第一百八十六章 農機廠正走入正軌

    朱代東兩個電話就實現農機廠銷售收入過二百萬元，這得益於他原來栽下的樹，現在乘涼也在情理之中。但是農機廠供銷科的人，則沒有這麽好的運氣，而且他們也不習慣這種主動聯係客戶的工作方法。原來的農機廠，客戶都是主動找上門來的，每個鄉鎮都有農機廠的配額，但現在已經進入市場經濟時代，如果再不改變觀念，農機廠隻能在家裏啃鐵板吃。

    農機廠供銷科的人被分成八組，每組二人，負責聯係兩個鄉鎮。此次八個小組每人一輛農用三輪車，既是向鄉鎮介紹產品，也可用來當交通工具。周海波與李靜分到了一個組，兩人剛剛從白馬鎮出來，往樹木嶺鄉進發。

    “真冷，廠裏的人也真是的，駕駛室的密閉性一點都不好，車裏跟車外什麽區別。”李靜一路上就不停的發著牢騷，小丫頭原來是廠辦的文員，這次被下放到供銷科，感覺像是倒了血黴似的，對廠裏意見大得很。

    “靜丫頭，你就知足吧，沒讓你走路就不錯了，我們是農用車，又不是小轎車。”周海波嗬嗬笑道，雖然業務聯係的不太順利，但在丫頭片子麵前，並沒有表露出來。

    “周叔，你說我們這趟出來，要是一事無成的話，回去後周科長會不會訓咱們？”李靜問。

    “他敢？！”周海波怒罵道，其實他知道，自己這個兒子還真敢，在廠裏，他把兒子當成領導尊重，回到家裏，老子的架子端得十足，飯要兒子去添，洗腳水要兒子倒，他得找回平衡。

    “您也就嘴上說說罷了，出來跑業務真不是人幹的活，真應該讓朱助理也下來看看那些鄉鎮幹部的嘴臉，個個說得比唱得還好，真要動真格的，個個逃得比兔子還快。下來連頓飯都混不到，這叫什麽事嘛。”李靜一肚子怨氣，上午在白馬鎮，找到主管副鄉長，一開始還挺客氣的，縣農機廠是國有企業，跟鎮政府也算一家人。可後來聽到他們是來推銷農用車的，態度馬上就發生了變化。白送三輪車他們願意要，但要捆綁銷售二十輛農用車，則免談。

    “你還別說，朱助理要是下來，肯定比咱們強。你知道獅子山家具廠吧？當初就是朱助理去跑的業務，把縣委縣政府縣直機關所有的辦公家具全換成獅子山產的，剛才你在白馬鎮看到的新家具，也是獅子山出品。跑業務，咱們縣都沒人能強過朱助理。”周海波對朱代東還是很佩服的，人家隻比兒子大兩歲，但都幹了些什麽事呢？副鄉長、鄉長、黨委書記，一個都沒落下，現在又調到縣裏當縣長助理，負責搞農機廠，一個多月時間，農機廠就大變了樣，現在雖然銷售還有些困難，但困難是暫時的，困難也會過去的，他相信，農機廠的輝煌將不遠了。

    “既然如此，那就更應該讓他下來跑了嘛。”李靜嘟嚷道。

    “什麽事情都讓領導幹了，還要我們這些人幹什麽？朱助理在樹木嶺當過鄉長，在樹木嶺咱們可不能丟朱助理的臉。”周海波正色道。

    “我看他這個鄉長也沒用，人家不服縣官隻服現管。”李靜已經對這樣的跑業務失去了信心，說話得低聲下氣，事情還辦不成，真真是氣死人也。

    “你這張辣椒嘴啊，什麽時候才能學會饒人？”周海波嗬嗬笑了笑，進入樹木嶺地界後，路麵跑進來舒服多了，車內的嗓音也像少了許多。

    路麵好，開起來也快，半個多小時後，雨花縣農機廠的三輪農用車穩穩的停在了樹木嶺新的鄉政府大樓前。活動了一下手腳之下，李靜和周海波都為這棟豪華的鄉政府辦公大樓讚歎不已。

    “周叔，樹木嶺這麽有錢，我們絕對不會白來一趟的。”李靜望著這棟新落成的辦公大樓，對這次樹木嶺之行信心倍增。

    到裏麵一問，主管農業的副鄉長下了村，問去了哪個村？周海波他們也算有車，可以直接去村裏找他談，但對方告訴他們，不太清楚，現在樹木嶺的公路網已經很發達，一天跑個三五個村很輕鬆。

    又問鄉裏還有哪些領導在家，曾鄉長倒是在，你們是縣裏來的，有事就找他吧。抱著試試看的想法，周海波跟李靜找到了潘道義。聽說是縣農機廠來的，潘道義很熱情，親自給他們倒了水，並說，朱助理的手下，一定是精兵強將了。

