第81章 避之不及轉入謀

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    趙以敬愣了一下,眉眼浮上一抹深深的笑意,對我點頭:“好。”

    我幫他把桌麵的材料收拾好,一前一後的走進了他的辦公室。我不知道自己為什麽加班到十二點,全身累的酸痛還不想回家。隻是第一次看到他那麽疲憊的神色,忽然就不忍心把他一個人丟在這裏。

    屋裏比會議室要暖和一些,我把外套脫了,順便幫他衝了杯咖啡遞過去,卻發現他正注視著我笑的清淺。

    我的臉微微發燙:“有什麽好笑的?”

    他接過咖啡,捏了捏眉心:“沒什麽,別嫌悶就好。”說著低頭去看材料。

    我坐在一旁的沙發上,隨手拿起一本雜誌翻著,也都是介紹絲綢產品的,我翻著無聊,偷偷從書的上麵看著他,難怪有人說認真的男人最迷人。此刻的趙以敬低頭看著材料,還不時來回比對著,時而駐目沉思,時而提筆勾畫,堅毅明晰的輪廓都在燈光下散發著一種沉穩魅惑的味道。我的心猛的跳的很快。說也奇怪,自從有了女兒後,我整天自嘲自己是中年婦女的心態,連看韓國歐巴都提不起興趣,卻在見到趙以敬後屢屢心如鹿撞。

    忽然他抬頭掃了我一眼,我忙把眼睛低下去裝著看書,他沉沉的聲音響起:“累了閉著眼躺一會,好了我叫你。”

    “不累。”我的聲音像蚊子哼哼,轉過頭去,沙發後麵是一排落地玻璃,外麵倒春寒的天氣應該很冷,玻璃上有一層哈氣,我忍不住把哈氣擦掉,帶水的玻璃上將趙以敬的身影映了出來,我用指尖細細的滑過玻璃裏他的身體,從頭發,到胳膊,竟不覺得無趣,劃著劃著,失了神,這樣的時光靜好,讓我有些恍惚。

    忽然他的聲音在我頭頂響起:“劃拉什麽呢?”

    我扭頭一看,他不知道什麽時候已經站到了我身邊,我有些不好意思著:“看窗外。”

    他的聲音笑的悶悶:“能看到什麽?”窗外黑乎乎的,尤其是屋裏開了燈,更是什麽也看不到。我尷尬不已,正要說話,忽然趙以敬的手機響了。這麽晚了,不知道是誰還會找他。

    他拿起手機,眉頭微微蹙了一下,將電話掛掉了。我心裏咯噔一下,很快,我的手機也響了起來,是清蓮的電話,我的心狂跳了起來,看了下趙以敬正要接,卻被他一把將電話拿了過去,摁掉了。“你幹什麽?”我幾分不快。

    “我不想別人打擾我們。”他說的很坦然。

    我們?我看著他,一絲悲涼湧上,他也同樣不屬於我,這靜好的時光,是我偷了清蓮的。我歎了口氣,心裏翻江倒海:“我該走了。”轉過身去。

    他忽然從身後將我緊緊抱住,俯身在我耳邊聲音低沉卻又幾分動情:“清揚,別走。”

    我微微掙紮著,卻動彈不了,不禁聲音悲涼:“趙總,你不該掛了你女朋友的電話,卻抱著她的姐姐。”

    “不該?”他哼了一聲,“你就不該出現。現在我不想放開你。”

    他的話讓我的心狠狠被撞了一下,疼的顫抖,不想放開我也隻能讓我做他的情人,還是偷偷摸摸的情人,麵對的還是自己的妹妹,我咬咬牙說著:“還是算了”

    他的力氣更緊,直揉的我痛的抽氣,他的吻重重肆虐在我的耳側,聲音很沉卻也堅定:“不要誤會,我現在隻需要姚清蓮的身份。”說著將我揉的更緊,“別逃,清揚。”

    這算不算一個合理的解釋?當時的我聽到這句話似乎看到了一絲光明,心稍稍安定。卻沒有想過,當他不需要姚清蓮的時候,我是否夠格上場,隻是沉迷在他的繾綣柔情裏。

    那晚我坐在沙發上看著他,不知何時已經睡著了,第二天醒來才發現坐在沙發上變成了躺在沙發上,身上還搭著他的外套,有著淡淡的煙草味道。而他已經坐在椅子上看著報紙了,精神看上去很好。看我起來笑著:“睡好了?”

    我臊的臉頰緋紅,還說陪別人,自己已經睡得天昏地暗。擠出個不好意思的笑,跑到洗手間去洗臉。

    不多時,上班的人陸陸續續來了,小馬看到我好奇著:“宋姐今天沒送孩子去幼兒園?來的這麽早。”我支支吾吾的應著。

    姚清蓮來的也早,直奔我辦公室,兩眼通紅,一看昨晚就沒有睡好,看著我問道:“你昨晚怎麽不接電話?”

