>第五十三章合作雙贏

    那王掌櫃看黃義學熱情，倒也和他聊了起來，慢慢地打聽到，原來開這飲食鋪子竟是這個叫棗花的小女孩的主意，又說這鋪子內販賣的東西大多是棗花的想法，這茶水也是她親製的。

    那王掌櫃隻漫不經心地打量著棗花，又想著她剛剛這一番說話不卑不吭的，倒也不容小覷，想著今日來時打得主意，未必能行得通。

    一時蘭心和秀慧端了幾碗茉莉蜜茶出來，那王鵬見著忙跑過來，倒是很有禮貌地從蘭心手裏接過茶碗，又說了謝謝，這才端著小碗慢慢地去一邊桌上喝去了。

    秀慧忙把茶水端給王掌櫃的，那王掌櫃還未喝，就先聞到一股子清香的味道直竄入鼻中，想著這茉莉蜜茶確實不凡，難怪自己家的鵬兒那麽愛喝。

    王掌櫃端起茶，小心地喝了一口，又細細地品嚐著，隻覺得這茶，芳香甘甜，喝起來解渴又提神，倒是盛夏最合時宜的飲品。

    棗花見那王掌櫃隻細細地品嚐這茶，倒像想品出茶內的成分一般，一時暗暗好笑，想著這真是個精明的老板，竟想著喝幾碗茶就把別人家謀生的生意拿了去。

    果然，那王掌櫃在嚐試了很多次還是無法得知一點兒茶的成分之後，於是便笑笑地佯裝開玩笑地對棗花說

    “棗花姑娘，你這茶倒怪好喝的，怨不得我家鵬兒吵著要喝，連我也是忍不住喝了還想喝呢，卻不知這茶倒是如何製得的。”

    棗花聽了這話，一時也不忙搭言，隻拿眼盯著王掌櫃，笑著說

    “要說這茶，倒也不費什麽東西，隻是製作的方法極是複雜，一時半會的我也說不上來。王掌櫃若是想回家學著製給你家鵬兒喝的話，倒也不必如此費心。今日個見了你家鵬兒，倒也投緣，他若是想喝，你時常派了人來這邊拿就是，他一個小孩子，橫豎喝不了多少，我並不收他的錢。”

    那王鵬聽了這話，心裏極歡喜，忙地跑到棗花麵前，扯著棗花的衣角說

    “棗花姐姐真好，我最喜歡棗花姐姐了。”

    王掌櫃聽了這話，臉上的神色倒變了幾變，心中略一沉思，想著必是棗花，猜到了他來這邊的想法，他是個生意人，隻要有錢賺，倒未嚐不可以共同得利，又見棗花兩隻眼珠黑白分明的，帶著笑，隻透出那一股子聰明勁頭，倒笑了笑，又接口說

    “明人不說暗語，棗花姑娘想必是猜著了我今日來這邊的用意，既如此我也不和姑娘拐著彎子說話了。我也打聽清楚了，姑娘這茶水售價是八文錢一碗。我們家在那仙桃鎮也開著類似的鋪子，不過是賣些普通的茶水，生意倒也平常。如今且和姑娘商量商量，兩個人一起合作也在那仙桃鎮上販賣這茉莉蜜茶，卻不知姑娘意下如何。”

    棗花見這王老板應酬了大半天，終於說到正題上了，心中也猛地豁然開朗。仙桃鎮確實比這棗樹村大的多，人流量也多得多，何況鎮上的人們也較為富裕，這茶水的生意也必好得多。自己若是去鎮上做生意，一來人生地不熟，二來並沒有本錢和經驗，開起來確實麻煩。如今這王掌櫃既找上門上，若是他有誠意，和他合作也必不錯。

    想到這，忙地笑笑對王掌櫃說

    “其實不過是極平常的茶水，不過王掌櫃既然這麽願意提攜我們，棗花也不好推辭，隻是不知道王掌櫃卻打算怎麽個合作法。”

    那王掌櫃見棗花何事都讓他先說，自己卻不鬆口，隻等著他擺出心中的想法，她再去合計。心中想著，好個厲害的姑娘，若是生在我家，從小精心培養，將來的前途真是不可限量，可歎這家子大人倒蠢笨些，不知怎生出這麽個伶俐的娃。

    這王掌櫃雖是個精明的生意人，倒也不是什麽奸商，此時見棗花問，忙說

    “要說合作，其實方法也簡單，我這裏倒有個法子，還請姑娘參謀參謀。姑娘把這茶水製作的方法告訴我，由得我們去采買材料進行製作，這樣你倒不費什麽事情，如此我們那裏賣多少碗，一碗茶便分三文錢給姑娘，可不知道姑娘覺得意下如何？”

    蘭心和秀慧在一旁見棗花和王掌櫃聊了半天，心中隻擔心著，不知道這王掌櫃來這邊是何種打算，此刻聽得王掌櫃說隻需棗花告訴她方法，也不用自己動手買材料製作，一碗茶水竟能白的三文錢。

    秀慧素來是個心善的，也從沒和生意人打過交道，哪裏知道人家的用心，一聽這話，倒忍不住插口替棗花答應。

    蘭心究竟機靈些，聽見王掌櫃這麽說，倒默不作聲地想著這王掌櫃何故這般好，又見秀慧在一旁蠢蠢欲動，忙地拉扯她一下，隻讓她聽棗花怎麽說。

    棗花見蘭心和秀慧兩個人心急的樣子，不免想著，這大姑小姑究竟老實，王掌櫃這話，聽起來隻對自己有利無弊，但是那製作方法一旦讓他知曉，哪裏還由得到自己說話。到時候，他願意給幾個錢，自己就能拿幾個錢，哪裏還能有那一碗茶分三文錢的好處。況且那鋪子原是他開的，他說一日賣了幾碗便是幾碗，哪裏由得你說話。

