完)