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    “哦？”陸明不禁稍稍聽出了點興趣，“說得，到跟真的似得？”

    “何止哦？本來就是真的好嘛。”不服回道，“青青你是做生意的，先不管現在做什麽東西啊，以前肯定倒賣過裝備嘛，在你看來，那些高端戰鬥玩家、或者說一眼看過去就讓人覺得是富二代那種人，一言以蔽之，該怎麽形容？”

    “一言以蔽之？”陸明犯難了，想了會兒後，無奈回道，“沒法兒形容，以前為了推銷東西方便、我也都是找大公會呆的，那種人也認識不少，東跑跑、西跑跑，天知道他們每天都在幹什麽。”

    “對了嘛，”不服回道，“這就是我說的金主了，人家來玩遊戲，不是因為對遊戲本身有什麽興趣，其實遊戲做得好與壞、人家根本不在乎，單純就是實在不知道該幹什麽才跑到遊戲裏麵來打發時間的。

    概括來講，目的性不明確。

    ，這就顯出我的本事了吧，這詞兒跟你說的‘沒法兒形容’實際上就一個意思，但我的回答是符合題意的，而你的不符合，對不對？

    就隻有從這種人身上，公會才能賺到錢。

    為什麽啊？

    因為他們什麽都不懂……不對，

    應該說因為他們不想懂，你如果真的天天跟那些土豪大號組隊、你就會發現，他們比一般玩家有本事多了、也聰明多了。

    隻要人家願意去學，操作不好說，但意識絕對要比其他玩家高至少一個檔次。

    打團戰的時候這點最明顯，你會發現衝在最前麵的永遠都是那些裝備最好的。

    你別跟我抬杠說那是因為他們裝備好扛得住啊；

    那換個說法，戰場人頭榜。

    貢獻那跟輸出又關係，輸出跟裝備有關係，不好比，就比人頭、就比誰先做完任務先出去。

    我知道青青你平時不打，我自己說出來的話也沒什麽說服力，你可以去問問其他那些指揮，幫裏任務做得最快、最早走人的都是誰。

    指揮最恨這種人嘛，肯定都記得。

    每天基本都那些隊伍，層次分的相當明顯，都是一波一波兒的，一個隊伍走了、接下來半分鍾十多個隊伍也走了，然後再等幾分鍾走下一波兒。

    這你不能說裝備吧，任務人頭那是摸到就算的，不說生活玩家，職業商人的意識、你覺得如何？

    你敢說打打戰場的時候你能每次都搶在那些土豪玩家前麵出去？

    你做不到，說句實在話，其實我也做不到，因為我不想抱大腿。

    ，抱大腿！

    這點又是證據，你說刷聲望的時候，大家都趕著進牛人帶的隊伍，那可以理解，因為這遊戲聲望是按輸出比例來分的。

    那刷人頭做任務呢？大家為什麽要選土豪隊伍來抱大腿？

    跟風？不懂？

    開服一個月，大家不懂，下意識就找那些牛人。

    那現在都已經三個月了啊，大家還不懂？還是隻看名氣不看實際？

    大家會一直選那幾個大號來抱大腿，這直接就說明那些大號意識確實要比其他人好，甚至比那些專門帶隊刷任務的工作室代練號還要好。

    正因為意識好，所以當碰到對麵突然衝鋒的時候，人家根本不需要指揮去提醒、他們自己就知道該往什麽地方打、他們知道該放什麽技能、往哪個點放。

    其他人呢？還得等、還得等我們這些指揮像教小學生一樣去教他們該幹嘛不該幹嘛。

    聰明，隻要願意去學，多複雜的戰術，他們都能輕輕鬆鬆給你跑出來。

    不光聰明，而且自律、極度自律，指揮下多蠢的命令人家都會照著去做。

    不同的失敗者會有不同的失敗理由，但成功者是存在共性的。

    聰明和自律，就是這種共性。

    有這兩點品質，加上足夠明確的目的性，任何人、做任何一行，都會成功。

    我說的那類人，就是這樣。

    聰明、自律，但是！

    目的性不明確。

    隻要願意去學，他肯定能學會、並且肯定能做好。

    但人家不樂意去學，不願意去研究。

    為什麽啊？

    他對遊戲本身根本沒興趣。

    你跟他說你這個等級段想升級快應該去刷那幾個副本、每天不厭其煩刷，刷完了之後跟著去哪張圖殺哪種怪……

    他懶得搭理你。

    不研究，不想學，但人家腦子確實是聰明的、對任何事情都是一點就通。

    而網遊裏，想要玩的‘還行’，你根本不需要研究得那麽透。

    特別是指揮戰術啊，隻要玩久了、多跟著大部隊跑幾回，人家哪怕不想知道都知道該怎麽打了。