    前世的棗花也是做過生意的，不管是擺地攤還是開淘寶，終究是積累了很多的經驗，此時聽掌櫃的這麽說，倒搖了搖頭，又笑著說

    “掌櫃的這話，倒沒得抬舉我了，隻是這製作方法乃是一個對我極重要的人告知我的，若是沒得她的允許，我是決不能外傳的，偏她一時半會也不在這棗樹村。若是掌櫃的有耐心，且讓我去訪她一訪，她若是同意，我便是把這製作方法送給掌櫃的也無妨。”

    那王掌櫃見棗花說出這樣一番話，這倒不好說什麽，心中思慮著，棗花這小妮子可不好蒙，今日既來了，也得拿出點誠心跟人家做生意，於是咬咬牙，緩緩地說

    “姑娘這話說的倒也是，隻是你說的那個重要的人，此時並不在這裏，就是去訪，也不知道何年何月能找到。我這裏倒還有個辦法，棗花姑娘可以好好參考下。”

    說完又說

    “如今姑娘既知曉這製作蜜茶的方法，又說製作方法極是簡單，那麽姑娘一日多做個幾百碗茶水想必也不妨事。不如姑娘見天兒在家做好茶水，我每隔幾天派了人來取，家裏又有大塊的冰，自家後院也有井，我看這茶一時半會也不會壞，待得快賣完時便差人來這裏取，這樣子行事倒也方便。姑娘這茶水在這裏賣8文錢一碗，我便已5文錢一碗的價格從姑娘這邊買去，不知姑娘意下如何？”

    棗花聽了王掌櫃這一番話，想著終究把這老狐狸的原型逼出來了，8文錢一碗，給自己5文錢，這生意倒也不吃虧。

    不過轉念一想，棗花又想到了什麽似得，隻笑著對王掌櫃說

    “王掌櫃這主意極好，若是不違背我恩人的想法，又能同王掌櫃合作，我倒是求之不得，不過我想打聽下，王掌櫃打算在仙桃鎮買這茶水的話，售價準備定為幾文錢一碗呢？”

    那王掌櫃做了大半輩子生意，也和很多村裏人打過交道，從來沒碰過像棗花這般難纏的，此時聽他問起這話，竟不由得哈哈大笑，又說

    “我王掌櫃真真是糊塗了，在姑娘這個明白人麵前說話還繞彎子。不瞞姑娘說，仙桃鎮的東西比這棗樹村賣的略貴些，我準備把這茶水售價定為10文錢一碗，姑娘既想到這點，那我王掌櫃也爽快，就每碗茶給你6文錢好了，我的鋪子經營也需要活計，房子也是要花錢，6文錢已經不少了，姑娘每天忙活著還不過賣8文錢，這個價錢可不能再多了。隻是有一點，既然你這茶水賣給我，須得跟我簽上契約，隻能賣給我們一家，別的家兒條件再好你也不能賣給他。”

    棗花見直到此時，那王掌櫃說話才露出肉痛的表情，想著這可能確實是他的真心話了，也是這茉莉蜜茶能夠賣到的最高價格。

    一時棗花想了想，忙說

    “掌櫃的說話既這般爽快，那我棗花也不含糊，隻按掌櫃的說的辦，簽好契約，絕不賣給別人家。隻是還有一個條件須得掌櫃的答應我。”

    那王掌櫃見棗花終於鬆口，忙問還有何條件。

    棗花便說

    “仙桃鎮的人也不少了，我這茶水又新鮮又別致，定能給你帶來大生意，隻是一點，你今後隻可在仙桃鎮販賣這茶水，絕不能在這棗樹村周圍販賣，也不能去那清江縣販賣，這點也須得在合約裏注明。”

    王掌櫃的見棗花如此說，也知她的用意，忙笑笑說

    “姑娘的意思我也知道，這棗樹村的生意我自然不會來爭，至於你說清江縣，我也沒那個打算，家裏生意多，本就忙不過來，更沒有想著去更遠的地方做生意。姑娘若是有想法把它弄到清江縣去，自去找人就是，我絕不幹涉搶你生意。”

    一時二人說妥，那王掌櫃忙拿出契約跟棗花簽好，又說

    “仙桃鎮不同這棗樹村，每日都人來人往的熱鬧，時時能做生意，今日個我便在這裏等著姑娘，一會兒先裝300碗茶水的分量去，且看看明日的情況，再和姑娘商量好，每隔一日拉個定數，也好跟姑娘結賬。”

    蘭心和秀慧聽了這話，也喜得跟什麽似得，忙一陣風似得去後院忙活去了，這邊棗花隻抱著王鵬，拉扯著跟王掌櫃說話，聽他講些仙桃鎮的見聞和生意經什麽的。

    不過一個多時辰，那茶水俱準備妥當，那王掌櫃便辭了棗花一家子回去了，秀慧留他吃飯，他也笑笑說不用，況且天黑了不好趕路，倒急匆匆地走了。隻那王鵬還念念不舍棗花，又甜甜地叫著棗花姐姐，讓她時常去仙桃鎮找他玩。

    第五十三章合作雙贏

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