1997年2月6日，陳子邇一家圍坐在一起看春節聯歡晚會。

    這一年的春晚趙範兩人合作了《紅高粱模特隊》，小品最後喊出了時代強音：勞動者是最美的人。

    大年初一，南方吃湯圓，北方吃餃子。習俗年味不同，年味同樣濃厚。

    過完了春節，陳子邇啟程南下。陳子勝最終沒能脫離三叔的掌控，隻能在學校裏繼續接受被支配的命運。

    正月初四的時候，孫宏竟然跑到越水縣找了陳子邇，詢問發財大計。而在他得知陳子邇賺了30萬之後，對陳子邇之前曾說‘帶他發財’的話又添信心。

    所以，陳子邇到中大的第一天，他就來了。

    之前，他的行為讓陳子邇覺得這有可能是個騙子，不過這一次他運氣不錯，孫宏的遭遇基本是真實的。

    他也真的借來了三萬塊，度過了暫時的難關。可這錢是要還的，因而他現在掙錢的熱情比第一次見到他時高多了。

    那時候股市接連瘋漲，他有些資產，看起來得意張揚，現在？

    眉頭鎖的比馬裏亞納海溝還深。

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    中大太原路校門外是一個t字型的交叉口，與太原路相交的叫做襄汾路。

    襄汾路的左邊是一群公寓樓，十幾層高，沿街則是熱鬧的門麵。

    孫宏陪著陳子邇站在這條街上。

    他詢問陳子邇到底要做什麽，這個就是他的回答。

    “你之前開過小超市，倒賣過碟片的，說高端點呢，是從事零售業，你這些天一直問我做什麽生意，我的建議是，還做這個，我們開一家便利店。”

    孫宏略顯失望，他說：“這小打小鬧的能掙多少錢，而且你看對麵，還有前麵，已經有兩家了小超市了，學校裏也有小賣部吧？哪裏有我們生存的空間？”

    “我腦海中的便利店和他們都不同，和你正在開的也不同。”陳子邇回憶起了孫宏的店麵，“你們的空間布局亂七八糟，貨架陳舊還髒，商品胡亂擺放，全世界隻有你自己能找到想要的東西，而且臃腫不堪，燈光不足以至於昏暗得像是監獄牢房，還有最致命的，我不用想都知道，服務意識幾乎為零。”

    孫宏：……

    陳子邇言辭犀利，“你現在去看看附近的這兩家小超市，裏麵還有異味，說實在的，到了裏麵感覺像是進了垃圾場。如果你是消費者，你願意進去嘛？”

    “所以說哪裏沒有生存空間，在我看來我們的生存空間，大得超乎你的想象。”

    陳子邇指出的問題都切實存在，孫宏自然被說服。

    但陳子邇還未結束，他對孫宏說：“你到中海八年，做零售幾年了？”

    孫宏回憶了一下，道：“做這行沒八年那麽久，但起碼六年了。”

    “六年了，那對於從哪裏進什麽貨，以及進貨中間的各種彎彎道道你是門兒清吧？”

    說到這個孫宏自信來了，“這是不用說的。”

    陳子邇說：“創業成功是很難的，我們不管進入哪個陌生的領域必然要交一筆學費，所以除了我剛剛說的我們可以做到差異化競爭之外，你在零售行業裏麵的人脈以及經驗都是我選擇便利店的重要理由，換言之，我們可以省下一筆學費，也大大降低我們失敗的概率。”

    隔行如隔山不是瞎說的，盡管陳子邇知曉未來大勢，但每個行業都有自己不為人知的潛規則，這是他無從知曉的。

    你沒做過，不懂，憑什麽有自信無往而不利？

    所以陳子邇的策略就是，他超前的經營準則加上孫宏對這個行業的豐富經驗，最後還有他豐厚的資金。

    這麽多利好的條件加起來，才有成功的可能。

    是可能成功，不是一定成功。

    因為運氣太差，你也成功不了，舉個極端的例子，便利店裏賣的食品吃死人了，你這怎麽開下去？去坐牢還差不多。

    所以，成功太難了，任何事都要一步一步的做。

    孫宏最後還是決定支持陳子邇的決定，反正他也沒有更好的選擇了。

    第二天，在天音培訓班，孫宏又來了。

    陳子邇一個寒假都沒練過琴了，所以學校的事情剛弄完他就過來了。

    春節的氣氛還沒完全散去，所以天音都幾乎沒有學生來上課，店裏麵隻有陳子邇和韓茜。

    所以和孫宏的談話，陳子邇也不另外找地方了。

    關於昨天的決定需要有一個具體的行動計劃，這是孫宏今天來的目的。

    陳子邇坐在鋼琴邊上，看著頂著寒風跑到深航區的孫宏也覺得不容易，韓茜看他是自己的朋友，還倒了杯熱水給他暖身子。

    看他休息的差不多，陳子邇說：“第一件事，我先說如何合作，這是基礎。”

    “我的想法是，我出10萬人民幣創立這家便利店，你呢算作合夥人，你有多年從事這一行的經驗和人脈資源，可以占百分之十的股份。我不要你出錢，我們也不是老板與員工的關係，我們都是股東。”

