人的生活觀、價值觀。不僅影響著一個人對世界的看法，更決定著一個人的行動。

    楊寧也喜歡錢，對麵子和尊嚴也很看重。但他懂得，這一切都需要用自己的能力去贏得，需要自己的努力才能爭取。

    他全身心地投入，認真管理自己的小企業。

    他不滿足二手車市場，僅僅做為買賣雙方的中介。

    他想方設法籌集資金了幾十萬，直接收購二手車。

    然後利用自己的修車部，將車進行保養、修複，進行外裝打理。然後再進入市場進行銷售。

    楊寧銷售的二手車，不僅質量有保證。而且他承諾，對部分主要零部件保修一年。這讓買車的客戶們心裏更踏實了。

    所以，二手車的銷售，開局做得也不錯。

    一天，市場來了兩位客戶。姚小桃接待了他們，言談中聽得出來，他們不是買私家車的。應該是某個企業的管理給企業買車。

    兩人在市場裏轉了，詢問了幾輛車的狀況和報價，並上車試了一圈。

    下得車來，二人就和小桃討價還價，並將壓得很低。超出了市場預定的底價。小陶也看出了，他們確實很想買。所以也死死咬住自己的心理售價，絲毫不妥協。

    兩位領導，你們出的價格比我們購車的價格還低。這可真把小妹難為死了。這車要是這價賣給你們。我們老板肯定以為我吃了回扣了。”

    一句話把兩位客戶逗樂了。樂倒是樂了，但還是磨嘰，想少花點錢。

    價格一時談不下來，小桃腦筋一轉，給楊寧悄悄地打個電話。

    楊哥，我這裏有兩個客戶，他們把價格壓到了我們的底線，我回答他們，這價錢比我們購車價位還低了。看樣子，他們是給企業買車，也許不僅僅隻買一兩輛。你有時間過來一下，和他們談談。”

    楊寧就在燕南修車部，他放下電話，馬上去了二手車市場。

    姚小桃向二位客戶介紹：“二位先生，這是我們楊經理。”

    握手，寒暄，客氣。

    然後進入正題，壓價。

    楊經理，剛才試了這兩輛桑，我們有意想買，兩輛共出價6萬。你們這位小姑娘，死活不同意。說低於8萬，他當不了家。你來啦，就看看你的意思了。”

    楊寧遞給了客戶兩支煙，並親自為他們點燃。

    同樣是敬煙點煙，楊寧做出來。絲毫沒有那低三下四，曲膝獻媚的感覺。

    接下來，楊寧不緊不慢的說道：“我們這兩輛車，原是燕南交通局淘汰下來的。新局長上任，要換新頭。跑了不到兩年，行駛裏程更有限。車輛進來以後。又進行了保養、維修。簡直就跟新車差不多。所以這個價位，說實話，我們定的真不高。二位領導，我這二手車市場剛剛開張，需要獲得大家的信任。希望二位能相信我。”

    其中一個40左右歲的客戶，接下了話茬：“這車，我們剛才試過，感覺確實不錯。但是這畢竟是二手車。和新車的保障無法相比。假如買到手以後，出現了什麽大的問題，我們也無法向老總交待。”

    楊寧爽朗的一笑：“我們雖然是二手車市場，請二位放心。我們，做生意，講的是信譽，交的是朋友。對售出的車輛，都有承諾。這兩輛車，主要零部件出了問題，一年包換，整車一年保修。”

    如果出了問題，你約定在哪裏維護修？”對方問道。

    如果大家信任我，我當然希望在我們燕南修車部進行修理。因為在這裏修，相信你們也會覺得更有保證。但我想告訴你們，我們的車，重要零部件出問題的可能性。幾乎是不可能的。我們的車在售前都進行了嚴格的檢查和測試。我們的兩位老師傅說：隻要正常的使用和保養，可保證，在一年內，不出現問題。”

    另一位年輕點的小夥子，看樣子是個司機。他對燕南修車部的聲譽怕是早有耳聞，聽完楊寧的話。不住的點頭。

    楊寧抓住時機，繼續采取攻勢：“二位，今天有緣相識，希望咱們能成為朋友，我是這二手車市場的經理，同時也經營著燕東、燕南兩個修車部。以後，要是車上有什麽事，直接找我好了。我保證優惠到全市最低價位。你們的車要出點毛病，那就免費修理。”說完，掏出了兩張名片，遞給了二位。

