一波未平，一波又來侵襲。

    io的v1上市還不到一周，opoo的o1又來了。

    “史上最強拍照手機，就在o1”。

    “放下你的相機，拿起你的手機，盡情的拍照吧”。

    “專注手機拍照技術提升，尋找自己最深層的需求”。

    “隨手一拍，留下自己的青春”。

    “這一刻，更清晰”。

    ……

    人們常常會把營銷做的好，歸結為話題做的好，傳播做的好，而忽視了從整體看營銷、從目的角度看營銷的本質。

    都說杜蕾斯社會化營銷做的好，卻不知杜雷斯近兩年的整體態勢是微增長的......

    同樣的判斷邏輯謬誤，也出現在判斷廣告上。沒有人會認為腦白金的廣告是一個“好廣告”，但卻讓腦白金成了保健品行業不可逾越的“傳奇”，兩個蹦蹦跳跳的卡通老人依然活躍在電視廣告上......

    所以，我們不能從廣告本身看廣告，創意不是目的，好看不是目的，策略才是核心，目的才是本質。

    廣告的本質，本來就是傳遞產品價值，在產品價值基礎之上，充分傳達自身，激發受眾的情緒或欲望：如果你有一個獨一無二的差異化賣點，足夠特別且又是普遍痛點需求，那麽就直接赤裸裸的說出來吧。

    而opoo的廣告，基本上都是圍繞著“拍照”這個主題。

    拍照算是當前手機需求的最普遍需求和最高權重需求之一，對於opoo來說尤其如此，這與其目標群體有關係。

    就比如o1的廣告“這一刻，更清晰”，就是一個場景化描述。

    “這一刻”是一個場景提示信息，將受眾拉入“拍照的那個時刻”。

    o1並沒有刻意堆砌最新的技術，而是一切從消費者角度出發，最大限度滿足消費者，為需求研發技術。

    以用戶核心，技術工藝都為了用戶體驗服務，抓準用戶能夠感知的進行升級，這也是opoo能夠取得成功的關鍵。

    不過，在江輝看來，本質來說，好的營銷能夠提升產品價值的認知效率，產品的核心價值仍然是關鍵。

    這也是為什麽gphone很少有廣告，但是依然賣的很好。

    ……

    io科技。

    “昨天的銷量怎麽樣？”，負責銷售的林總問道。

    “京西上麵昨天新增了一千台訂單，某寶網也有六百多台，另外我們的幾家直營店也賣出去了一千多台，總共賣了三千台左右”。

    “一天三千台，一個月才十萬台不到，這個和我們的目標月銷三十萬，挑戰五十萬還有比較大的差距啊”。

    “從目前的數據來看確實是這樣，但是從第一天銷售開始，我們的銷量就在不斷的增加，我覺得等到我們手機的口碑慢慢爆發出來之後，月銷量衝擊三十萬應該問題不大”。

    “要是我們國內也能用ifi就好了，這樣才能更好的發揮我們智能手機的優勢呀”。

    智能手機最大的好處就是可以安裝各類應用程序軟件。

    有了各種軟件的智能手機，最簡單地概括它的特點就是“便利”：你可以隨時隨地進行包括語音通話、文字信息以及視頻通訊，還可以隨時上網（包括瀏覽網頁、收發郵件、看電影等），當然，這都需要在網絡環境下。

    智能手機還可以拍照、當移動硬盤，閱覽、甚至編輯文件，某種程度上智能手機已經部分實現了電腦的一些功能。

    就現在的情況來看，唯一缺點就是智能機太貴了，電池續航裏程不夠什麽的問題都還沒有那麽突出。

    對於一些不大會玩手機的人來說，智能機就是浪費，很多功能都不知道怎麽用！特別是一些隻會打電話和發信息的年長者。給他們一台gphone，他們會覺得和一台山寨機沒什麽差別。

    “這倒是，空有一番本事卻是發揮不出來”。

    “不過相對來說，光輝手機應該更關心ifi的適用情況吧，畢竟他們才是智能手機行業的老大呢”。

    “嗯，我們的產品強調的是音樂功能，不管有沒有連上網絡，都可以聽歌的，隻是沒辦法體現在校搜索、下載歌曲等功能”。

    “現在的網絡流量費用那麽高，即使可以下載，也很少人用的起吧”。

    新事物的誕生，必然伴隨著舊事物的消亡。隻不過在實踐過程中，新舊事物將長時間共存一段時間。

    在手機流量還是稀罕玩意的年代，gprs完成了慢慢的完成了主要曆史使命，給無數人群帶去了歡樂，也被無數人慢慢拋棄。

    移動通信技術從第一代的模擬通信係統發展到第二代的數字通信係統，以及之後的3g、4g、5g，正以突飛猛進的速度發展。

    在第二代移動通信技術中，gsm的應用最廣泛。

    但是gsm係統隻能進行電路域的數據交換，且最高傳輸速率為9.6kbit/s，難以滿足數據業務的需求。

    “也難怪光輝手機把gphone的銷售重心放在國外，那些有ifi的國家和地區，確實是比較適合智能手機的生存啊”。

    “是啊，不過也有傳聞說我們國內也會盡快推出3g網絡了，這對智能手機行業來說應該算是個非常大的利好了”。

    ……

    opoo科技。

    “怎麽樣，我們的銷量達到了預期沒有？”

    “帝都等幾個一線城市賣的沒有我們企劃的那麽好，但是二三線城市卻是賣的不錯呢”。

    “這個有點奇怪呀”。

    “後麵我們也進行了分析，可能是因為帝都等一線城市，消費實力相對比較強，大家比較講究品牌的影響力，我們作為一個新生品牌肯定是比不過光輝手機的，所以一線城市如果會考慮智能手機的人，普遍是去買的gphone，

    而二三線城市的人們收入相對比較低，對價格更加的敏感，既希望有好的東西又希望能夠價格便宜，相對來說，我們的o1就是一個不錯的選擇了”。

    “這也算是意外之喜了，看來我們以後的宣傳要充分考慮到二三線城市的情況呢”。

    “確實是，一線城市雖然很重要，但是現在既然二三線城市才是我們的銷售熱門區域，那我們就要充分結合消費者的需求來開發和營銷產品了”。

    “嗯，我明白，我們安排專門人員跟進這個事情的”。

    ……

    (本章完)

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