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    “你們幾個走吧？接下來該怎麽做還要我說嗎？”

    幾位營銷培訓的主管走了，小柯搖了下頭歎了口氣，真知道怎麽做嗎？估計是去做業先過目預測去了吧？這是我想要的嗎？棒槌！

    “你們兩位大經理坐吧？”

    兩位經理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，這不坐還不知道這小柯會怎麽發火呢？真會開人了。

    “培訓部的職業是培訓沒錯，但怎麽培訓啊？別說話，我來替你說。”

    小柯剛一說話陳好經理就想回答卻被小柯給駁了回去，半截話隻好噎在嗓子裏說不是咽不是，真叫一個難受。

    “培訓就是要讓業務員從不會到會做，再到能做、做到，最後是做高。明白沒有？與你們培訓部掛鉤的兩個業績指標就是考核你們培訓好不好的重要指標。那就是培訓者的活動率和產能。至於總部考核你的什麽主管啊、新人啊什麽的指標我不管。我隻管是不是所有人都訓上了，訓上的人首單活動率和產能。”

    “現在知道怎麽做了嗎？”

    陳好半天沒有說話，張了張嘴又閉上，閉上後又鼓起勇氣，還是開嘴準備說。

    “領導，我一定按您的指示來。但現在召開培訓，而且全員培訓到位可能也要一兩個月時間。還請您指示。”

    這話小柯愛聽，知之為知之，不知為不知，知道請示小柯還是很欣賞的。

    “陳好經理，你現在要做的是這一個月不做專業培訓，當然除了新人職前訓練以外。你現在要做的是發揮你們培訓部的優勢，下到各服務部去。分類組織最近幾個月參訓的各類各級人員進行產品、激勵方案宣講。具體幾個月你們自己定，麵要適當，就是抓個典型出來。你與麻子商量一下，別把他的活給搶了，要不他可以回家帶孩子了。”

    小柯難得開了個玩笑，陳好也跟著開心的笑。小柯總雖然脾氣臭，但也不是那不麽好相處的。

    “麻子，你現在要做的就是兩件事，一是把激勵方案和產品選出來，以產品為導向激勵方案為推手來進行推動。同時將產品說明會和客戶開拓給打起來。二是分層進行追蹤，分層宣導推動分層追蹤。你這邊分層推動宣導完，陳好那邊跟著就進行各層級典型和參訓者再宣講再推動。”

    麻子經理不愧是個靈活的人，立即就反應過來了，這是營銷層級推，服務部全麵推，培訓典型推，不僅推還有追。

    麻子一總結，小柯上前就給了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手擋一下，不過還是打在肩膀上沒有擋住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。

    “麻子，真好，如果實在推不動，那你們就拉新人吧，拉人頭自購。”

    “啊！”

    “啊什麽啊，趕緊的去做事，先把思路捋一捋然後召集主管和部門員工開會交代任務。”

    小柯開完會，立即轉身就走，找到人資部拿到各分部的的主要負責人電話，就坐在會議室裏打電話。

    “祁總，您好。我是小柯，剛從總部調過來，今天給您拜個碼頭。”

    機構總直接的上司其實隻有一個，那就是張總，其他分管總可以說上級，但不是直接上級，可指導不領導，僅此而已。小柯很是客氣的拜碼頭倒是讓所有分支機構一把手有一種過頭感覺，要知道小柯的臭名聲已經在西部分公司人皆盡知。

    “您好，您好。歡迎柯總，到分公司一定向您匯報。還請柯總多指導！”

    “祁總，您客氣了。我啊，就是來拜碼頭的，現在我分管營銷培訓兩部，協助朱總工作，這塊的事項還請多支持。”

    “哦，對了。分公司開業慶典可能會在下月左右挑個吉時吉日，這邊分公司會出一個方案套裝，可能要您這邊做承接方案。希望慶典時您能坐在第一排哦！”

    小柯這既是拜碼頭卻又是打招呼，更隱性的提出目標，你不能坐第一排可別怪我沒提醒您，嗬嗬嗬。

    祁總在電話裏笑得像夜貓子一樣，轉身掛電話就將手機給扔一邊去了。坐在台子上抽著煙罵著。

    “這是拜碼頭呢？還激我上第一排，娘的，要是沒坐第一排這臉不得丟到總部去了哈。兄弟們，摟活了，都快點。”

    一圈下來都這態度，然後又給分公司一圈電話打出來，就問分公司有什麽方案，有什麽要求。把分公司各部門各條線領導給蒙得，分支機構咋會這麽大熱情呢？

    “柯總，我還沒摸底，機構反而追蹤我們的方案呢？還說做承接方案，什麽是承接方案啊？”

    “麻子，你說我們反過來讓機構追，追一次是我們準備不足，追兩次人家就覺得我們水平差。麻子，這次是我追著他們的機構總做事。接下來看你們的！”

    “哎，我們馬上就做。”

    “回來。你們方案做好後還要先給機構總匯報一下，這樣追蹤更有效果。”

    小柯立即叫了馬梓經理回來，又是敲又是打的，更是和風細雨的聊了半天的天。受教後的麻子轉身又變戲法似的端上個盆景，左看右看像神棍一樣的找了個地方放上。

    小柯搖了搖頭，這家夥真是個機靈鬼，怪不得不到四十就成了分公司經理了。

    小柯的辦公室是翟主任在一個小時內將一個倉庫騰空給置出來的。小柯很滿意，不是因為這房間好，倉庫是好不到哪裏去的，而是一個小時內辦到。

    “翟主任，晚上幫我找個地方，請你還有張總、朱總、梁經理和營銷培訓兩位經理。我自掏錢，你找個物美價廉還不丟麵子的地方哈。”

    翟主任那個難啊，不想花錢還想掙麵子，這就是個坑啊！不過心裏卻是忍不住的高興，這小柯總對我還可以。

    離開小柯辦公室的麻子就是一聲吼：“營銷部的，到小會議室開會。”

    齊刷刷的都拿著筆記本就跑，現在是個領導都是一聲吼，就沒個溫柔的，但誰也不敢言。要知道領導死之前一定會先讓你死，最好就別撞槍上，那就怪自己不長眼了。