領導總是高屋建瓴的以上位者的姿態俯視著一切發生的事物。比如在化州的綜治調解項目，嗆嗆能入領導的法眼，得了一個表揚，領導也順便的給敬上一杯酒以示肯定。

    首長的表揚是領導的榮譽，領導有榮譽那做下屬的要與榮有蔫哉。到了做fú wù的小柯頭上那更是要感動天感動地的表現興奮，一頓感謝酒是跑不了的。

    “幹活我不行，喝酒你不行。”

    這是小柯酒勁上來後當著很多領導的麵逮著曹方一頓噴。桌上領導開始對小柯刮目相看了，酒後說話雖歪了點，但將曹方在這次項目中的作用給抬了出來，還了無痕跡。局座順便的端了杯酒敬了小柯一下。

    “小夥不錯！”

    “謝領導賞。先幹為敬。”

    曹方可不樂意了，我幹活當然行，喝酒也行，男人哪能不行。非得要和小柯端大杯，小柯沒法，端杯就喝。這下全都不樂意了，屁股一挪換杯重喝。小柯沒法隻得挨個我喝大杯你喝小柯的再打上一圈。

    局座看人，喝酒不投機為人就實在，實在就行，交了小柯這小兄弟，有什麽困難就說話。

    說困難還真困難，局座交人不交事。hv幫著把硬件給弄好了，讓領導得表揚有麵子了，但項目卻遲遲沒有下文。黃總是急得什麽一樣，可就是做不通工作。更急的是項目前期投入已經投了，這要給了別人拿不回來可就麻煩了。錢可就白扔水裏了。

    小柯回了濱江參加新人培訓，黃總又跑了一趟化州。在局座辦公室裏轉了個圈，得到一個口頭保證，會將項目交給hv做的。總得走個流程吧，一要進行調研，形成對班子會的建議書。二要班子開會確定是采取保險直投統保還是聘請保險經紀公司形成會議紀要，並要報上級主管市首長。三要確立是招經紀公司就要選擇采取公開招投標或者是競爭性談判策略，哪怕是單一來源采購也要走這個流程不是。四要進行招投標的程序，公開招標的話就是轉到政府采購中心了，競爭性談判就是請示上級領導成立談判小組。

    “你們hv不要急，對不對，要相信酒深不怕巷子深。更要相信自己的實力，對不對。”

    “結果很重要，但過程也很重要對不對。結果是政績，但過程是方向對不對。方向錯了，我們哪來的很好的結果呢？”

    黃總很鬱悶，局座連頓酒都沒喝就打發走了。小柯去報招待費的時候，老板一看票就知道喝酒了。找著小柯聊著打發鬱悶的情緒，將局座的話學了個十足十。小柯忍著笑，很正經也很肯定的說，局座說得對，過程害死人啊！

    黃總又跑了一回，還是沒有結果。來來回回四五回後就死心了，等著吧，心急吃不了熱豆腐。死心的同時，要死不死的將小柯給派到化州進行跟進。

    用小柯的話說，這叫典型的死道友不死貧道。寶寶心裏苦啊，隻好邊摸索邊往化州趕。趕到化州什麽也不說，就一個找曹方喝酒，再找局座胃缺酒時再喝上一個。順便的把局座夫人給請了出來一起喝上一個。

    小柯酒桌不談事，也不談政治，隻談各種好玩的樂嗬的沒營養的東西。能讓人聽著舒服，能讓人喝得痛快就怎麽談。

    酒喝多了，小柯塞了一包滋陰壯陽的什麽雪蓮樅榕給嫂夫人，不斷的做著龍精虎猛的誇張動作。把個嫂夫人逗得直樂，把局座嗆得猛罰小柯的酒。

    東西不多也不好，全靠包裝好，情到了就行。

    就在曹方想著小柯顧了領導忘了小嘍羅的時候，小柯同樣份子的隨了一禮。曹方什麽也沒說，很大咧咧的猛拍了小柯兩下。

    “你這兄弟沒白交。我知道你們難，工作在我手上操著，我加快一下形成建議書。”

    小柯沒說感謝的話。有些事不用點破，有些事也不是錢能擺平的，情到了事就成了。

    估計著昨晚的雪蓮和樅榕的效果出來了，第二天一早小柯就接到曹方的diàn huà，要求hvtí gòng相關資料協助製定建議書。

    建議書三個內容：一是國家政策的支持。二是項目的最佳做法建議。三是hv有什麽樣的優勢。

    黃總將相關資料發過來的同時人也趕到了化州。小柯已經找了一家廣告公司設計出漂亮的建議書了。圖像表格文字與封麵嚴肅而活躍，一看就讓領導覺得hv是花了心思的。

    要做事，流程是很快的。給保險協會發了個問詢函，是不是市場上再也沒有保險經紀公司做這個項目了，是不是建議走經紀的流程。協會mì shū長趕緊的給小柯打了個diàn huà。

    “小柯總啊。這問詢的項目是不是你上次找我商量的事啊？”

    “是啊！領導，您如實匯報就行。我們也是按上次您指導的來操作的。”

    “哦，那我知道了。”

    大家心照不宣，不用說得太明白。找不找、找了hv也都是進入自己的藍子，大家都有果子吃。小柯這小子不錯，拜碼頭送福利，能力還特別強，以後要多合作。

    僅此一項，通過行協的宣傳小柯在化州的口碑出來了。更是成了化州保險業的座上賓，人不壞，懂味，還有能力。

    一周不到，從下到上的會議全開了，黃總如願的拿到了綜合調解的統保委托書。

    委托書是拿到了，但各方的利益是需要平衡的。小柯私下裏將與mì shū長吃飯的意思透了透，那就是項目對接的保險公司用化州本地的fú wù機構，不要用外來和尚念經。

    這其實也好理解，保費被外邊公司收走了，影響政績也擺不平保險公司的怨氣不是。但黃總不置可否，口袋裏有人呢，我也想擺平啊？但擺不平咋辦？隻能放棄一些、犧牲一些。當然這話不能明著對小柯講。

    沒有明確的回答那就是“否”。這讓小柯覺得失信於人，難交朋友了。怎麽與mì shū長交差啊？人家是擔著風險出具說明，hv和小柯是過河就拆橋，連個橋墩也沒留啊！

    (本章完)