“適當的變革？張福一大早就聽到奇怪的論調，變革這個詞春秋戰國時多用，上一次出現的時候就要算是王安石變法了，自秦以後中國人向來就沒有用“變革”二字的習慣，中國人向來講究“祖宗之法不可變，否則便是大逆不道”當然可能商賈之輩也沒有這麽死板，但是行了幾十年商的張掌櫃聽著心理還是有些不自然。

    林文見到張福略有些不自然的神情，也不知是為了什麽，小心翼翼的道“是的，張叔，我昨夜想了很久，現在各項生意都已經穩定來了，也是很難改變的，能做的我們在做，不能做的，咱們也做不了，那唯有從現成的生意中找辦法，改變下目前的經營方式，也許能有些用”

    “哦？沒想到你小子還真的這麽上心，昨天提的，今天就有主意了，年輕人是進取心過勝啊”張福不緊不慢的道。

    “嗬嗬，還不是不想白耗米糧。所以小侄想些辦法，看能不能為掌櫃幫幫忙”林文見張福有些不冷不熱，暗想剛來此處，什麽行情都沒摸清楚，還是小心點好，別無故得罪了人還不知是怎麽回事，於是裝著傻笑兩聲。

    “那，說來聽聽”張福淡淡的道。

    “是這樣的，小侄久居海外，這海外有處極西之地喚做歐羅巴大陸想必張叔您也知曉”張福聽林文道也暗自點點頭，這歐羅巴之地也還是聽說過的，這些年蒙古人的軍隊打的實在太遠了，打到了許多漢唐都沒去過的地方，這樣一來人們自然也就聽說了許多以前不知道的地方，何況張福何許人也，人家打小行商，又長期居住地處出海口，這泉州海外貿易發達，此處自宋起就惶如個國際都市，外國“友好人士”很多，耳熏目染下自然知道些海外“蠻夷”之事，所擁有的見識自然不是內陸許多人所能比擬的.。

    見張福沒說什麽，想他定是知道的，知道便好說話，若是像幾百年後*戰爭時滿清政府的那種見識，對外邊的世界豪無所知，戰爭打了一半，還問出英吉利和俄羅斯陸路接不接壤這麽有“建設性”的話出來，恐怕也不用談引用，變革之類的話來了。於是道“歐羅巴之人極重利，跟我國完全不同，所以商業極為發達，當然他們也是以海上貿易為準，他們非常喜愛我國的貨物，如絲綢，茶葉，瓷器等物，不管好壞，放在他們那裏就是珍貴無比，一般人還真買不起，店鋪也極多，這樣一來彼此之間的競爭也就多了起來，生意就沒那麽好做，起初麵對這種情況，一些生意不好的店鋪，首先想到的自然上降價來吸引多的顧客光顧來改善生意，可是這樣卻不是長久之道，因為這樣一來，其他商家很可能因為生意不好，而跟風而行，這樣一來便會形成惡性競爭，隻會便宜了顧客，而生意卻越來越差，甚至倒閉。但是也有些頗有頭腦的商家想到了些新的辦法使生意轉危為安。”

    “哦？那是什麽呢？”張福顯然是來了興趣，打斷林文的話道。

    林文抓起桌子上的一杯水小喝了一口緩緩的道“是促銷。”

    “促銷？促銷是什麽？”張福一臉茫然的道。

    “張叔，這促銷是他們的話，簡單的說就是使些法子讓貨物賣出去的更多，張叔不知道我們店鋪有沒有些剩貨多不多？”林文問道。

    “我們店歲比不上那些幾十年的老鋪子，但好歹也開了些年月，自然有些曆年下來的剩貨了。”“那這些貨物怎麽處理呢？”林文接著問道。“這還能怎麽處理，沒人要就一直積壓在那裏，要不還能怎麽辦，”張福不解道，接著又為林文問這些不著邊際的話略為不滿。

    “張叔，我在海外那麽久倒有個法子來好好利用下這些剩貨，”沒等張福問便接著說道“其實店鋪生意要好也不能光等客人上門，自己什麽事情也不做，當然若是能常常有新的品種當然能吸引一些人經常光顧，不過問題是也沒有那麽多新鮮的玩意弄來賣人。所以要讓客人經常來我們家買東西，買東西就想的到我們家，除了東西確實是好以外，最重要的就是讓客人們覺得我們這裏夠吸引人，怎麽能做到這點呢，如故是我們有別人沒有的東西買，隻要我們控製銷量，我們靠神秘就行了，但是如果我們沒有這個條件的話，那隻有讓客人覺得我們店讓他們覺得實惠，非常的實惠，這樣他們買東西首先變會想到我們這裏，比如說我們那些賣不出去的貨物就有有用之處，我們可以按照客人買東西的貴重程度，將這些貨物按照不同程度免費贈送給顧客，接著給那些經常在我們店鋪買東西的顧客辦一個尊貴客人的稱謂，以後他們來我們店鋪買東西，我們可以按照他們的尊貴程度固定給他們優惠，甚至在他們過生或者是做壽的時候我們送上些小禮物，讓客人對我們店有種親切感和歸屬感。”林文一口氣說了這麽多，略為感到有些渴，喝了口水頓了頓。

    卻見一臉茫然的張福口中喃喃的道“促銷，優惠，送禮”這其實隻是林文前世那些超市，蛋糕店，一類常用的手法，簡單的不能在簡單的一些商業手法，當然林文也隻會這些，畢竟沒在什麽商業公司跨國集團之類的上過班。超市倒是要經常逛的，以前逛超市還不是哪家優惠多便逛哪家畢竟大多數人的心理還是喜歡貪小便宜，所以往往是這些最為簡單不過的方法最為有效。可就這些在現代人眼中平常的不能在平常的手段，在這大元朝還是頭一遭，張福雖然做了一輩子“職業經理人”可就是沒聽沒見過林文所說的，這一下給張福的衝擊實在太大，畢竟和生意打了一輩子的交道這其中的好處一聽便知，就好比練武的人突然發現了絕頂武功秘籍般，可幾十年的慣性又讓腦子一時轉不過彎來，楞在那裏“這樣行嗎。

    ”

    “當然一個在好的商業手法，也要讓人人都知道了才作數。我準備是先廣為宣傳，現在店鋪外印些大字，讓顧客和過往的人知曉，接著大規模的寫在一張張小紙上，請人在大街上廣為發放，這樣起到一穿十，十穿百的效應，讓泉州的人都知道我們雲鄉絲綢莊這些好處，何愁生意不來，不知張叔覺得如何？”林文一個人越說越起勁，越來越興奮，仿佛自己就成為了元代的商業教父，時代的革命者般。這個時代沒有明星，林文本來想請些名妓一類的給店鋪做代言。但又怕在這吃人的舊社會被世人所不容，適得其反，畢竟在古代搞些新玩意可不能過火，踩過衛道者的線，否則怎麽死的都不知道，所以在沒摸清元初的社會風氣到底怎樣前還是謹慎為秒，所以沒說出來。

    “張叔？”卻見張福頭上隱隱有些汗珠，半響的蹦出一聲“我要報告東家。”.