大哥，我是小麗啊！”

    跟著聲音下來的是一個披著火紅色頭發，吊帶睡袍上不遮胸下不遮腿的女子從狹窄的樓道上“啪嗒啪嗒”下來。

    武的不行來騷的，硬的不行來鬼的。也不知道這女子給誰打招呼，總算抬起頭來，那一臉的鬼劃符全是睡後未卸妝惹的禍。

    鬼女很嚇人，但兩花胳膊卻是看得波濤洶湧眼都直了，腿也邁不動了，手不自覺的往褲袋裏插。

    兩位大哥，麻煩給炮哥說一聲，這位是我朋友，給添麻煩了。沒事了，都散了吧！”

    花胳膊也果斷，一抬手一抱拳，衝鬼女拱拱手出門就走。胖老板就不舒服了，沒有後台更沒底氣。

    鬼女走了過去在胖老板耳邊說了一句。

    這是我和炮哥提過的一哥。”

    小柯耳好，聽得很清楚，就是不知道這一哥的說法是怎麽來的。也是滿頭的霧水。

    都是道上兄弟，青山不改、綠水長流，得罪了。”

    胖老板這時倒裝起了豪氣，怎麽也看不到剛才的委屈，真是條變色龍。

    別介，咱不混江湖，也就水不搭界。錢您還得退我，謝了。美女，再會！”

    小柯伸手要錢，胖老板又看了一下鬼女，從吧台後拿出一張錢很不情願的遞給小柯。小柯收了錢就走，頭也不回，也不想知道這鬼女為什麽要幫自己，估摸著給台階吧！不過這一哥的說法倒也說明是認識的人。

    一哥，不認識了。我們住瓜山上，田大爺家，起火的那個房子。”

    小柯總算記起來了，每天進門出門總見鬼的那個鬼。這會兒算是鬼打牆，又遇見了。

    哦，您又到深市發展了？我有事，回兒見。”

    小柯不想多問，也不想有什麽交集。一句話打發了直接就出城中村，再找個路邊十元店住下，也真是不怕鬼。

    深市的天空特別的藍，雖是工業區，但海風一吹，碧空如洗，青天白雲倒扣在一片翠綠的大地上，說不出的生動。

    小柯兌上一百又一百的一元硬幣，隨機的上了一台巴士，就像當初在濱江所做的一樣，拿著深市的地圖，從一個巴士總站坐到另一個巴士總站。沿途一片空闊，廠房林立，貨車進出，那是工業區；高樓聳立，玻璃上閃著刺眼的光，寂靜無聲，偶爾走過幾個人都是標準的職業裝，那是cbd；擠過一條小巷，轉頭就是人聲鼎沸，行色匆匆的人群大包小包的拎著，那是商業區。小柯一一標注，用這樣的笨辦法將自己快速變成一個深市人。

    三天、四天過去了，小柯還在深市打轉轉。當然也沒有接到life李總的一個電話，似乎就這麽著把小柯忘記了。失落的同時也有一點小慶幸，別讓自己再吃回頭草就得了。

    五天、六天，小柯開始用腳來丈量深市的大街小巷倒底有多長的時候，李晶總突如其來的打了電話。

    小柯，明天到深市我辦公室報到。”

    就過來啊？有住的地方嗎？”

    都給你安排好了。你過來吧！”

    小柯還沒有走到李晶總辦公室報到，就被辦公室的一位領導先領著住進了一個集體宿舍，不過還好，是一個人的單間，也就如住在瓜山上一般的單間，還是那麽一個不到十平米的僅能放一個床的小房間。

    小柯將行禮往房間裏一扔，順勢的往床上一躺，準備再小眯一會兒。還沒等閉上眼睛，電話又追過來了。李晶總的電話。

    小柯，第一天報到就偷懶啊，這可不好啊，趕緊的過來。”

    這是沒報到就挨了批評，這讓小柯也是一陣無語。上了賊船啊，船內船外的感覺就是不一樣啊！

    小柯，你現在就趕到莞市去，就在虎鎮，公司將在這裏開兩家便利店。你去跟督導開店的苟總學習一下。給你一個月的學習時間，學不好哪裏來回哪裏去。”

    意思是有一個月的試習期對吧？”

    什麽叫有一個月的試習期，難道在小柯這小子心裏就沒有試習期一說，這倒是給了他時間了，早知道直接給任務。李晶總那個悔啊，抬頭望了望一眼正水汪汪的正期盼著給回複的小柯，不知道說什麽就好。

    你不要小看這工作，這可不是保險，也不是保險經紀！是一份融合了保險開拓新方式的便利店。”

    的確不簡單，這是life公司充分進行市場調研後做出的一個融合社區便利店和保險銷售與服務於一體的新模式。

    老舊社區還是老的雜貨鋪，新的社區就沒有小超市或所謂的商店。所有的超市總是與社區保持一定距離，再說了吃喝這一塊也不能老往菜市場和超市跑。於是社區便利店就應運而生，就解決社區居民日常的吃喝問題。

    保險最大的難題在於不知道目標客戶在哪裏，又如何轉化成為準客戶和客戶。關鍵還是客戶開發的問題，正好開起便利店。在店裏設一個小區域擺上報紙和書以及保險產品與服務手冊什麽的成為一個小休閑區。收銀台的電腦變成自動錄單和保全理賠服務的終端。

    便利店店長是保險主管，店員就是業務員。一人兼兩職還拿兩份收入，這就將保險代理人的不固定收入變成固定收入了。客戶因辦理保險而成為便利店的客戶，在任何一家便利店都享受一定的折扣。而且會員是終身製，有的客戶一年省下來的錢就扣辦一年的保險的。這也因為保險而推動了便利店會員的發展。可以說保險與便利店發展兩不誤。

    life集團設想很好，就是將保險銷售人員的職業化優勢變為便利店的標準化優勢。比如說統一店招、統一布局、統一陳設、統一著裝、統一服務用語等。先在粵地進行試點，全域開設一千家便利店，每個便利店再配上三個店長和店員，全省都有三千個保險營銷員了，也差不多占領了一千個比較過得去的社區。

    當然，理想很豐滿現實很骨感，現在開店的進度與運營的效果並不是太好。不好的地方也就將不太好的小柯給派了過來，準備物盡其用，反正不浪費，就是浪費了也不可惜。

    小柯隻好又顛顛的跑到莞市虎鎮，邊開始拜師學藝邊開始轉行做便利店。

    (本章完)