    戰鬥幫就這點好啊，你不想上麥的時候隨便從幫裏拎個人上去頂、沒問題。

    小打小鬧，人家搞得定。

    他懂那套路，耳濡目染出來、自學出來的。

    當然，碰上厲害指揮肯定會被教育得很慘，因為他們自學都是知其然不知其所以然，他就知道照葫蘆畫瓢跑那幾種套路，碰上新花招了他得想。

    就這麽一想，好，人家大部隊咬上來了。

    輸一陣，不自信了，然後越是會去想，越想越完，惡性循環。

    換生活幫，你隨便拎個指揮上麥試試？

    別說厲害指揮了，對麵沒指揮你都不一定打得過。

    所以你看，三個月下來，至尊、狂狼、清風，打戰場指揮，不帶重樣的。

    我們幫呢？

    我不在的時候，打成什麽樣子？

    就衝這點，我覺得你就應該給我加工資。”

    陸明“撲哧”笑出了聲，“得了吧你，就你會在乎那一個月幾萬塊？”

    “在乎啊！我當然在乎了啊，誰會嫌錢少啊？”

    不服笑了一句之後，接著說道，“算了不提這個了，我相信戀戀姐姐肯定不會虧待我滴，嘻嘻。

    說回剛才那個，就今天這陣，要不咱玩點兒花的驗證一下我剛才說的對不對，讓心黑或者幽夢妹子、甚至哪怕梅香上去指揮半個小時，然後再從生活玩家裏麵選個厲害的上去指揮半個小時，咱比比？”

    陸明可萬萬不敢接受這種“建議”。

    “算了吧，我可不想到時候芳草萋萋上任第一件事兒就是拿這個來彈劾我。”

    “嘿嘿，”不服笑了，“說白了吧，你不得不承認，那些個高端土豪玩家，表麵上什麽都不懂、傻白甜蠢得跟什麽樣似得，其實一個比一個精明、一個比一個有能耐。

    要是沒能耐，人家能賺到那麽多錢拿來玩網遊？

    你見過有幾個土豪賣號的？那種全遊戲排名前幾位的真大神號啊。

    人家有的是錢，不在乎那點兒，就來遊戲裏打發打發時間，沒想過別的。

    知道我為什麽說這些人是公會最大的金主嗎？

    人家不在乎錢，但也不會那麽蠢真拿錢去點煙玩。

    人家不願意花時間去研究遊戲係統，但人家知道裝備搭配不是1+1=2那麽簡單的事情。

    所以，他們會去找老師。

    這上麵又有不同，

    生活玩家在幫裏問遊戲裏的問題，基本上都問得拖泥帶水。

    問完這個、得到答案了，開始莫名其妙跟你扯自己為什麽要問，開始說‘今天走在半路上不小心爆出來的’，又是這又是那，一講一大通。

    當然，這樣的人能拉人出來聊天、能活躍幫會氣氛，我們當管理的應該感謝人家，不好背後說壞話。

    我也沒說壞話啊，就稍稍對比一下。

    碰上土豪玩家問問題呢？

    人家一天問你十幾個。

    每一個，都言簡意賅。

    這東西多少錢？誰來告訴一下？

    有人回了一句，200。

    哦，200啊。

    然後，沒然後了。

    他不會跟你扯別的，問完該潛水繼續潛水。

    過一兩個小時，他又拿著另外一件東西出來問了，同樣，也是得到答案之後接著潛水。

    周而複始，每天無數個問題，遇到不懂的就問，問完直接不搭理了。

    有的時候呢，問的可能是之前問過的，或者說問過類似的、稍稍推敲一下肯定能想到答案的。

    有人看到了，覺得這家夥蠢、沒腦子。

    但其實人家是最聰明的。

    推敲？

    我問人，隻需要花10秒甚至可能都不需要10秒就能得到答案，為什麽要花那幾分鍾死那麽多腦細胞去推敲一個可能會出現誤差的答案？

    大智若愚+不恥下問。

    這就是那些高端玩家的共性。

    就是因為這種特性，公會想從他們身上賺錢、易如反掌。

    我跟他說他這號該買那些類型的裝備、他聽完之後二話不說就會去買。

    正巧，這裝備我手上有……他同樣二話不說就找我買了。

    人家連花幾分鍾去推敲都不樂意，還會去外麵喊喇叭跟人討價還價？

    那我不就賺到錢了嗎？

    這樣的人，是不需要花力氣去做營銷的客戶。

    他自己會找上門來問幫會自己該花什麽錢。

    這年頭企業什麽成本最大？

    營銷成本最大。

    要不然你看網上招聘廣告，一水兒都是銷售。

    不需要去做營銷，直接把所有精力放在生產上，利潤率，能低？”