    那位司機一聽楊寧是燕東修車部的經理。眼中露出了讚佩的目光。他對那個年長的客戶說：“主任，這燕東修車部的口碑真的是很好。就連咱們後勤部的李部長都說起過。他得車，都是去燕東保養”

    那位主任聽罷，眼神中也透出了信任。他對車輛原本也是情有獨鍾，不能算個外行，他也知道這兩輛車的實際價值。

    所以，他對楊寧說：“好，楊經理，咱們交個朋友。但你也要表示個朋友的意思。可不能像這個小姑娘，咬住8萬不放。”

    楊寧大度的一笑：“說做朋友，互相就要真誠相待。初次辦事，我一步讓到底。7萬元，你提車。看二位也是行家裏手，這兩輛車要你7萬元，咱們這朋友的感情是多少，你倆清楚的”

    買賣敲定，辦完手續，己近中午。楊寧誠約二人去飯店用過午飯，在飯間交流中得知，二人是燕東湖旅遊開發公司的。那位主任點撥楊寧說：“我們公司有上千輛電瓶車觀光車，需要聯係一家固定的維修單位，這事兒還挺急的。”

    楊寧心領神會，他舉起酒杯，向主任敬酒：“今日一見，感覺老兄，是一位難得朋友。我敬你一杯，兄弟正值創業之初，有許多困難需要朋友幫忙。如果兄長不介意，請留下您的聯係方式。”

    主任麵露喜悅之色。從上衣兜裏摸出一張名片。上麵印著：燕東湖旅遊開發公司辦公室主任李寬。下麵還印有辦公電話。

    酒足飯飽，下得樓來。楊寧握著李寬的手說：“李哥，後會有期。”說完，把兩條中華煙遞到了他的手裏。

    李寬點點頭：“兄弟，別客氣。隨時歡迎兄弟到我那裏做客。另外，這樣的普桑，請兄弟再給我準備兩輛，給我好好維修保養一下，準備好了，聯係我。”

    這一個上午，楊寧不僅談下一筆單，而且得到了一個有價值的業務信息，一千多輛的電瓶旅遊車的長期維修業務。如果把它辦成，就多了一份很穩定的收入來源。

    拿下燕東旅遊公司電瓶旅遊車的維修合同，楊寧從心裏很重視。

    但這畢竟和汽修是兩碼事。楊寧的想法是，自己簽下這份合同，然後，再把它承包給一家適合修電瓶車的個體企業。或者把這家個體企業做自己的子公司。

    他把這個想法在公司裏說出來。馬濤喜出望外，他興奮地：“我恰有一個同學，但是我電瓶車的維修。技術挺好，人也挺好。”說完，自告奮勇要前去聯係。

    楊寧想了想，對馬濤說：“跟他講清楚，人家甲方對質量要求很嚴格，如果他們想接這個活，技術又確有保證。你就帶他來找我。”

    好啦，今天下班後，我和王誌全兩人一起去。楊哥，我跟你說。我們這個同學還有到你這兒來學修汽車的想法呢。”

    是嗎？那他那個電瓶車修理鋪就不想做了，是修車技術挺好嗎？”楊寧一聽，又叮問了一句。

    他那幹活、技術，沒說的，可叫巧呢。幹啥像啥！就一點，社交不行，辦事能力太差。所以自己不想操心，隻想幹活。”

    楊寧笑了笑，說道：“這點兒，他就不如你了，你是幹活也行，辦事也行，就是找女朋友不行！”

    那不一定，不信，等明天給你帶一個過來。叫你看看我到底行還是不行。”看不出馬濤說的是真話，還是開玩笑。

    楊寧看著他那說話的樣子。回了他兩個字：“吹牛！”。

    想不到，馬濤一聽，倒認起真來：“楊哥，咱打賭。我要是真帶一個女朋友來給你看看，你輸點什麽？”

    楊寧一聽，話茬不對，又抬頭看了他一眼。他那眼神，這下真搞不清真假了。心想：“這小子沒準還真處了對象。”

    於是，馬上回答道：“如果你真帶來女朋友，我替一替你招待，二替你慶賀。並請大家作陪。咱在鳳凰酒家設宴招待你的鳳凰。你看咋樣？”

    馬濤朝著楊寧伸出手來，大聲說：“一言為定！”

    說一不二！”楊寧伸出手，在馬濤的手心響亮的擊了一掌。

    (本章完)