    樹木嶺跟白馬鎮的待遇相差懸殊，潘道義的客氣讓他們受寵若驚，周海波連說潘鄉長客氣，這次來就是要麻煩潘鄉長的。潘道義說有什麽事隻管說，別的地方我管不著，到了樹木嶺，絕對不會讓你們失望。

    周海波和李靜對望了一眼，都從對方眼中看到了驚喜，這位潘鄉長真是太夠意思了。周海波連忙把來意一說，並說自己這次來就開了輛三輪車來，如果潘鄉長不相信農機廠的質量，可以當場試用。

    潘道義沉吟了一會，說樹木嶺肯定支持農機廠的工作，你們的捐贈就不必了，二十輛農用車的任務不是問題。因為上午在白馬鎮的遭遇，讓周海波和李靜都不敢相信這是真的，做銷售如果有這麽輕鬆的話，農機廠也就不會快到倒閉的邊緣了。

    “潘鄉長，你這麽幫我們，是看在朱助理的麵子上吧？”李靜忽然問。

    “你說呢？其實上午代東同誌已經打來電話，我們鄉養殖場已經向你們購買了一百輛農用三輪車。”潘道義嗬嗬笑了笑說，要不是農機廠，你換個人來看看？咱潘鄉長也不是什麽人都接待的。

    “一百輛三輪車？”周海波與李靜一齊驚呼，剛才還在說什麽來著，朱助理跑業務那是縣裏有數的高人，人家一個電話比自己跑斷腿要強得多。一百輛三輪車，夠農機廠幹一陣子的了。

    “是多了還是少了？”潘道義笑嗬嗬的問。

    這個問題怎麽回答都不好，周海波與李靜隻是傻傻的笑著，對他們而言，一百輛三輪車意味著廠裏能庫存馬上就能全部消化，年底工人的工資發出來都不成問題，甚至還有獎金。原本這一切都很遙遠，但是現在來說，這一切已經不是夢。

    “周叔，你知道我現在最佩服的人是誰嗎？朱助理，我愛死他了。”李靜出來後，高興的跳了起來，一百輛三輪車的利潤有多少他們不清楚，但一百輛車能保證讓他們這個年過得好他們就很清楚。

    “剛才是誰說要朱助理下來跑業務的？”周海波笑眯眯的說。

    “周叔，我錯了還不成嗎？回去後可別提這件事。”李靜撒嬌的說。

    在樹木嶺的周海波組取得巨大勝利，去獅子山的那個組就更加不用說了。獅子山除了運輸家具需要用到大量家用車外，獅子山的蔬菜基地每天都要往市裏各個農貿市場送新鮮蔬菜，原本都是租別人的車，現在為了支持朱書記的工作，幾個村支書得到消息後，當場就拍板，他們先購一輛四輪車再說。

    這次供銷科的人主動走出去，收獲還是很大的。除了朱代東給農機廠聯係的一百五十輛農用車外，供銷科也聯係到了八十多輛農用車。銷售量的增加隻是一個方麵，這次下鄉，讓供銷科的人真正解放了思想，讓他們真正知道，農機廠想要重新站立起來，必須得到市場的認可。

    樹木嶺養殖場和獅子山家具廠在朱代東給他們報出價後，馬上就把所有的款項全部打到了農機廠的賬上。他們連一輛車都沒有見到，就把全款打來，這是對朱代東極端的信任。這也讓朱代東有底氣，讓農機廠加班加點生產，爭取在年前把所有的訂單全部完成。

    年底前，農機廠的支持農業支持農村的兩支行為轟轟烈烈的展開，三十多輛農用車組成一支浩浩蕩蕩的車隊，曆時半個月的時間，把全縣所有的鄉鎮，所有能車的村子全部跑了一遍。車隊上插滿了紅旗，車身上掛著條幅，車上還裝個高音喇叭，把整個農機廠的宣傳搞得熱熱鬧鬧。

    再在電視台的廣告配合下，年前農機廠又接到了一百多輛農用車的訂單，從農機廠正式生產到產品銷售過三百輛，僅僅兩個半月時間而已。這兩個半月，農機廠好像又回到了曾經最輝煌的時刻，每天晚上廠區燈火通明，農機廠實行三班倒，全力以赴的生產著客戶的訂單。

    今年農機廠的目標隻放在縣內，等過了年，農機廠將向全市銷售農友牌農用車，如果能在全市打開銷路，農機廠才能算是真正回到了輝煌時刻。

    今年的農機廠充滿了歡聲笑語，手裏有錢，心中不慌，農機廠一直到大年二十九下午才正式放假，可就算這樣，有些訂單也還沒有完成。今年每名工人拿到的工資都是全額工資加獎金，因為年前的銷售火熱，在年底最後一個月，每人都領到了雙薪。

    總結農機廠這三個月來的發展，朱代東對自己的工作還是基本滿意的，農機廠按照現在的發展趨勢，半年之後走上正軌一點問題都沒有。而年後，朱代東就決定給農機廠選一個優秀的廠長，他將從農機廠的具體事務中解脫出來，新的工作還在等著他。（www.101novel.com）