    陸明想了下，“，你這說的，倒還真有點兒道理哈？”

    “我說青青哦，我花了這麽大工夫，怎麽你才覺得‘有點兒道理’啊？

    我跟你說，這事兒，說起來容易、做起來難。

    最難的，就是看下麵人是不是跟幫會一條心。

    如果是，那好說；

    萬一不是，並且下麵那人剛好前一天晚上摸了隻boss打出來一件裝備、或者說他朋友有裝備要賣，那碰到土豪上門來問了，他會怎麽說？

    他肯定胡吹海吹一通說自己裝備好、你該帶我這個啊。

    人家土豪聽了，沒多想，買回去了，帶兩天，發現不對、發現這裝備跟自己不搭。

    那人家土豪會怎麽想？

    他會埋怨那個跟他推銷的人？

    他會埋怨幫會。

    他會覺得是幫會坑了他的錢。

    人不在乎錢，但人在乎自己被騙了的這件事兒。

    一言不合，說都不會跟你說，直接退幫走人。

    反正裝備好，去哪兒都不是問題。

    不光走，以後碰到有人問他原來那幫會怎麽樣的時候，他會言簡意賅得直接用‘騙子’來形容。

    那幫會名氣就臭了。

    坑不坑？冤不冤？

    不冤！

    我跟你說不光是遊戲，現實裏這樣的事情也比比皆是。

    網上那些被曝光出來的龐騙非法集資，其實絕大多數都是這種情況。

    人家一開始確實有前景非常好的項目、借錢確實是想做一番事業。

    搞到最後，因為各種各樣的原因、包括跟上麵差不多的用人不當，或者別的原因，反正結果就是沒做起來，最後沒辦法了，隻能跑路。

    不是一開始就想騙。

    否則他不可能借到那麽多錢，高利貸行業的人可遠比你我精明，你要是抱著騙錢的心態上門，一開口……或者可能壓根就不需要開口，人家一看你那眼神跟神態就知道你是來騙錢的。

    能說服那麽多高利貸公司、能說服成千上萬從小到大被各種門道電信詐騙一路‘熏陶’過來的人，他的項目，怎麽可能是假的？

    要真能隨便編一套東西就騙到幾十上百個億，那人家根本不需要去騙，正正經經做生意，絕對能賺錢，還不用整天提心吊膽怕這怕那，你說是是不是？”

    “感覺……的確挺像模像樣的，那照你這麽說，公會扮演的角色，就僅僅是個老師？”

    “對，”不服回道，“其實在那些土豪玩家眼裏，任何一個幫會都一樣，人家看中的不是幫會的實力、而是這幫會的規模。

    人家加幫僅僅是為了能找到那麽一群隨時能幫自己答疑解惑、能幫他省下遊戲研究時間的工具人，這個工具人是誰、或者說哪個組織，不重要。”

    “那既然如此，一個公會為什麽要做規模呢？

    你剛才也說了，最怕的就是下麵人跟公會不是一條心，但做大了之後勢必是要招人的啊，這應該也是概率的問題吧，如果招人的時候全無篩選，招100個夥計裏麵不靠譜的家夥占的比例跟10個人應該是差不多的，但如果隻招10個，那幫會就可以認真挑選一番、踢掉那些不靠譜的了啊；

    換言之，豈不是說小規模幫會更有優勢？”

    陸明本以為不服會說出什麽精髓的語言，但不料他竟然直接就認了，“不錯，確實是這樣，規模效應，有時候不見得是好事。”

    “哈？那、那你們這些……”

    “這是得靠時間來沉澱的，講高大上一點叫工會的底蘊，說白了，如果不想去同行公會挖人、想自己做，那就隻能廣撒網，不要握拳頭、分散開去。

    市場上有120個遊戲、其中20個我覺得有前途，還有100個都是看一眼就知道撐不滿一年的，網就往這100個裏麵撒，假設這些遊戲每個有20個服，那就在這2000個服裏每一個都建一個幫會，不一定要掛工會的名字、也不需要他們做得多好，選人用人呢，也沒有必要去篩選。

    讓他們自己做，做好了的，吸收回來，做不好的、那就隻能棄掉了。”