或許有位才有威，或許有威才有位。總之這有位有威對於小柯來是不適應的，是既沒有威，也不準備坐好位。留著劉佳做策劃，帶著文輝到處跑。

    “人海戰術的zhí xiāo隊伍建設師傅隻有三招，我的招數你自己去找人學，我不會怪你們改投別門或者欺師滅祖的。”

    小柯說話最是逗人，把個劉佳逗得抱著肚子哎喲哎直叫喚，把個文輝鬧得把桌子拍爛。

    “嚴肅點，哪那麽不正經呢？你們這表現就是典型的欺師滅祖知道嗎？”

    “師傅，您能不能別逗了，我們是哪個門哪個派的？”

    “哦，也對。無門無派。要不取個？”

    兩徒弟跑了出去，直到能站起來的時候才繼續回到辦公室裏開會。職場內的同仁們又用異樣的眼神看著企劃督導部的三個活寶鬧笑話，也不知道為什麽會老出現笑點，嘻嘻哈哈的一點都不嚴肅。

    “師傅，哪三個斧頭？”

    劉佳對著師傅眼眼睛冒星星的扮可愛，忽閃忽閃的準備下套子。

    “嚴肅點，什麽斧頭錘子的。是三板斧。呸，被帶溝裏去了。是三個招數！”

    “第一招，叫攝魂**。也就是經營人心，人與人打交道就是一個走心、交心和換心的過程。說別人聽得懂的話，走進心裏去，了解所思所想有個什麽需求。誠心做到心與心的交流，別玩什麽虛頭巴腦的東西，不要騙人。還是可以製造噱頭的。最後你心換我心，才能融心為一。”

    說得那叫一個搖頭晃腦，說得那叫一個演繹故事。再繼續說下去就有點要說天書的發展勢頭了。

    “師傅，我知道了。我經常跟著師傅跑，太清楚了，也就是神棍的那一套是吧？”

    “什麽神棍一套，什麽神棍。不懂就不要裝懂，這叫收心。知道啵？”

    編，繼續編。文輝表情是一臉鄙視，不過打心裏佩服，到哪個單位都那麽幾招就擺得平平的，更重要的是將業務一下就拉起來了，就像看魔術一樣，讓人眼花繚亂。別人看著想學還學不像學不好，怪不得都說師傅是神棍，是割草機。更重要的是下麵機構總都對文輝說，“跟了個好師傅比什麽都值。”當然文輝也被領導們說是整個公司成長最快的。

    “師傅，別聽二師兄的。快點講其它的，都忙著呢？”

    劉佳現在是真忙，忙得手不離鍵盤腳不著地的。不過很想聽師傅說，師傅能將很多方法說得像一樣精彩，不點破你連風都摸不著。

    “我，我繼續。什麽二師兄，你以為我唐和尚呢？”

    兩徒弟又笑著跑出去蹲著了，站直了再回來。這師傅有時這反應啊，就是個樹懶，全是慢動作。

    “第二招，摧魂**。就是激勵人心，人心需激勵。最佳的激勵是激勵人心，最佳的方式是有人對你的肯定。比如朋友，比如公司讓業務員身邊的親人朋友感到業務員很棒，以此為自豪，那就打雞血了。要做到這一點，更重要的是發現每個人的閃光點與公司業務契合。”

    這招數好，就是用少的錢辦更大的事唄？

    “誰說的啊？財帛動人心，有錢能使磨推鬼。錢一分都不能少，這叫以誠待人，待人以金。金錢的金。這也是激勵人心的一種。”

    小柯說得是精彩紛呈，也撥開迷霧見月明，的確是解決了為什麽別人就學不會的內涵。兩小徒弟也不怎麽鬧了，靜靜的拿著本子記著。

    “第三招有點複雜。”

    “是不是叫追魂**？”

    文輝將小柯的嘴賤是學得個十足十，不要臉的精神更是青出於藍勝於藍。連張輝總都在傳文輝這家夥的故事。

    犯了點小事被逮著罵過後還問一句“老板，還有補充的沒？”

    “你說呢？”

    “哦，我看您沒詞了。我先走了啊？”

    氣得張輝直接一筆甩了過去，沒想到這不要臉的文輝趕緊的幫撿起，又恭敬的送到張總桌上，轉身跑了。張輝一拍額頭，心裏一陣悲涼，失策啊，又一個小柯出來了。

    “還是二師兄有出息。師傅就將之定為追魂**。追，是有目的的追，要指明客戶來源，要幫著意外達成製造驚喜。目標實際，客戶明確，動作多樣。做到三追，追人心，追的過程暖人心。追客戶，攏客戶製造客戶的成就與滿足。最後才是追業績。追蹤大於激勵，更重要的是要教會業務員追蹤客戶，幫助客戶下決定。”

    小柯給定了性，也就成了二師兄了。文輝很配合的把鼻子一縮嘴一嘟，哼哼的兩句。

    湖州、楚州、濱江……這個州那個府的小柯帶著幾徒弟沒有一刻是閑的，不斷的在救火中度過。有時會得到老總們的肯定與感謝，有時也會受到誤會，以為是挑錯換將的前湊。不論如何小柯到一處地方總能有不錯的收獲，更能幫到機構。慢慢的小柯也就被所有人接受。

    痛並快樂著，始終在路上。小柯神棍和割草機的美名可謂是傳頌天下，找小柯聊聊的同業公司也越來越多了。

    小柯很絕。喝酒可以，喝茶可以，聊聊可以。特別是胃缺酒這老胃病犯了的時候更是來者不拒，隻是不點頭說點實質的內容。也不知道誰放的風，小柯混酒的chuán qí傳得全公司沒有人不知道的。這事也傳到了張輝總的耳中。

    “小柯，以後沒酒喝就和我說一聲。別搞得好像我們的一個部門經理連酒都喝不起似的。”

    “現在就胃缺酒！”

    小柯委屈的看著張輝總，眼裏充滿期盼。張輝總無奈中充滿激動，不知道我也就那麽一說打個比方嗎？你也應該那麽一聽不當回事對吧？氣得肝痛！

    “滾！”

    小柯想滾，但嫌地太髒，隻好委屈的做個要滾的姿勢，很不好意思的走了，臨了還道歉，“執行力不太好！”

    張總在心裏不斷的告訴自己，“我不生氣，我不生氣。”但還是沒忍住生氣，把接著進來辦事的客服負責人罵了一頓。

    小柯沒事人似的繼續開他的會，追他的人，準備著各種材料！

    (本章完)