湖州的春天去得特別快，還沒怎麽著就進了夏季，公司熱火朝天。

    小柯不是程咬金也不想做李鬼，不過也隻有三板斧，砍完就沒什麽招了，隻能反反複複的來一遍。

    第一板斧，反反複複的簡易培訓，把操作手冊背得滾瓜爛熟。人人是專家，個個有雞湯都成了湖州分部的共性要求。

    市場同業間都在傳說著life湖州分部來了一位營銷大師，講的一堂課都要上十萬課時費。聽課的人必須簽保密協議，技能提升很快。

    保費沒怎麽起來，小柯的名聲倒時起來了。

    第二板斧，反反複複的推介會。一會兒是員工內購推介會，一會兒是客戶加保推介會，一會兒是新客戶新產品推介會……職場、賓館、會所、農家樂，處處開花、天天不停歇。

    第三板斧，反反複複的晉升獎勵。試用員工著白襯衣，正式員工著藍色襯衣，主管著粉色襯衣。員工佩銀司徽、主管金司徽，經理以上晉升的著鑽司徽。綠本紅本工作證，當月優秀員工胸條等。

    三板斧砍完，業務也不錯，十五天時間裏保費近兩百萬，一舉奪回全國第一名。小柯也就要回濱江了，老譚拉著小柯的手動情的說：

    小柯啊！你走了，客戶也打完了，湖州怎麽辦啊？”

    老譚還有個潛台詞沒有說，濱江分部的某總就給老譚打過電話，說了一句經典的台詞，“小柯這家夥就是個割草機，走過的地方是寸草不生。濱江分部業務下滑這麽快，主要原因是客戶打盡了，業務員沒得客戶玩了。”

    老譚也知道分部經理們中間的一個傳說，小柯是割草機。救了湖州一命，但也把湖州的草給割沒了。

    老譚啊！我走了，客戶依然在啊！客戶哪打得完啊，開發就行了啊！”

    怎麽開發啊？開發客戶才是最難的啊！”

    唉喲，我勒個去。真把我當割草機，當哥們不會種草是吧！

    老譚，有幾個方法可供選擇。”

    老譚裝得一副洗耳恭聽受教的樣子，其實心裏是充滿鄙視的。你小柯能吐出象牙來，未必？

    首選保險大調查。方法是見麵發問卷、順便給禮品。電話回訪再調查、登門再送上禮品。開會邀請大抽獎，就是不談買保險。快樂開心由目標客戶變成準客戶。”

    這招可以用！”

    具體怎麽操作，你花錢請濱江分部的胖嬸過來講一回就行。她是高手！”

    老譚覺得這方法好，簡單明快蠻不錯。小柯還是會種草的。

    第二種選擇，從老客戶中發展保險宣傳員。給上一個紅本本，培訓上兩三天，弄得哭上一回笑上一回，將保險的功能意義了解個透。業務員跟著走，召集了人就開宣講會，弄著電話就發禮品，發完了上門再溝通。”

    這就是轉介紹嘛！隻是從單個介紹變成了批發，也是個好方法。

    第三種選擇是參與各類活動。比如社區送愛心等，隻要能參與的就送保險去，一塊錢兩塊錢的保險保上一個月半個月的。組織社區保險家庭評選等等，送完再回訪唄！”

    第四種選擇是跟什麽房產經紀，什麽美容機構合作唄。來看房來了解美容就送禮，客戶不就來了。”

    第五種選擇是……”

    你也別第五種選擇了，我覺得夠了。能有個兩三種就不錯了。”

    老譚特別的容易滿足。覺得小柯是兄弟，至少在濱江割草不種草，在湖州是又割草又種草。

    老譚啊。老弟有一句話要說！”

    小柯表情凝重，一臉的嚴肅。老譚心裏一跳，這重頭戲來了。不會想透露什麽時候調離的信息吧？

    你說。”

    話語堵在喉嚨裏，澀澀的都變了味！

    其實所有的選擇都不重要。”

    果然，要透露信息了嗎？其實早做好準備了。

    關鍵是把單個客戶開發變成客戶批發才是最重要的。”

    切，嚇死人不償命是吧？老譚突然一陣輕鬆，好像忘記了小柯剛說的是什麽。

    剛準備送小柯上車，老譚突然接到一個電話，張輝總要來湖州視察。順便表揚一下分部員工的努力付出。小柯不能走！

    別打我的主意，我現在已經在路上。”

    小柯給老譚揮揮手，毅然決然的往車上走。惹不起我躲得起，不見老大沒事，見了老大全是事。

    別打我電話，我電話沒電哈。”

    拉開窗又衝著老譚叫了一嗓子。老譚會心的點了點頭，心情特別的輕鬆。不是所猜所想就好。

    小柯看著走路都飄起來了老譚，“以為我不知道，不想我留就明說嘛！”

    知道小柯回濱江的張總很生氣。我來就跑，我走就來，這小柯是躲著我啊！更令人生氣的是，好像沒有什麽可以難住這家夥的。想罵都沒理由，找個不合理的理由估計會頂回來。

    張輝很佩服小柯，半個月拯救一家機構，還做得風聲水起的。半年算是救了兩家機構。張總也算了解了小柯的過往，那根本就不是楊文的人。楊文抖包袱小柯接著而已，算是錯過了一個收入門下的好機會了。

    躲過初一躲不過十五。小柯被張輝總叫進了辦公室，故做鎮定的等待著接下來的挨罵。

    是不是躲著我啊？”

    啊？什麽？”

    張總問得很直接，小柯回得很震驚。反倒讓張輝總摸不清是真是假。

    怎麽可能！不過，怕領導就像老鼠見了貓，那說明您是威權漸重，隻可仰視啊！”

    小柯加重語氣解釋了一遍，一聽這口花花的扯，估計也不會躲著，不給氣受就不錯了。

    調到我身邊工作也有兩個月了。”

    這麽快！時間真快啊！”

    鬼使神差的小柯接了一句，氣得張輝總很想一筆筒砸過去。剛醞釀好的感情色彩全衝淡了，這就一拆台的。

    給你，你可以走了。”

    小柯拿著一個信封走了，找了個僻靜地方打開一看，一個萬元大紅包。還是覺得張輝總很是不錯，至少楊文總就沒見打過紅包，連過年的壓歲錢都沒有一張的。

    利益啊，小柯純粹的用錢開始衡量友誼和好壞了。

    (本章完)