路宇示意肖琦繼續。

    肖琦繼續：“隨著2000年網絡泡沫破裂之後，大部分免費空間消失，早先的個人網站紛紛關閉，西陸的bbs通過相對低廉的價格，成為網絡玄幻文學的新中心，很多著名的書站都是由這裏起步的。

    2001年1月，自娛自樂、一意孤行、紅塵閣和五月天空亂彈等四個文學論壇宣布退出西陸，成立龍的天空原創聯盟網站，標誌著白銀時代的到來。

    由於早期的網絡書站大都已經倒閉，而幻劍書盟還在為網站的空間而奔波往返，龍的天空依靠穩定的空間和在西陸bbs積累的人氣迅速添補了黃金書屋留下的空間。成為玄幻書站當之無愧的老大。

    在龍空離開以後，百戰、天_鷹等bbs在西陸逐漸崛起。但從人氣上來講，還遠遠無法和龍空相比。

    龍空在那個時代可謂如日中天，當時沒有一家網站沒有龍空的資源，當時沒有任何一個作者不知道龍空，當時沒有任何一個讀者不去龍空，他的發展高度，以及壟斷度，都沒有任何書站能夠達到。

    到了2001年年中，隨著流量的增大，龍空的服務器資源顯得不足，訪問速度越來越慢，開始到了讓人無法忍受的地步，也使得其人氣慢慢的下降，其龍頭大哥地位受到越來越多的挑戰。

    為了擺脫困境，龍空開始尋找新的出版方向。

    當時有兩個發展方向，一是投入資金購買新的服務器，擴大龍空網站，這樣可以保持網絡上的壟斷優勢，但前景不明；另一個就是放棄網站的發展，走實體書出版路線。

    最終龍空選擇了一個令它追悔莫及的錯誤判斷，放棄網絡上的發展，全力進入出版市場。在成立了bj幻想文化公司後，簽走當時網絡上最好的原創作品，買斷了網站上的大批作品，放棄網上更新，進行出版運作。龍空的這個舉動，直接導致了當時網絡蕭條，並間接造成了爬爬、cw居等新興的網站的崛起。

    也就是從這個時候開始，龍空從網絡書站的主導者逐漸變成了旁觀者。

    網絡書站的第三代盟主幻劍書盟，是由書情小築、石頭書城、小書亭、凝風天下等個人書站在2000年10月組建的。

    其界麵主要是根據在2000年7月創建的小書亭改進而來。

    幻劍書盟在成立後的很長一段時間裏，一直為尋找穩定的空間而奔波。從全球互聯到myrice，再到溫州聯通。直到2002年01月，幻劍書盟的空間才逐漸穩定下來。

    隨著幻劍書盟空間的穩定，因龍空網速問題而流失的作者和讀者紛紛湧進了幻劍，逐步確立了幻劍的盟主地位。

    追隨著龍空的腳步，越來越多的文學bbs從西陸獨立出來，建立自己的網站。其中比較著名的有天_鷹、cw等等。

    在2001年11月的時候，寶劍鋒等愛好玄幻寫作創作的作者在西陸創建了玄幻文學協會。並於2002年5月籌備成立文學性質的個人網站，並改名為原創文學協會—，簡稱起點。

    白銀時代的網站為了支付越來越昂貴的空間費用，不得不不斷尋找賺錢的辦法。在網絡廣告蕭條的情況下，不約而同的把目標放在了實體出版上。在代理出版繁體書的同時，積極尋找簡體出版的辦法。

    cw、天_鷹、幻劍、龍空等大多數書站都進行了簡體出版的嚐試，但大都以失敗而告終。隻有龍的天空在2002年8月間，成功出版了《迷失大陸》﹑《未世錄》﹑《夢幻空間》、《閻魔傳》四部小說。

    但是，那些在連載時聲稱“你出書我一定買”的書民們卻消失無蹤，訂單寥寥無幾。讓那些嘲笑玄幻小說在台灣的銷售數量的分析家們大跌眼鏡。使之後的簡體出版一直出於半死不活的狀態。讓網站通過出版獲利的打算基本落空。

    在文學網站的盈利之路越走越窄的時候，讀寫網開始了網上收費閱讀的嚐試，為網站指出了一條新的思路。”

    路宇沒有說話默默地聽，這些曆史背景，路宇是一點也不知道的，現在才了解到網絡文學市場的各種波蕩起伏。才感慨一聲：“一次偶然的機會……幾個人的相遇……改變了文學網站的命運”。

    肖琦講了許久介紹完了背景，端起麵前的水杯喝完剩下的水，路宇給水杯裏續滿水問：“市場的前景怎麽樣？”

    肖琦回答：“現在的市場還在成長，我認為這是一片大海。”

    路宇：“為什麽？”

    肖琦：“目前的調查顯示網絡文學用戶人戶在逐年上升。”

    肖琦拿出一張折線圖放到路宇麵前，繼續：“目前互聯網的介入使得人麽越來越依賴於互聯網，包括文學，原來人們喜歡金庸，古龍的武俠小說，現在玄幻小說刮起了一股風。而在網上閱讀沒有必要購買實體書。所以我們推出在線收費模式，這也是讀寫網給我們的啟示。”

    路宇：“這是盈利方式？”

    “目前來看，這是條路。而且我們有著自己的優勢，我們有著龐大的用戶數量，可以起到推波逐浪的作用。”

    路宇仔細注視著眼前的折線圖，問：“他們有融資的需求？能全資收購嗎？”

    肖琦：“從我們目前的調查結果來看，他們的運營成本和營收完全不是正比，另外他們要發展的話就需要資金去購買服務器。除此之外還聽說他們的創人之間有理念不合的情況。”

    路宇：“我要了，你帶著團隊和他們談，最後能夠全資收購，實在不行的話就都持有股份，至少要達到51%以上。收購的話盡量使用現金，當然我估計他們也不會要我們的股份，當然收購盡量以現金為主。你去準備吧，越快越好！”

    肖琦將手中的文件夾一合，說：“我這就去準備，潭旁的情況以及最終報價，我都會及時的發到您的郵箱中。”

    路宇點點頭：“去吧，這次情況鑰匙好的話，去談判的團隊每個人發一個月的獎金。”

    胡蘿卜與大棒的道理必須得穿插進行，才能保證一家企業的長久動力。