    10萬，這時候還是一筆不小的錢，開一個小小的便利店完全足夠了。

    因而孫宏驚訝，“這……我是不是占的太多了，要不我出點錢吧？”

    陳子邇心想：你現在有錢嗎？

    他擺擺手說：“隻要不是嫌少就沒事。關於這個，你可以去請律師擬好合同，到時候我可以簽字，這沒有問題。”

    正規合同的必要性，陳子邇已經領會了。吃了一次虧，不能再吃第二次。

    對麵孫宏點頭稱是，他又扯了扯自己的領帶。或許即將迎來人生的一個重要抉擇關口，他有些緊張。

    陳子邇看出來了，他轉頭對韓茜說道：“韓老師，能麻煩你找個筆和紙嘛？”

    韓茜點頭。

    紙和筆送到孫宏的手中。

    陳子邇繼續：“我剛剛說的第一件事，請個正規的律師，擬好合同，股份你占一成，我占九成。”

    孫宏一字不落的記下。

    “第二，便利店的名稱問題，這在擬合同的時候要用到，我想的名字是布丁，你覺得行就用，不行的話，我們再討論，這個無所謂。”

    孫宏說：“這個我沒什麽意見，就叫布丁吧。”

    陳子邇‘嗯’了一聲，又說：“第三件事，我昨天指給你看的那個店麵，你想辦法聯係房東租下來。”

    歪頭想了想，暫時好像也就這麽多了，具體怎麽經營等店麵談下來再說吧。

    “你有補充的嘛？沒有的話，我們趁銀行沒下班先去提一筆啟動資金。”

    孫宏也沒什麽要說的，就這兩件事就得花點時間。

    “哦，對了，你也不提醒我，我也沒開過店，關於那些營業執照什麽的，你也得去辦，搞半天咱們可不能無證營業。”

    孫宏點頭，這個他懂。隨後兩人收拾東西要走，把旁邊的韓茜看的一愣一愣的，他這個學生要開始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的!

    她想問問陳子邇怎麽想的，所以對他說：“辦完了事，過來吃個便飯。”

    她和陳子邇很熟，陳子邇也就沒和她客氣，所以很爽快的答應了。

    辦完事回來的時候，正好吃午飯的時間。孫宏感覺事多，馬不停蹄的去幹了，陳子邇則回到天音。

    韓茜已經做好了飯。

    其實認識這麽多人，陳子邇還是覺得和這個鋼琴老師最自在，兩人對社會的認識更接近，不像學校裏的孩子，成天各種花裏胡哨的怪想法，倒不是說不好，隻是陳子邇失去了那個勁頭和興趣。

    今天這頓飯，沒有喝酒，工作日，不宜飲酒。萬一有孩子家長來報名那就不合適了。

    所以真的隻是便飯。

    韓茜的手藝很好，比起學校的食堂，陳子邇更愛這個。

    飯桌上，韓茜問：“你怎麽過個年就忽然要開店了？這人是誰啊？靠譜嗎？”

    陳子邇邊吃邊誇味道好，還邊回答：“靠譜應該還算靠譜，跟我是老鄉，跟他開店沒什麽大問題，但最後能不能賺錢，那另說。”

    韓茜說：“你心裏有數就好。”

    還有一點她無法理解，“他一分錢不出，你怎麽就讓他占了一成股？”

    “你覺得虧？”陳子邇笑著問。

    “肯定虧啊！你出那麽多錢呢，而且開個便利店哪裏要十萬？你給我三萬塊，我馬上給你開一間。”

    陳子邇咽下一口飯，解釋說：“具體需要多少我沒算過，但是一兩萬的搞來搞去也沒什麽意思。我這個人有點軸，要麽不做要麽就做最好，所以我打算請專業的室內設計師來設計布局，盡管它隻有四十來平。此外，地板瓷磚也要用最好的，起碼要幹淨明亮，所以裝修費就不便宜…”

    韓茜咋舌，最後隻能說：“反正你不缺錢。”

    “至於你說讓他占一成的股虧不虧…其實你想想因為我還要上學所以大多數的工作肯定是孫宏幹，我如果隻是聘用他付給他工資，他肯定積極性不高，起碼沒有現在高。我給了他百分之十的股份，看起來他什麽都沒有付出白白得了好處…”

    “但你從我的角度看，我投資了10萬以後，幾乎不用再操心什麽了，每天坐等著收錢就行了。而他會為了自己占了百分之十股份的這家便利店而拚命工作，因為他剛剛破產。”

    韓茜還是第一次聽陳子邇說出這番言論，震驚說：“你算的這麽細！連人家剛破產這點都算進去了！果真是無商不奸，難怪你之前能賺錢！”

    陳子邇無語，“你剛剛還說我傻到隨便給人股份呢，就這麽一會兒就變奸詐了？”

    韓茜不再被她說服，堅定到：“我再也不相信你是個老實人了。”

    陳子邇知道她在開玩笑，也不在意，說：“其實這不是我有多麽的算無遺策。而是錢掙錢永遠比人掙錢快，最難掙到的其實是第一桶金。”