    “你打了嗎?我沒注意。”我的臉開始發燙。

    “打了,昨晚找趙以敬也找不著,本來想問問你會議結束沒,你也沒回。隻好自己先睡了。”清蓮的笑容三分悲涼七分陰寒,“姐,你沒聽到是吧?”

    我尷尬的點頭:“嗯,可能無意間按的電話。”

    清蓮離開了我的辦公室,隻是那背影,竟有絲決絕的幹脆。我心跳的厲害。

    時間很快到了談判的這天,絲之恒派出了最為龐大的談判隊伍,趙以敬也出席了。韓方除了李先生和兩個助手,竟然也增加了兩個人,看樣子他們對這次談判也極為重視。

    我們這邊首先拋出了這批新產品的銷售前景,韓方對這部分的內容聽的並不感興趣,李先生直接說著:“我們想深入了解一些產品的特質。”

    肖彬給技術部使了個眼色,技術部的同事便將新產品的主要技術參數一一列了出來,而且將參數做成了圖片,遞給了韓方。李先生新帶來的兩個人仔細看著,比對著,對李先生頻頻點頭。

    我的心裏稍微放鬆些,看來韓方對產品還是比較滿意的。李先生說著:“產品我們很喜歡,下麵主要談談價格吧。上次肖先生說的那個價格,我們認為還有下調的空間。”

    肖彬笑笑:“我們已經是老朋友了,既然李先生提出,我們自然也得忍痛再降一點。”說著報出個比上次還低的價格。

    李先生微笑著搖頭:“肖先生的這個價格還是沒有誠意,我們近期也了解了下其他公司的同類產品,報價還是比你們低非常多的。而且這次訂單的量,你們也清楚,對我們公司的現金流影響非常大,所以還是要給我一個合理的價位才可以。”

    肖彬沉思了片刻,說道:“如果貴公司可以提高預付的比例,我們可以酌情再降05個點,這已經是極限了,的確不能低於這個數。”肖彬說的價格,是我們的底價上加了1個點,實際的利潤空間已經壓縮的比較低了,全靠數量取勝。

    “肖先生,你們的新產品,的確很有誘惑力,但是市麵上的同款產品,甚至比你們的技術還多了一項優勢的,價格比你們合理多了。”李先生很會砍價,又報了幾項我們產品技術上的弱勢,倒是也分析的頭頭是道。這些之前製定方案時也曾預料到,技術部的同事又給予了細致的解答區別。

    談判逐漸進入了白熱化的狀態,雙方來回都是字字珠璣,直達關鍵。肖彬的表情從最初的從容不迫,漸漸的有幾分薄汗。

    這時韓方忽然提道:“不如我們出個價,貴公司看看行不行?”

    說著不待我們同意,李先生眯眼一笑,報出了一個數字,卻讓趙以敬,肖彬和我的臉色都變了:“據我所知,貴公司的這款產品,最合適的價位是723美元每碼。”這個價格,正是我們精確定下的底價,“如果高於這個價格,我們還是不能接受的。”

    這招忽然讓我們這邊整個團隊懵了,我和肖彬趙以敬心知肚明,這意味著底價被泄露了。我的頭轟的一聲幾乎要炸開。

    沒等我們反應過來,韓方趁機追擊,又加了一個砝碼:“我們了解到現在你們國家的市麵上,已經有了一種抗皺效果非常好的絲綢,雖然在其它的方麵不如貴公司的新款麵料,但是真絲產品來說,抗皺本身就是一個非常大的賣點,而這種產品的報價,每碼也比你們便宜了一美元還不止。”

    聽到抗皺,我的心咯噔了一下,不由自主的想起了顧鈞那個專利,轉看向肖彬,目光幾許猜測。而趙以敬看著我的目光已經全是堅冰利刃。原來他已經確認,敵方這次最大的籌碼竟然是顧鈞那個與他失之交臂的專利。我瞬間覺得自己百口莫辯。

    我腦子裏一片亂,難道真是顧鈞的專利找到了市場,但隨即覺得應該沒有那麽快。一個專利投入到研發,再到生產線,起碼也要小半年。顧鈞辭職才幾個月,想想還是不太可能。

    但是韓方提到的這種抗皺材料,我們倒是之前沒有考慮進方案裏麵,大家麵麵相覷,不知道怎麽應對。這時趙以敬忽然開了口:“這種產品的甲醛或者環苯化物的含量,符合貴國的要求嗎?”

    我們一時愣住了,趙以敬隨即報出了幾組詳實的數據,即韓方提到新麵料中甲醛的含量。李先生怔了一下,隨即蹙眉道:“這個我們還需要考證。隻是初步了解。”