君臣上下之事，有遠而親，近而疏；

    領導和下屬之間的關係是微妙的，有的看似疏遠，實際親密；有的看似親密，實際疏遠；

    就之不用，去之反求；

    有的留任在身邊卻不使用他，有的離去之後才會意識到他存在的價值再去把他請回來。

    日進前而不禦，

    有的天天都能見到領導卻不被信任與重用；

    遙聞聲而相思。

    有的離得距離遠一些卻相互牽掛思念。

    事皆有內楗，素結本始。

    這些現象與問題不是無緣無故發生的，凡是事物都有內在的關聯，看似表麵的現象都有內部的規律，任何事物的結局都注定在它的開始與過程中。

    或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采邑。

    人們的結交大致以下幾種：

    一是因誌同道合關係而緊密；

    二是因自私的目的而互相勾結，結成利益集團。

    三是因錢物等物質利益糾結而緊密；

    四是因接受了他人的好處，必須孝忠回報帶給自己好處的人，因此關係而緊密。

    用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。

    要掌握進退榮轉的訣竅，這訣竅就是抓住領導者的愛好，隻要抓住了就可以隨心所欲，無論是做官還是退隱，或親近，或疏遠，或有所去，或有所就，或有所求，都能如願。若蚨母之從子也；要建立緊密的關係，如同土蜘蛛嗬護小蜘蛛一樣。出無間，入無朕。這種關係緊密到什麽什麽程度呢？在出與入的交往中沒有間隙和縫隙。

    獨往獨來，莫之能止。

    在交往中思想自由交流，行為無拘無束，活動自由沒有阻礙；誰也不能阻止挑撥他們的關係。

    內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。

    作為國家公務人員，一方麵要向領導提出合理化建議；另一方麵就是要完成崗位職責。也就是既要體現智慧，又要賣力氣，輔助領導者建功立業。

    故遠而親者，有陰德也；

    究其原因，與領導相距很遠卻被親近的人，是因為能與領導者德性相近，心意相合；所謂鯰魚找鯰魚，嘎牙子找嘎牙子。

    近而疏者，誌不合也。

    距離領導很近卻被疏遠的人，是因為與領導者誌向、誌趣不一；

    就而不用者，策不得也；

    在職上任而不被重用的人，是因為他們出的主意沒有可操作性取不到實際效果；

    去而反求者，事中來也。

    離去再被反求的人，是因為他們確實勝任別人所不能做到的，他的主張被變化著的現實證明可行；

    曰進前而不禦者，施不合也；

    每天都出入領導麵前，卻不被信任重用的人，是因為他們自以為聰明，完成交辦事情實際措

    施不力做不成事；

    遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。

    距領導遙遠卻被想念的人，是因為他的主張正與決策者不謀而合，組織上正需要這樣的人去完成領導者決斷的大事。

    故曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。

    所以說，在沒有看清領導者是什麽類型的領導之前就去遊說建議的人，定會事與願違，在不掌握實際的情況下就去遊說主張，定然沒有好結果。

    得其情，乃製其術。此用可出可入，可揵可開。

    隻有了解情況，依據實際確定方法，有針對性的製定策略，隻有這樣，就可以做到遊刃有餘。真正得知了對方的真實情況有針對性的製定策略，如此這般，就可以做到遊刃有餘。

    故聖人立事，以此先知而揵萬物。

    所以，有成就的人立身處世要有先見之明。先見之明來自哪裏呢？就是依據以上的認識來把握事物內在的關係。

    由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀，

    我們的先見之明來自哪裏呢？其先見之明來源於道德、仁義、忠信、禮樂和計謀。

    展開說，先見之明來源於尊重自然規律--道、遵守社會規範—德，來源於仁愛與責任，來源於忠誠與信任，來源於尊卑有序遠近和合，來源於運用智慧的計謀實現預期的目的。

    先取《詩》、《書》，混說損益，議論去就。要有文化的修養，具備文學的修養和文字的功底；進行邏輯的思辨，分析利弊得失；然後再討論反複論證做與不做或者用於不用。

    欲合者，用內；欲去者，用外。

    好事辦好，一方麵我們要有好的想法，思路決定出路；另一方麵，好事辦好要有好的方法，方法決定速度與效果。

    把那些合於心意的德才兼備的人才放在身邊核心圈內委以重任，把那些有才無德的人放在權力圈的外圍，把沒有實際本領不堪大用的人安排到最外圍不重要的位置。

    外內者必明道數，揣策來事，見疑決之，策無失計，立功建德。

    處理內外大事，既要有明確的科學的理論和符合實際可操作的方法；根據事物的條件、事物的運動發展規律預測未來；並善於當機立斷解決各種疑難問題；在具體的實施策略過程中避免失誤；從而建立功業和建立規範合理的社會秩序。

    治民入產業，曰“揵而內合”。

    明君，優秀的領導者的表現善於管理百姓，使百姓從事生產，發展各項事業，形成安定團結的大好局麵。

    上暗不治，下亂不寤，揵而反之。

    昏君，昏庸的領導者不能推行國家政務。下層國家公職官員不能明確自己的職責，國家公職人員不能辨明事理，事事與底層百姓抵觸。不從實際出發，不尊重民意，固守己見，就會使事物走向反麵，造成混亂局麵以至於引發社會動亂，甚至於改朝換代。

    內自得，而外不留說，而飛之。

    驕君，自以為是的領導者的具體表現是：內則剛愎自用，不接受采納他人的建議，而外卻不願留用能人，任人才流失。

    作為執行者，我們會遇到明君、昏君、驕君，麵對不同的情況我們怎麽辦呢？

    相遇明君，我們毫無保留的執行，體現良好的執行力。

    若命自來己，迎而禦之；

    麵對領導者出現的錯誤我們作為參謀助手要怎樣有效地說服他呢？

    如果遇到了“昏君”、“驕君”命令我們去做背離規律和規範、違背民意的事情，我們應該怎麽辦？權大一級壓死人，何況組織原則是下級服從上級，我們首先在執行中尋找機會向正確的方向調整。

    若欲去之，因危與之。

    一旦條件成熟，就要從事物如此執行已經和將要發生的不利的結果給予分析，

    環轉因化，莫知所為，退為大儀。

    如果不能回到正確的方向，再次尋找扭轉的機會，再次從不利的角度給與分析，

    順著領導者的情緒，隨機應變去引導並提出建議，聰明的人重點不在於顯示自己比領導者聰明，而是提出建議引領著領導人向著正確的方向思考，不遮擋領導者的光芒，這是因為自己的地位身份角色決定了自己行為取向原則。