第七十三章 初見成效

    對於酒廠的生產，朱代東並沒有指手畫腳，劉煒是酒廠技術員出身，樹木嶺酒也是他參與研發的，現在隻需要根據原有的配方釀造便可。專業的人才要用在專業的地方，朱代東相信，自己在這方麵不會比劉煒做得更好，沒必要去參與和幹涉生產。

    但是在酒廠的管理和經營上，朱代東提出了自己的看法。首先，酒廠的生產流程要規範化、製度化，對老白幹，朱代東暫時不好幹涉，但是樹木嶺酒的生產，要嚴格按照生產工藝來。

    另外就是注冊樹木嶺酒的商標和增加包裝，現在酒廠所有的酒瓶隻有一種規格：500ml，也就是一斤裝。但是對於樹木嶺酒，朱代東卻覺得應該增加250l兩種包裝。

    最後就是廣告宣傳，為了讓新酒早點上市，現在老白幹的生產量減少了三成，同時鄉裏為了支持新酒，將今年下半年的企管費，也就是朱代東交上來的那一萬元又返還給了酒廠。當然，如果明年酒廠的盈利上漲，企管費當然也會增加，從長遠看，鄉政府也是在做一項投資。

    但就算是這樣，酒廠現在也沒有多餘的資金投入在廣告在，在這一點上，劉煒的意見所朱代東相左。他認為，如果有富餘的資金，應該拿來加大生產規模和提高產量，而不是把錢送給電視台和報社。

    對劉煒這種固執己見的想法，讓朱代東覺得劉煒隻是一個合格的技術員，或者一個理想的生產車間主任，最多也是一個主抓生產的副廠長，但卻絕對不是一個合格的廠長。他隻會墨守成規，缺少了開拓創新。

    如果不是自己來負責新酒的事，恐怕他還是隻會盡到一個生產廠長的責任，等把酒生產出來後，坐等經銷商上門提貨。雖然現在樹木嶺酒在雨花縣有名氣，但一個雨花縣是不足以消化掉酒廠新生產的樹木嶺酒。

    也許一開始，樹木嶺酒會火爆一段時間，但三五年後，樹木嶺酒的命運又會和原來的精品老白幹一樣，無人問津，再次放滿酒廠的倉庫。

    但在電視和報社做廣告，確實很費錢，以樹木嶺酒廠一年四十萬的產值，恐怕並不能隨心所欲的在這些媒體上做廣告。因此，朱代東隻能用最廉價，但又要有效果的廣告形式：牆體廣告。

    所謂牆體廣告，就是利用公路兩旁的牆麵，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各樣的宣傳內容，隻需二三個個人，不多的塗料顏料，就能開始。相對於其它廣告形式，牆體廣告的成本底、分布廣、時效持久、製作快捷、視覺效果好。

    “朱主任，這牆體廣告確實可行，但這件事廠裏也要研究一下。”劉煒對在電視和報紙上做廣告是堅決反對的，酒廠的規模才那麽一丁點大，全年的銷售收入加在一起也不知道能做幾回廣告，別搞得廣告沒做完，酒廠就倒閉了。但牆本廣告他不好再反對，但這件事他也不能自己作主，得請示領導。

    朱代東隻是負責指導和監督酒廠生產樹木嶺酒，但對於具體的經營和銷售，劉煒才有最後的決定權。

    “好吧，我希望這件事盡快決定下來，現在離新酒上市還有半年時間，我們正好可以利用這段時間，在全市範圍內，鋪設牆體廣告。”朱代東知道劉煒恐怕不是要在廠裏研究，而是要向鄉裏請示。

    袁平對於朱代東要做牆體廣告並不反對，經過樹木嶺酒事件後，朱代東的經營能力，已經贏得了他的信任。他是鄉裏的大管家，每個月最發愁的就是財政開支，如果酒廠能提高盈利，這也是他希望見到的。

    為給酒廠做牆體廣告，鄉政府調了五名幹部，酒廠供銷科也派了五人，組成五隊，從樹木嶺鄉開始，當五隊人都能熟悉了牆體廣告後，就開始向周圍輻射。沙常市三縣兩市，這五個隊就各負責一個縣或是一個市。五隊人這半年時間都要在待在外麵，同時，他們還有一個任務，在外地尋找有意向的經銷商。

    一個月之後，廣告的效果開始顯現出來，樹木嶺酒廠供銷科的電話每天都響個不停，問的都是關於樹木嶺酒的事，讓劉煒這段時間的嘴巴就沒合攏過。

    酒廠初見成效，侯家塘的豆腐廠也是喜訊連連，現在豆腐廠除了香幹、鹵幹外，又開始生產鮮豆腐，產量也從每天一千斤的黃豆，提高到了二千斤。一斤黃豆可以做三斤至三斤半的鮮豆腐，可以做一斤半至兩斤的香幹，可以做一斤到一斤半的鹵幹。

    而每天生產出來的所有豆腐，在天亮前運到市裏的農貿市場，當天就能銷售完。無論是一千斤黃豆的原料，還是二千斤黃豆的原料。在豆腐廠每天消耗一千斤黃豆時，每天生產出來的豆腐，毛利潤在三百元左右，扣除必要的開支後，純利潤能達到二百二十元。而後來每天消耗二千斤黃豆後，毛利潤也翻了一番。但開支卻並沒有隨之翻番，每天的毛利潤變為六百元後，扣除基本開支外，純利潤可以達到四百八十元。

    一天四百八，十天四千八，一個月是多少？一年是多少？當第一個月的財務報表出來之後，所有人都笑逐顏開。豆腐廠總共投資了六萬多元，按這樣的利潤回報率，五個多月就能回本啊。

    豆腐廠的廠領導基本上也是侯家塘村的村幹部，侯立華是廠支部書記，村長侯滿意擔任廠長，會計侯峰還是廠裏的會計。負責生產的副廠長是侯敢，婦女主任劉丹成為辦公室主任，而民兵連長則成為了供銷科科長。豆腐廠的產品現在都是直接提供給經銷商，而在市內的六家農貿市場內，每家農貿市場都有二到三個經銷商，因此，供銷科長的任務很是輕鬆，每天的任務就是跟車，反而像個保安隊長似的。

    “爸，豆腐廠一炮打響，廠裏接下來是保持目前的狀態還是擴大再生產，是不是把朱主任請來商量一下？”侯敢一直負責廠裏的生產，豆腐廠的經銷渠道是早就聯係好的，因此，生產才是重中之重，隻要把生產抓好了，豆腐廠就不用發愁盈利。但是現在，一天兩千斤的黃豆已經接受了豆腐廠的最大生產能力，要擴大再生產，就隻能再投資，而涉及到投資，他第一個想到的是朱代東。

    “這是當然，我跟你講，以後廠裏隻要是重大的決議，都必須要先跟小朱商量，這是最基本的原則，一定要堅持做到。”侯立華說道，當支付完工人的工資、電費、煤錢、原料成本外，這個月的利潤讓他驚喜交集，雖然知道豆腐廠肯定能賺錢，可沒想到一個月的利潤就衝突了萬元大關，說老實話，他這輩子從來沒有想過，村裏每個月能賺到一萬元以上。（www.101novel.com）